炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)消息，日前，廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)在深圳召開(kāi)經(jīng)銷商分會(huì)副理事長(zhǎng)單位擴(kuò)大工作會(huì)議，大家對(duì)當(dāng)前涂料終端市場(chǎng)和發(fā)展趨勢(shì)各抒己見(jiàn)，如何穿越寒冬周期，在變革性中找到新出路和最優(yōu)解，觀點(diǎn)或許針?shù)h相對(duì)，但一定會(huì)帶來(lái)一些方向性和針對(duì)性的思考。

保持戰(zhàn)略耐心和信心

努力在變革性中找到最優(yōu)解

與之前的會(huì)議有所不同，8月30日在深圳召開(kāi)的廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)經(jīng)銷商分會(huì)副理事長(zhǎng)單位擴(kuò)大工作會(huì)議，一開(kāi)場(chǎng)就提到華為創(chuàng)始人任正非的“寒氣說(shuō)”。

“全球經(jīng)濟(jì)將面臨持續(xù)衰退、消費(fèi)能力下降的情況，華為應(yīng)轉(zhuǎn)變思路和經(jīng)營(yíng)方針……保證度過(guò)未來(lái)三年的危機(jī)?！薄盎钕聛?lái)，有質(zhì)量的活下來(lái)。”“把活下來(lái)作為最主要的綱領(lǐng)。”自8月23日，任正非的內(nèi)部講話流傳出來(lái)后，“寒氣說(shuō)”在企業(yè)界和資本市場(chǎng)迅速引起巨大反響。涂料行業(yè)更是多有熱議，甚至有一些悲觀的情緒。

主持會(huì)議的廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)呂水列一開(kāi)場(chǎng)就直入主題。他認(rèn)為，今年涂料行業(yè)面臨的困難是長(zhǎng)痛而不是短痛的問(wèn)題，困難沒(méi)有比過(guò)去減少，外界環(huán)境的變化又帶來(lái)了更多的困難。例如，地緣沖突、全球疫情、大宗商品原料漲價(jià)、全球性通貨膨脹、地產(chǎn)暴雷等。涂料企業(yè)普遍利潤(rùn)承壓。但越是寒冬，越是要保持戰(zhàn)略耐心和信心，努力在變革性中找到最優(yōu)解，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)最好結(jié)果。

呂水列表示，協(xié)會(huì)要切實(shí)負(fù)起經(jīng)濟(jì)大省要勇挑大梁、廣東涂料要勇挑大梁的責(zé)任，提醒和引領(lǐng)行業(yè)穩(wěn)中求進(jìn)、有序進(jìn)退，為鞏固經(jīng)濟(jì)回升向好趨勢(shì)蓄能添力，發(fā)揮好行業(yè)協(xié)會(huì)在推動(dòng)市場(chǎng)健康發(fā)展和良性循環(huán)中的作用。召開(kāi)經(jīng)銷商分會(huì)副理事長(zhǎng)單位擴(kuò)大工作會(huì)議，主要是了解終端市場(chǎng)的真實(shí)情況，結(jié)合協(xié)會(huì)今年前八個(gè)月對(duì)涂料上下游企業(yè)走訪了解的實(shí)際情況，綜合梳理一下，形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的觀察調(diào)研，正確發(fā)聲，主流發(fā)聲。

進(jìn)化自己的能力

才能立于不敗之地

任正非一直是有很強(qiáng)危機(jī)感的企業(yè)家，而一個(gè)成功的企業(yè)永遠(yuǎn)要對(duì)未來(lái)保持一種危機(jī)感，居安必須思危。在與大家的交流中，陳冰會(huì)長(zhǎng)說(shuō)，減少盲目投資與擴(kuò)張，重視利潤(rùn)與現(xiàn)金流，改善經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，企業(yè)要先生存再求發(fā)展，是大多數(shù)企業(yè)的共識(shí)。

2022年“發(fā)揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神，長(zhǎng)期艱苦奮斗”，務(wù)必做好行業(yè)“中長(zhǎng)周期低迷”的準(zhǔn)備，再到廣東省涂料行業(yè)協(xié)會(huì)3月15日發(fā)布2022廣東涂料行業(yè)經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)警示，呼吁全行業(yè)需高度重視行業(yè)可持續(xù)發(fā)展空間，尤其要警惕和抵制行業(yè)不正當(dāng)?shù)蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)行為。陳冰會(huì)長(zhǎng)和協(xié)會(huì)亦曾多次針對(duì)行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)發(fā)聲預(yù)警。

包括7月22日廣東涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)首次移師河南濮陽(yáng)舉行，陳冰會(huì)長(zhǎng)在致辭中再次提到他的觀點(diǎn)：中國(guó)涂料行業(yè)和下游家居行業(yè)，基本疊加了2019年、2020年和2021年三年來(lái)所有不利因素，面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，涂料企業(yè)經(jīng)營(yíng)及發(fā)展遭遇了前所未有的巨大困難。這些都是不爭(zhēng)的事實(shí)，但我個(gè)人認(rèn)為：這些問(wèn)題，這些困局，過(guò)多談及，已經(jīng)沒(méi)有太大意義;只會(huì)占據(jù)我們最寶貴的時(shí)間和意識(shí)空間，不僅不會(huì)幫助我們解決問(wèn)題、走出困境，只會(huì)分散精力，增加我們的畏難情緒，甚至成為退縮不前的“美麗借口”。真正的強(qiáng)者，應(yīng)該直面問(wèn)題，歸因于內(nèi)，勇敢地面對(duì)困難與挑戰(zhàn)。

陳冰會(huì)長(zhǎng)表示，在疫情和國(guó)際形勢(shì)影響下，整個(gè)行業(yè)面臨近年少有的沖擊和挑戰(zhàn)。在行業(yè)艱難的時(shí)刻，我們更應(yīng)該冷靜下來(lái)，進(jìn)行更深入、理性的思考，采取有效措施，練好內(nèi)功，“先生存，后發(fā)展”;關(guān)注新材料、新基建、新領(lǐng)域、新業(yè)態(tài)等消費(fèi)結(jié)構(gòu)的新變化，無(wú)論涂料企業(yè)還是終端銷售市場(chǎng)，要正視問(wèn)題，既要有減法也要有加法，既要有減量也要有增量，提升利潤(rùn)，找到出路，進(jìn)化自己的能力，才能立于不敗之地。

觀點(diǎn)針?shù)h相對(duì)

堅(jiān)定信心向未來(lái)

觀點(diǎn)針?shù)h相對(duì)，經(jīng)銷商分會(huì)副理事長(zhǎng)單位擴(kuò)大工作會(huì)議首次打破了一團(tuán)和諧，大家對(duì)當(dāng)前終端市場(chǎng)和發(fā)展趨勢(shì)各抒己見(jiàn)。

經(jīng)銷商分會(huì)理事長(zhǎng)、深圳市盛生貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)吳春生表示，疫情這幾年遇到不少問(wèn)題，消費(fèi)需求低迷，銷量不太好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且壓力越來(lái)越大。有些自動(dòng)不做了，或者砍掉了。更甚者同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，為求搶占市場(chǎng)以低價(jià)策略吸引客戶。犧牲利潤(rùn)，行業(yè)內(nèi)卷，有增長(zhǎng)無(wú)發(fā)展，久而久之，會(huì)惡性循環(huán)。

經(jīng)銷商分會(huì)執(zhí)行理事長(zhǎng)楊獻(xiàn)就今年前8個(gè)月經(jīng)銷商分會(huì)走訪情況，分析了存在的難點(diǎn)、亮點(diǎn)和共性問(wèn)題。其中，1-8月，經(jīng)銷商分會(huì)密集走訪會(huì)員企業(yè)超過(guò)100家，組織開(kāi)展多形式的行業(yè)培訓(xùn)、行業(yè)會(huì)議、新品發(fā)布等活動(dòng)，搭建經(jīng)銷商會(huì)員、企業(yè)之間的交流平臺(tái)，成為協(xié)會(huì)最為活躍的分會(huì)之一。針對(duì)當(dāng)前，經(jīng)銷商分會(huì)更應(yīng)該發(fā)揮引導(dǎo)作用，幫助經(jīng)銷商分析趨勢(shì)，找準(zhǔn)定位，尋找出路，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)，協(xié)作共贏。

經(jīng)銷商分會(huì)秘書長(zhǎng)、廣州涂圖坊裝飾材料有限公司董事長(zhǎng)張圣華表示，利潤(rùn)支撐經(jīng)銷商的發(fā)展，沒(méi)有質(zhì)的量沒(méi)有意義。大家都明白市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，什么時(shí)候、哪些方面應(yīng)該做加法，或者做減法，要有策略方法時(shí)機(jī)才能取得勝利。

經(jīng)銷商分會(huì)副秘書長(zhǎng)、深圳市油漆堡實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳全表示，自己在大環(huán)境不太好的情況下投資開(kāi)店，看上去比較沖動(dòng)，但往好的一方面去看，己所不欲勿施于人。白熱化競(jìng)爭(zhēng)下沒(méi)有那么多利潤(rùn)，廠家寡頭越來(lái)越集中，品類增加，渠道下沉。我們要在轉(zhuǎn)型中殺出一條血路來(lái)。

經(jīng)銷商分會(huì)副秘書長(zhǎng)、深圳市安茂實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)許耿斌表示，要把利潤(rùn)管好，管理做好，不好的客戶不做。經(jīng)銷商不能惡性競(jìng)爭(zhēng)，不然大家都沒(méi)飯吃了，損害的還是大家的整體利益。

深圳市一方化工有限公司董事長(zhǎng)楊洲表示，一要人員優(yōu)勝化。怎樣留住好員工?用有能力的兩個(gè)人做三個(gè)人的事享三個(gè)人的工資。二是產(chǎn)品差異化，三是品牌多元化，四是經(jīng)營(yíng)合作化。

惠州市山寶實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)吳松輝表示，好的還要沖，還要上，該收的還要收，主要是要服務(wù)好，怎么往前走?慢慢穩(wěn)妥地走。

佛山市南海區(qū)堅(jiān)勝裝飾涂料有限公司總經(jīng)理林偉信表示，生意先做大還是先做強(qiáng)，廠家也在想辦法。經(jīng)銷商怎樣鞏固自己的地盤?要做場(chǎng)景化，在C端提升影響力。布局抖音等輕媒體板塊，生意做得更便捷輕松，為什么不選擇輕裝上陣呢?

深圳市創(chuàng)興隆建材有限公司董事長(zhǎng)趙創(chuàng)懷表示，做25年涂料生意了，現(xiàn)狀真有壓力。此前就在轉(zhuǎn)型調(diào)整“做合適的生意”。但有些因素、競(jìng)爭(zhēng)不可控，面對(duì)不確定性的變化，希望協(xié)會(huì)為行業(yè)做一些方向性的思考和引導(dǎo)。

東莞市景裕裝飾材料有限公司董事長(zhǎng)盧景堯表示，賺很多利潤(rùn)的時(shí)代過(guò)去了，眼下要勤撒種，廣積糧，緩稱王，保留現(xiàn)金流，穩(wěn)中求進(jìn)。

深圳市吉龍化工有限公司總經(jīng)理彭志梯表示，輕資產(chǎn)上陣，看好緊跟風(fēng)口的涂料產(chǎn)品，與大健康、新能源結(jié)合的涂料產(chǎn)品。

展辰新材料集團(tuán)股份有限公司工業(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理張君亦分享了對(duì)2022中國(guó)工業(yè)涂料市場(chǎng)分析。他認(rèn)為堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新為核心的高端工業(yè)涂料將給競(jìng)爭(zhēng)格局帶來(lái)新變化。

戰(zhàn)略換擋轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，如何在未來(lái)的涂料行業(yè)格局中抓住新機(jī)遇，搶占先機(jī)，每個(gè)人或許都有不同的答案。

呂水列秘書長(zhǎng)援引經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平的話說(shuō)，事實(shí)上作為企業(yè)家，一般是長(zhǎng)期的樂(lè)觀主義者，不長(zhǎng)期樂(lè)觀就不會(huì)做企業(yè);但也同時(shí)是短期的悲觀主義者，不短期悲觀，就容易懈怠和不思進(jìn)取，所謂居安思危，生于憂患，死于安樂(lè)。個(gè)人看法，悲觀者正確，樂(lè)觀者前行。國(guó)家目前推出穩(wěn)經(jīng)濟(jì)一攬子政策和接續(xù)政策，接續(xù)政策細(xì)則9月上旬應(yīng)出盡出，著力擴(kuò)大有效需求，鞏固經(jīng)濟(jì)恢復(fù)基礎(chǔ)。雖然增速放緩，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好的基本面沒(méi)有改變，所以春天一定會(huì)來(lái)。

陳冰會(huì)長(zhǎng)表示，我們應(yīng)堅(jiān)定信心，用正面心態(tài)積極作為，把該干的事、能干的事干好，實(shí)事求是、循序漸進(jìn)、持續(xù)發(fā)力，為行業(yè)生態(tài)的健康發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展，盡我們一份心力，在開(kāi)拓創(chuàng)新中走向新未來(lái)。

(原標(biāo)題：【行業(yè)觀察】廣東涂料市場(chǎng)如何穿越寒冬向陽(yáng)而生？)