炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)涂裝新視野消息，“以往覺得展辰就是個家具漆企業(yè)，沒想到展辰做工業(yè)漆也做得相當(dāng)不錯，這些年展辰變化真的挺大的。”

這可能是所有觀看了9月初展辰工業(yè)漆云招商推介會觀眾的普遍感受，他們都在感嘆展辰工業(yè)漆的蛻變與成長。

據(jù)悉，此次招商推介會是展辰工業(yè)漆首次現(xiàn)身“云上”，在一個小時左右的線上分享過程中，共吸引1.19萬+人次收看，點贊數(shù)2.2萬+。

同時展辰工業(yè)漆也依托云招商的舞臺，表達了自己站在了“大工業(yè)”的戰(zhàn)略高度，開啟新航程，未來的旅程將更加精彩有趣，請大家拭目以待。

2015年，展辰宣布即將進軍工業(yè)漆。2016年，展辰正式組建工業(yè)漆事業(yè)部，引進行業(yè)優(yōu)秀的工業(yè)漆核心團隊，開啟工業(yè)漆征程。2016年7月7日，展辰正式將工業(yè)漆涂料產(chǎn)品推向市場。

在這六七年時間里，展辰“乘風(fēng)破浪”，以“突破傳統(tǒng)工藝，引用前沿新材料，引領(lǐng)水性防腐新變革”為己任，依靠技術(shù)研發(fā)團隊多年的技術(shù)積累，打造具有獨特展辰特性的工業(yè)漆產(chǎn)品。

工業(yè)涂料這一池春水也在展辰的“攪動”下煥發(fā)著別樣生機，愈來愈多的涂料品牌加入到工業(yè)漆賽道，新舊品牌良性競爭，推動行業(yè)的高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

而在其中展辰無疑是“新”品牌的代表人物，后續(xù)它將如何加碼“攪動”，或許我們能通過復(fù)盤展辰工業(yè)漆的蛻變歷程窺探一二。

NO.1曾被“嘲笑”的夢想

在展辰宣布進軍工業(yè)漆的前一年，也就是2014年，展辰新材集團董事長陳冰就已決定開拓工業(yè)漆業(yè)務(wù)。

從萌生想法到實行落地，在中國本土涂料企業(yè)的陣營中，展辰算得上是為數(shù)不多并早早就發(fā)力工業(yè)漆賽道，這理應(yīng)是展辰工業(yè)漆發(fā)展極其有利的因素才對，但事實并非如此。

工業(yè)涂料是一個龐大的涂料體系，涉及的民用和工業(yè)領(lǐng)域非常廣泛，所涉及的涂料類別也比較多。在整個涂料市場中，工業(yè)涂料所占比例為60%-70%。

工業(yè)涂料市場雖廣，但因為使用環(huán)境復(fù)雜，對技術(shù)要求較高，所以進入門檻也較高，加上國內(nèi)涂料工業(yè)起步較晚，所以在技術(shù)上要落后于歐美等發(fā)達國家的領(lǐng)先工業(yè)涂料企業(yè)。

即使經(jīng)過多年發(fā)展至今，國內(nèi)工業(yè)涂料企業(yè)也多為中小型企業(yè)，市場仍主要集中在中低端市場，汽車、船舶、飛機等高端工業(yè)涂料領(lǐng)域主要還是被外資企業(yè)所壟斷。

這或者令人沮喪，因為擺在中國本土涂料企業(yè)面前的無數(shù)座像是無法逾越的“高山”，“搶食”談何容易。在這種背景下，展辰工業(yè)漆備受質(zhì)疑，業(yè)內(nèi)人士普遍覺得本土企業(yè)玩不轉(zhuǎn)工業(yè)涂料，白費力氣。

質(zhì)疑與嘲笑并不會摧毀一個有堅定決心的人，甚至可能成為他的加速器。

NO.2支撐“夢想”的底氣

起初展辰工業(yè)漆走“迂回”道路，不在傳統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域與老牌涂料企業(yè)和外資巨頭“硬碰硬”，而是選擇從貼近消費市場的工業(yè)品領(lǐng)域入手，從“小領(lǐng)域”“少數(shù)產(chǎn)品”做起，并在這個過程中打磨技術(shù)，積累市場經(jīng)驗，做“蓄水”。

經(jīng)過多年的儲備、引進、研發(fā)，展辰工業(yè)漆在產(chǎn)品創(chuàng)新、團隊建設(shè)、科技創(chuàng)新、專業(yè)認(rèn)證、品牌建設(shè)、渠道合作等方面全面開花，并在2018年開始布局高端工業(yè)涂料。

目前，在展辰全國7大生產(chǎn)基地中，珠?；?、濮陽基地、成都基地將提供南、北、西南三基地的產(chǎn)能保障，確保了工業(yè)涂料的交付能力。在此基礎(chǔ)上，展辰新材還建立了華東、華南雙研發(fā)實驗室——7+2的生產(chǎn)和應(yīng)用中心。

除了支撐展辰工業(yè)漆的技術(shù)儲備，除自身的投入，展辰還通過借力外腦，與國內(nèi)工業(yè)涂料領(lǐng)域的專家聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)，并進行技術(shù)儲備、人才培養(yǎng)。

六七年的時間，展辰工業(yè)漆已建立起品類較為齊全的溶劑型、水性產(chǎn)品體系，特別是低膜厚、高防腐、高裝飾的高性能環(huán)保工業(yè)涂料產(chǎn)品，濕碰濕、低溫成膜的水性工業(yè)在應(yīng)用上都取得了重大突破，實屬不易。

不過，陳冰也曾坦言，在這六七年里，展辰工業(yè)漆前期也走了一些彎路，但做好工業(yè)漆的信心和決心從來沒有動搖過，展辰完全有支撐“夢想”的底氣。

2019年，展辰工業(yè)漆亮相展辰集團當(dāng)年的全國家具漆經(jīng)銷商大會。在此次經(jīng)銷商大會上，展辰集團總裁孫金平直言：工業(yè)漆是接下來的發(fā)展重點。

NO.3奔向“夢想”的沖勁

如果三年之前你放棄做展辰工業(yè)漆，你可能都不知道它增長這么快。如果這三年你沒有關(guān)心展辰工業(yè)漆，現(xiàn)在看到的是完全不同的展辰工業(yè)漆。

▲ 2019年12月28日，展辰新材珠海工業(yè)漆車間投產(chǎn)剪彩儀式

展辰工業(yè)漆提前預(yù)判到了存在的各種風(fēng)險，并逐漸構(gòu)建了穿越這個周期的能力。

據(jù)悉，去年展辰工業(yè)漆翻番，水性銷售占比大幅度提升將近50%;八大體系產(chǎn)品線逐步完善，與一大批各細(xì)分行業(yè)的頭部企業(yè)達成全面合作;也出現(xiàn)了營業(yè)額超過5000萬的經(jīng)銷商，海南、山東等區(qū)域的經(jīng)銷商銷售額均突破800-900萬大關(guān)……

今年展辰工業(yè)漆也延續(xù)了往日的高速發(fā)展，上半年銷量同比增長超過50%，新增渠道80余家，在石油化工、裝備制造、集裝箱等行業(yè)從產(chǎn)品、到終端，實現(xiàn)的大幅突破，為全年的目標(biāo)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

在展辰集團董事、展辰工業(yè)漆總經(jīng)理張君心中，展辰是一家志存高遠(yuǎn)且有理想的公司，長期主義是企業(yè)一直奉行價值主張和經(jīng)營理念，“做全產(chǎn)品線、國際化的公眾公司”是展辰的核心戰(zhàn)略，工業(yè)漆是展辰不可缺少的重要戰(zhàn)略。

在家具涂料、建筑涂料都在獲得突破的情形下，工業(yè)漆沒有理由掉隊，“就是死磕!干就完了!”張君對自己抑或是展辰工業(yè)漆非常有信心。

▲ 展辰集團董事、展辰工業(yè)漆總經(jīng)理張君

展辰工業(yè)漆未來2-3年的短期目標(biāo)是進入國產(chǎn)涂料的第一陣營，成為水性和綠色涂料的領(lǐng)軍企業(yè)，8-10年的長期目標(biāo)是進入工業(yè)涂料的第一陣營，與國際一線品牌同臺競爭。

“山頂?shù)缴巾?，不是自下往上爬，而是此山頂?shù)潜松巾敚瑑牲c一線” 。作為中國家具漆行業(yè)無可爭議的第一品牌，展辰想登頂民族工業(yè)漆第一品牌，速度或許不會太慢。

(原標(biāo)題：涂工業(yè)丨展辰新材如何“攪動”工業(yè)涂料這一池春水)