炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)輪胎商業(yè)消息，有被經(jīng)銷(xiāo)商、輪胎店破口大罵的輪胎廠，也有讓經(jīng)銷(xiāo)商、輪胎店至死不渝的輪胎廠;有讓經(jīng)銷(xiāo)商喜笑顏開(kāi)的輪胎廠，也有令經(jīng)銷(xiāo)商愁眉不展的輪胎廠;有讓經(jīng)銷(xiāo)商娓娓而談的輪胎廠，也有讓經(jīng)銷(xiāo)商徹底無(wú)語(yǔ)的輪胎廠。今天就來(lái)盤(pán)點(diǎn)下經(jīng)銷(xiāo)商最煩的7個(gè)輪胎廠!

1、廠大欺商，把風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)嫁到經(jīng)銷(xiāo)商

都知道輪胎廠家小的時(shí)候，拍著胸脯給輪胎經(jīng)銷(xiāo)商保證，肯定能讓輪胎經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，給輪胎經(jīng)銷(xiāo)商是稱兄道弟，哥哥姐姐叫著讓給幫忙賣(mài)。一旦輪胎廠子生意好了，做大了，那架子大的!要求輪胎經(jīng)銷(xiāo)商年增長(zhǎng)多少多少、預(yù)付款多少多少、保證金多少多少、輪胎經(jīng)銷(xiāo)商要核銷(xiāo)費(fèi)用要這樣那樣才能核銷(xiāo)!部分輪胎廠家召開(kāi)“氣勢(shì)磅礴”的輪胎新品發(fā)布會(huì)，其實(shí)就是為了圈錢(qián)，忽悠輪胎經(jīng)銷(xiāo)商打預(yù)付款后遲遲不能發(fā)貨。其實(shí)他那會(huì)兒可能機(jī)器還沒(méi)買(mǎi)來(lái)呢!全部拿輪胎經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)來(lái)運(yùn)作，這種輪胎品牌多現(xiàn)于南方，愛(ài)拼才會(huì)贏，不是說(shuō)他們呢，是說(shuō)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商呢，沒(méi)準(zhǔn)哪天輪胎經(jīng)銷(xiāo)商就拼進(jìn)去了。

現(xiàn)在的輪胎廠商交易都是先打款后給發(fā)貨，輪胎經(jīng)銷(xiāo)商根本壓不著廠家任何東西，無(wú)論是輪胎產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題還是核銷(xiāo)費(fèi)用，都得輪胎經(jīng)銷(xiāo)商冒風(fēng)險(xiǎn)。輪胎商業(yè)經(jīng)常收到朋友們的投訴，某些輪胎廠家招商時(shí)信誓旦旦承諾承擔(dān)店面裝修費(fèi)用，讓輪胎經(jīng)銷(xiāo)商先墊付后次月給予核銷(xiāo)，結(jié)果銷(xiāo)售不太理想，輪胎廠家竟然說(shuō)只能下次進(jìn)貨后才能核銷(xiāo)，更有甚者，必須按比列核銷(xiāo)，這不是在欺負(fù)老實(shí)人嗎?還有部分無(wú)良輪胎廠家，仗著品牌有些知名度，以避免輪胎經(jīng)銷(xiāo)商竄貨為由要求繳納保證金。待到經(jīng)銷(xiāo)商不做后，根本不及時(shí)給予退還，有的根本就是不予退還!更慘的就是，保證金和墊付的費(fèi)用有的高達(dá)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)，不拖上兩年，根本不退還。這得多賣(mài)多少條輪胎吶!

2、管理混亂，對(duì)竄貨睜一只眼閉一只眼

最近幾年來(lái)，無(wú)論是輪胎零售還是批發(fā)行業(yè)，增長(zhǎng)放緩競(jìng)爭(zhēng)激烈，在這種市場(chǎng)行情下，輪胎銷(xiāo)售任務(wù)壓力巨大，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量增長(zhǎng)非常艱難，在這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)都想增長(zhǎng)，人工的上漲，逼著輪胎經(jīng)銷(xiāo)商吐血也得發(fā)展，更需要戰(zhàn)友廠家的精誠(chéng)合作，大力扶持，度過(guò)難關(guān)!可是往往看到一些輪胎廠家迫于銷(xiāo)售任務(wù)壓力，把輪胎銷(xiāo)量下滑的全部責(zé)任都推到經(jīng)銷(xiāo)商身上，經(jīng)銷(xiāo)商成了銷(xiāo)量下滑的罪人!經(jīng)銷(xiāo)商為了賣(mài)貨，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，但是輪胎廠經(jīng)常是睜一只眼閉一只眼。因?yàn)楦Z貨最終傷害的是經(jīng)銷(xiāo)商的利益，輪胎廠這邊認(rèn)為，只要輪胎賣(mài)出去了，管它是什么渠道什么價(jià)格呢?

3、所有問(wèn)題讓經(jīng)銷(xiāo)商自己扛

經(jīng)常能碰到部分輪胎廠家，以為能找到大一點(diǎn)的輪胎經(jīng)銷(xiāo)商，就以為買(mǎi)到了保險(xiǎn)!把輪胎給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)過(guò)去就沒(méi)有下文了，都想著輪胎經(jīng)銷(xiāo)商就是神仙，肯定能給你賣(mài)好輪胎，殊不知?jiǎng)e的輪胎廠家是怎么幫助經(jīng)銷(xiāo)商，才有如今的市場(chǎng)現(xiàn)狀的!任何的輪胎市場(chǎng)表現(xiàn)都是輪胎廠家和經(jīng)銷(xiāo)商良好合作的結(jié)晶!你沒(méi)有看看競(jìng)品是如何扶持輪胎經(jīng)銷(xiāo)商的嗎?現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)是供大于求的市場(chǎng)了，哪個(gè)行業(yè)不是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈?競(jìng)品都買(mǎi)一贈(zèng)一了，你給輪胎經(jīng)銷(xiāo)商搞個(gè)20搭1還以為給了經(jīng)銷(xiāo)商多大的支持。輪胎經(jīng)銷(xiāo)商不是神仙，沒(méi)有賠錢(qián)打擊競(jìng)品的能力!更有甚者，一些大輪胎廠家管理層次太多，等報(bào)告到領(lǐng)導(dǎo)，輪胎產(chǎn)品都快給死掉了!輪胎經(jīng)銷(xiāo)商需要能及時(shí)的扶持自己打擊競(jìng)品，提升銷(xiāo)量的合作伙伴。

4、不尊重經(jīng)銷(xiāo)商的核心利益

部分輪胎廠家銷(xiāo)售業(yè)務(wù)在制定銷(xiāo)售政策時(shí)忽悠輪胎經(jīng)銷(xiāo)商放棄眼前利益，放遠(yuǎn)眼光?？墒亲鲚喬ソ?jīng)銷(xiāo)商的一般實(shí)力都不是很大，都是在艱難中前行的輪胎生意人，每月的各項(xiàng)費(fèi)用加上工資，壓力是很大的，恐怕輪胎品牌還沒(méi)做起來(lái)，輪胎經(jīng)銷(xiāo)商就已經(jīng)倒閉了。

5、制定不合理的銷(xiāo)售任務(wù)

每個(gè)輪胎商人不想著把生意越做越大，除非是傻子!輪胎廠家的生意增長(zhǎng)，輪胎經(jīng)銷(xiāo)商的生意也增長(zhǎng)，多么好的事情啊!但是有些輪胎廠家盲目制定瘋狂的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，根本就沒(méi)有想過(guò)通過(guò)什么方式、方法達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，是增加對(duì)市場(chǎng)的支持還是研發(fā)超強(qiáng)的新品?還是增加輪胎經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)?目標(biāo)不是給輪胎經(jīng)銷(xiāo)商定的，而是給雙方定的!一旦輪胎經(jīng)銷(xiāo)商看不到希望，破罐子破摔，最后大家都撈不著好處。又到年底了，明年的任務(wù)您想好了嗎?

6、制定不合理銷(xiāo)售政策

好多輪胎廠家把廠價(jià)定的很高，輪胎經(jīng)銷(xiāo)商毛利差價(jià)非常低，輪胎廠家美其名曰這叫“掌控經(jīng)銷(xiāo)商”，使得輪胎經(jīng)銷(xiāo)商根本沒(méi)有自主促銷(xiāo)的能力，必須完全依賴輪胎廠家，像這樣的經(jīng)銷(xiāo)商也就只能當(dāng)個(gè)搬運(yùn)工了。輪胎銷(xiāo)量根本是靠天吃飯，趕上輪胎廠家促銷(xiāo)力度大一點(diǎn)還好，要是促銷(xiāo)制定的不好，任務(wù)完不成那是沒(méi)得商量，這樣的輪胎經(jīng)銷(xiāo)商竟然還有銷(xiāo)量任務(wù)?應(yīng)該給誰(shuí)定啊?恐怕應(yīng)該給你們的區(qū)域經(jīng)理定吧?經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)掙著你那份兒錢(qián)!

7、把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)成“小白鼠”

每個(gè)新品出來(lái)要硬性壓貨多少多少，不要都不行，只有你賬上有錢(qián)，自動(dòng)就給你發(fā)過(guò)來(lái)了，新品賣(mài)得好還好，賺一筆!新品不好賣(mài)，那對(duì)不起了，自己想辦法處理。數(shù)據(jù)顯示統(tǒng)計(jì)行業(yè)新品的成活率只有20%左右，也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)過(guò)80%的小白鼠，這也是經(jīng)銷(xiāo)商的成本啊!