炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)車與輪店主聯(lián)盟消息，輪胎經(jīng)銷商終端鋪貨的目的，就是實現(xiàn)動銷，將輪胎賣起來，只有實現(xiàn)了終端動銷，才會有利潤和營收，企業(yè)才會持續(xù)穩(wěn)定健康地發(fā)展。

對輪胎經(jīng)銷商而言，終端覆蓋越多，輪胎產(chǎn)品就流轉(zhuǎn)越快，產(chǎn)品品類越是豐富，則終端動銷就越容易實現(xiàn)。

然而，由于輪胎產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場競爭日益激烈，動銷難、難動銷成為讓輪胎經(jīng)銷商十分頭疼問題，產(chǎn)品沒了銷量，自然就談不上利潤。

輪胎經(jīng)銷商們要想更好地讓終端“動起來”，該如何做呢?

提高下游鋪市率

要想實現(xiàn)終端動銷，提高下游貨率、獲得更廣泛的鋪市面積很關(guān)鍵。

因為只有讓產(chǎn)品推送到消費者看得見、摸得到的地方，才有可能讓客戶發(fā)生購買行為。同時，只有在店內(nèi)產(chǎn)品隨處可見，才會加深客戶印象，制造購買便利。

提高下游鋪市率要做到以下幾點。

第一，速度要快：經(jīng)銷商一旦選定產(chǎn)品必須快速啟動鋪貨。

第二，除了嚴(yán)格把控鋪市時間外，經(jīng)銷商鋪新品還要注意集中人力、物力、運力，進(jìn)行合理分配和調(diào)動。

最后，鋪貨時產(chǎn)品的促銷活動及廣告等宣傳動作也要同時到位。

值得注意的是，輪胎經(jīng)銷商一定不要只關(guān)注這個值，并不是推廣新產(chǎn)品鋪市率越高越好，否則一旦發(fā)生新品滯銷則會容易牽制經(jīng)銷商資金、渠道、人員等資源，因此經(jīng)銷商鋪貨要具有時間性、集約性、多維性，才能快速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，從量變轉(zhuǎn)為真正的質(zhì)變。

做好終端促銷活動

促銷活動是吸引消費者的不二之選，消費者除了容易受到終端購物環(huán)境以及終端營銷人員的積極主動推薦影響之外，還很容易受到促銷的影響，大家都希望購物時能獲得優(yōu)惠，俗稱“撿到便宜”，促銷恰恰能滿足消費者這種心理。

因此輪胎經(jīng)銷商要抓住合適的時機(jī)，適時地做一些針對性的促銷活動，這對終端動銷有很大的推動作用。

而在做促銷時，有以下幾點需要注意。

第一，不是為了促銷而促銷，促銷的目的是擴(kuò)大銷量，傳播品牌，提升商品美譽(yù)度，為二次銷售打基礎(chǔ);

第二，促銷活動一定要有吸引力，比如一個有噱頭的主題，內(nèi)容要有互動性、有娛樂性等等;

第三，一定要滿足消費者獲利的心理，讓消費者感到“占到了便宜”，這樣才能讓他們持續(xù)消費。

商品合理搭配

在終端鋪貨時，一定要注重商品搭配。這種搭配一方面是企業(yè)通過商品組合來實現(xiàn)最大利潤收益，另一方面是陳列搭配。

按照品類分區(qū)域陳列，一定要方便消費者，在銷售點商品擺放的位置要方便消費者購買，讓消費者第一眼就能看得到，有的商品還可以挨著一些大眾認(rèn)可的輪胎產(chǎn)品。

做好價格法則

價格策略很重要，一定要有梯度，鋪貨商品除了銷售形式不能單一，價格也要高低錯落以適合不同消費人群，高端的輪胎產(chǎn)品往往走量很少，但是也要有，一是可以提升形象，二是可以帶動低端銷量，這就是行業(yè)中所說的“指高打低”。

總之，輪胎經(jīng)銷商要想把終端動銷搞起來，一定要在各方面做好自己能做到的一切，剩下的交給市場檢驗，相信好的結(jié)果一定會到來。