炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)涂裝新視野消息，這兩年涂料企業(yè)確實(shí)很艱難，我們?cè)谑袌?chǎng)上聽(tīng)到的大部分都是一些悲觀的聲音，例如今年不好做，沒(méi)賺到錢，好多企業(yè)在裁員，都在開(kāi)源節(jié)流等，市場(chǎng)焦慮情緒蔓延。

那么，后疫情時(shí)代，涂料企業(yè)到底出路何在?從9月15日在廣東順德舉辦的以“紓困解難，贏在未來(lái)”為主題的“2022年涂料行業(yè)媒體沙龍”活動(dòng)上我們或許能找到些答案。

中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)建筑涂料分會(huì)副秘書長(zhǎng)賢冬在沙龍上表示，“現(xiàn)在很多企業(yè)的現(xiàn)狀，都是三四年前布局的結(jié)果，未來(lái)怎么辦，沒(méi)有統(tǒng)一的辦法，唯有提前布局，找準(zhǔn)抓手和發(fā)展空間，才是活下來(lái)的最好出路。”

大家在發(fā)表真知灼見(jiàn)的同時(shí)普遍認(rèn)為，涂料企業(yè)未來(lái)應(yīng)該布局一些藍(lán)海市場(chǎng)，主要集中在工業(yè)涂料、藝術(shù)涂料、仿石涂料等領(lǐng)域。

NO.1

工業(yè)涂料：雖是藍(lán)海，但門檻高

未來(lái)的涂料企業(yè)，可能會(huì)慢慢走向工業(yè)化，作為涂料市場(chǎng)占比55%～60%的工業(yè)涂料，無(wú)疑是一個(gè)大有可為的藍(lán)海市場(chǎng)。

“涂料王子”王同筱認(rèn)為，中國(guó)涂料做美是靠裝修漆，中國(guó)涂料做大是靠建筑涂料，未來(lái)中國(guó)涂料要做強(qiáng)一定是靠工業(yè)涂料。

綜觀中國(guó)涂料行業(yè)，立邦、阿克蘇諾貝爾、三棵樹、嘉寶莉、巴德士、展辰、美涂士等綜合涂料企業(yè)無(wú)不早早開(kāi)始在布局工業(yè)涂料板塊，有的還建設(shè)了工業(yè)涂料的生產(chǎn)基地，主要發(fā)力重防腐及鋼結(jié)構(gòu)等領(lǐng)域。

但除個(gè)別跨國(guó)企業(yè)外，工業(yè)涂料的營(yíng)收并不理想，與佐敦、海虹老人、關(guān)西等跨國(guó)企業(yè)比起來(lái)差距甚大，在一個(gè)億甚至不到的邊緣徘徊者不在少數(shù)。其中的主要原因，是工業(yè)涂料板塊的門檻要高一些，要深度介入、大有作為并非易事。作為行業(yè)媒體，我們真心希望這些行業(yè)領(lǐng)頭品牌，能夠在工業(yè)板塊的布局轉(zhuǎn)型方面頗有建樹，畢竟我們有一定的經(jīng)濟(jì)與技術(shù)實(shí)力來(lái)支撐這個(gè)轉(zhuǎn)型。但我們必須清楚，工業(yè)涂料和建筑涂料是一種截然不同的營(yíng)銷模式，想依靠以前做建涂、防水、地坪漆的經(jīng)銷商來(lái)做好工業(yè)涂料，絕無(wú)可能。

在很多建材市場(chǎng)上，我們往往看不到一兩家工業(yè)涂料店面，而且很多是倉(cāng)庫(kù)型的。很多工業(yè)涂料是走2B模式，但面對(duì)B端客戶時(shí)也面臨著環(huán)保的壓力，水性工業(yè)涂料或者說(shuō)環(huán)保型的工業(yè)涂料會(huì)更受青睞。

很多工業(yè)涂料品牌雖然在油性技術(shù)和產(chǎn)品方面做得不錯(cuò)，但是在水性工業(yè)涂料方面卻并不擅長(zhǎng)，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有形成江湖地位的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這可能是一個(gè)新的契機(jī)。

“如果進(jìn)軍工業(yè)涂料就主抓醇酸漆、防腐漆等低端產(chǎn)品，基本沒(méi)有出路，從最低產(chǎn)品入手，無(wú)疑是從一個(gè)坑走進(jìn)另一個(gè)坑，踏進(jìn)去必死無(wú)疑?！?/p>

雖然從目前涉入工業(yè)涂料的傳統(tǒng)涂料企業(yè)來(lái)看，工業(yè)涂料真正做大做得好的企業(yè)基本上沒(méi)有。但我們依然相信，未來(lái)中國(guó)工業(yè)涂料市場(chǎng)必將是民族涂料的天下。

NO.2

藝術(shù)涂料：火熱依舊，但體量不大

藝術(shù)涂料也有機(jī)會(huì)，我們也看到了不少藝術(shù)涂料的發(fā)展態(tài)勢(shì)不錯(cuò)，廣泛活躍在展會(huì)、新聞?lì)^條中。但有些業(yè)內(nèi)人士對(duì)藝術(shù)涂料未來(lái)的路還是覺(jué)得比較悲觀，因?yàn)樗壳暗捏w量確實(shí)不大。加上現(xiàn)在原材料漲價(jià)那么快，以及各個(gè)方面因素的影響，比如現(xiàn)在很多樓盤都要求精裝修，本身是已經(jīng)做好墻面的，對(duì)藝術(shù)涂料來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)就少了一些。所以，藝術(shù)涂料板塊也是面臨著很大的壓力。

有業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在中國(guó)大大小小的藝術(shù)涂料品牌已經(jīng)有3000多個(gè)，但目前上億元的藝術(shù)涂料企業(yè)也就那么三五家，營(yíng)收超過(guò)3000萬(wàn)元的藝術(shù)涂料企業(yè)還沒(méi)有30家。1000萬(wàn)元左右的藝術(shù)涂料企業(yè)仍不在少數(shù)，大概20來(lái)家，幾百萬(wàn)元的藝術(shù)涂料企業(yè)更是占絕大多數(shù)，產(chǎn)業(yè)集中度仍然較低?！〈蟛糠制髽I(yè)銷量都非常有限，行業(yè)最終競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，未來(lái)大多數(shù)品牌將泯然于眾人，淡出大家的視線。

有媒體表示，“一個(gè)OEM企業(yè)就代工了超過(guò)300個(gè)藝術(shù)涂料品牌。”這是非?？植赖?，這也側(cè)面展示藝術(shù)涂料行業(yè)火熱。

另一個(gè)角度看，這也映射出藝術(shù)涂料行業(yè)處于“過(guò)熱”，像是低價(jià)雅晶石、概念藝術(shù)涂料產(chǎn)品等的出現(xiàn)，必將對(duì)行業(yè)帶來(lái)傷害。想想當(dāng)年硅藻泥是如何由成而衰的，難道我們藝術(shù)涂料還不吸取這個(gè)慘痛的教訓(xùn)嗎?藝術(shù)涂料機(jī)會(huì)肯定是有，但我們?cè)趯?shí)力和體量還不夠大的時(shí)候，一定要集中在某一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品線，或細(xì)分渠道、細(xì)分市場(chǎng)上，做深做專做透，未來(lái)也不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。比如微水泥的老大品牌、比如西部市場(chǎng)的霸主、比如裝飾公司的首選，如果能做到，何愁沒(méi)有機(jī)會(huì)?

NO.3

仿石涂料：風(fēng)口產(chǎn)品，因人而異

“美麗鄉(xiāng)村建設(shè)”在今年兩會(huì)期間登上了熱門，最大的受益者無(wú)疑是仿石涂料，這就是仿石涂料處于風(fēng)口期的最好證明。

在農(nóng)村市場(chǎng)，品牌還不一定是第一位的，服務(wù)和口碑做好了，中小品牌一樣有機(jī)會(huì)。仿石涂料市場(chǎng)主要是五種渠道模式，他們分別是自建房的零售外墻、舊房翻新、景點(diǎn)的民宿、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)、專業(yè)的鄉(xiāng)墅公司。但是農(nóng)村自建房有時(shí)候在地方政府批也很難批得到，如果是一些剛起步的小品牌，這個(gè)領(lǐng)域也是很難進(jìn)入的。

據(jù)透露，現(xiàn)在最大的仿石漆品牌六年銷量就有5個(gè)億;而且我們也能看到一些地方性的仿石漆品牌也逐漸冒出頭來(lái)，比如三年將近1個(gè)億的美儷嘉仿石漆。和工業(yè)涂料、藝術(shù)涂料一樣，仿石涂料也一樣只有做專做深做透，才更容易成功。如果只是跟風(fēng)，人云亦云，邯鄲學(xué)步，肯定是沒(méi)有出路的。

但是其它市場(chǎng)就沒(méi)有機(jī)會(huì)了嗎?那也未必，像是工程涂料可以逐漸向小b端轉(zhuǎn)型，然后外加全裝修解決方案或許也會(huì)有些機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)的民用涂料企業(yè)在舊房翻新領(lǐng)域如果能做專做透也有機(jī)會(huì)，畢竟立邦的刷新服務(wù)給我們開(kāi)了一個(gè)好的先例。家具涂料的話，可能未來(lái)集中度會(huì)越來(lái)越高，二八原則會(huì)更加顯現(xiàn)，中小企業(yè)的生存空間將逐漸萎縮。即使是規(guī)模家具涂料，如果不想被淘汰出局，也要想辦法把自己優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大，這樣才能保住或擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。

當(dāng)然，像是高性能涂料等也是不可多得的機(jī)會(huì)，特別是現(xiàn)在卡脖子板塊。

據(jù)業(yè)內(nèi)知情人透露，一些高精密電子元器件的涂層、航空/航天/航母涂層，價(jià)錢可以去到一億元/噸，按克賣的，比黃金都貴多了?！叭绻氵B細(xì)分行業(yè)1%的市場(chǎng)份額都做不到，還不如趁早放棄，不要一直抱怨市場(chǎng)不好做。如果不愿放棄就要找對(duì)方法。”之前有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，規(guī)模如果做不到5000萬(wàn)元的企業(yè)，未來(lái)肯定是會(huì)死亡的，也未嘗沒(méi)有道理，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，你達(dá)到了嗎?如果你還沒(méi)有達(dá)到，在真正被淘汰之前，要怎樣才能邁過(guò)這道坎呢?

俗話說(shuō)，斷了退路，才有出路。對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們?nèi)狈Φ木褪瞧聘林蹟嘧约和寺返挠職狻：笠咔闀r(shí)代，我們相信涂料行業(yè)的拐點(diǎn)早晚會(huì)到來(lái)。在這個(gè)拐點(diǎn)到來(lái)之前，你是躺平還是會(huì)積極轉(zhuǎn)換賽道和思路呢?如果你一點(diǎn)準(zhǔn)備和改變都沒(méi)有，當(dāng)拐點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，機(jī)會(huì)又與你有多少關(guān)系?