炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)（hywzm.cn）據(jù)長沙晚報消息，“我們在長沙感受到這座城市的火熱、這里人民的火熱，在博覽會上則感受到長沙工程機械的火熱。長沙裝備，very nice!”27日，來自埃及的客商在第二屆中國—非洲經(jīng)貿(mào)博覽會的室外工程裝備展區(qū)說。記者在展區(qū)看到，中聯(lián)重科的“小綠軍團”攜8款高端智能裝備亮相，三一重工“黃色戰(zhàn)隊”的挖機鏟斗空中比心歡迎國內(nèi)外的參展商，山河智能的”藍色矩陣“同樣精彩亮相，吸引了眾多海內(nèi)外專業(yè)買家的駐足咨詢和交易，是展覽最閃耀的排面。

非洲客商線上觀展 中國買手線下詳詢

“受疫情影響，我們在阿爾及利亞、尼日利亞的政商客戶，被迫退了機票，取消行程，但這并不妨礙他們參加博覽會，互聯(lián)網(wǎng)、手機等技術(shù)和設(shè)備架起了中非隔空相牽的通道。”中聯(lián)重科工程起重機械公司非洲區(qū)經(jīng)理羅琦拿著手機點開微信上的客戶頭像介紹著。

Charles是其中隔屏參展的客戶之一。他是南非一家設(shè)備中介公司總經(jīng)理。他此前瞄中的一款越野輪胎吊是這次展會的明星產(chǎn)品之一。這兩天，他通過視頻多次連線羅琦，看設(shè)備外觀，進行吊重測試，確認(rèn)售后服務(wù)，最終隔屏敲定購買貨值人民幣3000萬元的該產(chǎn)品，創(chuàng)造了近年來中國出口非洲輪胎吊單品最大金額紀(jì)錄。

記者了解到，Charles遠(yuǎn)程選貨、驗貨、爽快下單，中意的是這款產(chǎn)品穿越各種基建條件的行駛能力，看中其帶載行駛的優(yōu)勢，也是緣于對中聯(lián)重科品牌的認(rèn)可。

談到這一屆中國—非洲經(jīng)貿(mào)博覽會的不一樣，羅琦認(rèn)為，外國客戶線上觀展，國內(nèi)客戶到場詳詢，“觀展的專業(yè)買手中有蠻多是國內(nèi)在非洲當(dāng)?shù)赜许椖康某邪?，感覺就像是在非洲共同奮斗過的小伙伴的聚會”。

來自“中國建筑”的觀展商圍著汽車吊產(chǎn)品咨詢了良久?！白鳛榇箜椖砍邪蹋覀冎攸c了解裝備企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)能力、配件支持能力，以及對客戶金融需求的支持。長沙的裝備制造企業(yè)在產(chǎn)品服務(wù)配套上非常有競爭力?！痹撜股陶f。

非洲市場銷售額以每年50%左右的速度增長

2007年，中聯(lián)重科進入非洲大陸，成為中國裝備制造行業(yè)中最早進入非洲的企業(yè)之一。作為在非洲大陸奮斗了10年的長沙制造人，羅琦對于非洲裝備市場的變化如數(shù)家珍。

“我們最初拿出來的敲門磚是價格實惠，今天我們的產(chǎn)品以高品質(zhì)、高穩(wěn)定性以及高售后服務(wù)支持能力吸引非洲用戶?！绷_琦說，像上述越野輪胎吊綜合起重性能領(lǐng)先行業(yè)同級別產(chǎn)品，此前主要是銷向歐洲國家。明年還將針對南非市場推出100噸全地面起重機。

記者了解到，近年來，中聯(lián)重科在非洲區(qū)域的銷售額以每年50%左右的速度在增長。這增長得益于長沙工程裝備持續(xù)提升的品質(zhì)，還因為長沙工程裝備由賣產(chǎn)品向賣服務(wù)的轉(zhuǎn)變。

目前，中聯(lián)重科在非洲市場各種裝備設(shè)備的保有量在一萬臺左右，是非洲排名前三的中國工程機械、農(nóng)業(yè)機械出口廠商。與此同時，它還不斷完善本地化服務(wù)團隊，在阿爾及利亞及南非約翰內(nèi)斯堡設(shè)有配件庫，建立了覆蓋15個國家超過30個代理商網(wǎng)絡(luò)，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┝虽N售、服務(wù)、技術(shù)及融資等一條龍服務(wù)，極大地提升了客戶體驗，通過賣產(chǎn)品與賣服務(wù)融合，實現(xiàn)服務(wù)價值最大化。

中聯(lián)重科副總裁郭學(xué)紅表示，作為裝備制造行業(yè)中非合作龍頭典范，中聯(lián)重科將繼續(xù)依托中非合作平臺，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)備和專業(yè)高效的服務(wù)，持續(xù)為非洲的工業(yè)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程和經(jīng)濟快速發(fā)展提供有力支撐，為中非合作增添更加靚麗的色彩。

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