炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)湖北日報數(shù)字傳媒消息，“今年承接了很多意想不到的客戶”，近日，武漢東海敏實汽車零部件有限公司(以下簡稱“武漢東海敏實”)總經(jīng)理賀軍民談到年初承接的一筆訂單，仍然頗為興奮，“新能源汽車零跑將兩款車型的整車密封條交給我們做，目前生產(chǎn)線正在開發(fā)中，預(yù)計今年7月投產(chǎn)?！?/p>

位于東西湖區(qū)的武漢東海敏實是全球知名汽車零部件設(shè)計制造公司敏實集團(tuán)與日本東海興業(yè)株式會社合資組建的汽車密封條裝飾件生產(chǎn)企業(yè)，月產(chǎn)汽車密封條超300萬件，主要客戶包括東風(fēng)本田、一汽豐田、奔馳、寶馬、奧迪等全球知名車企，在行業(yè)內(nèi)細(xì)分領(lǐng)域穩(wěn)居前三名。

武漢東海敏實汽車零部件有限公司總經(jīng)理賀軍民接受采訪。拍攝/剪輯 實習(xí)生 彭泉錦 李沅昊 攝影記者 胡贊威

水切類橡膠密封條產(chǎn)品處于壟斷地位

在武漢東海敏實生產(chǎn)車間看到，幾十臺機(jī)器人有條不紊地工作，長長的工作臂伸展、彎曲、取料、裁切，每道工序精準(zhǔn)無誤，搬運物料的AGV智能小車沿著固定的行進(jìn)路徑穿梭不停。

“我們的水切類橡膠密封條單品，在細(xì)分賽道上可以說是處于絕對壟斷地位?！辟R軍民說，作為寶馬全系和奔馳的全球核心供應(yīng)商。武漢東海敏實生產(chǎn)的水切類橡膠密封條產(chǎn)品，在奔馳、寶馬的全球市場中占有率達(dá)50%-60%，“奔馳一年全球賣出200多萬臺車，其中100多萬臺車用的是我們生產(chǎn)的密封條產(chǎn)品?！?/p>

得益于成本、品質(zhì)、快速應(yīng)對客戶的能力以及過往積累的好口碑，武漢東海敏實今年收獲了來自造車新勢力浙江零跑的訂單。賀軍民介紹，作為開拓性的新能源汽車產(chǎn)品，武漢東海敏實將投資數(shù)千萬元建設(shè)新的生產(chǎn)線，“傳統(tǒng)汽車行業(yè)制作零部件從接單、研發(fā)再到投產(chǎn)，整個流程一般都需要18個月的周期，這個項目周期只有6個多月，這對我們是一個挑戰(zhàn)，同樣也是一個機(jī)會?！?/p>

武漢東海敏實生產(chǎn)線。企業(yè)供圖

提供全面流暢的產(chǎn)品制造供應(yīng)鏈

“橡膠密封條看似簡單，其實有很大的技術(shù)難度?！痹谫R軍民看來，作為湖北專精特新“小巨人”企業(yè)，武漢東海敏實能夠獲得客戶認(rèn)可，最核心的競爭力就是團(tuán)隊。

他介紹說，作為一家合資公司，武漢東海敏實可以獲取來自敏實集團(tuán)與日本東海興業(yè)株式會社的技術(shù)經(jīng)驗加持，沉淀出一批經(jīng)驗豐富、技術(shù)精湛的員工，同時內(nèi)部的人才培養(yǎng)機(jī)制也相對完善，即使是最普通的一線員工，也有機(jī)會在經(jīng)歷專業(yè)培養(yǎng)后慢慢成長起來，轉(zhuǎn)向技術(shù)方向發(fā)展。目前武漢東海敏實共有520多名員工，技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊100余人，“是真正的專家”。

完整與支持則是武漢東海敏實的底蘊(yùn)優(yōu)勢，在賀軍民看來，作為密封條產(chǎn)品供應(yīng)商，產(chǎn)品成本低、質(zhì)量好、交付速度快是競爭基礎(chǔ)。此外，得益于背靠敏實集團(tuán)的先天優(yōu)勢，武漢東海敏實還能夠提供全面流暢的產(chǎn)品制造供應(yīng)鏈：從原材料生產(chǎn)、圖紙設(shè)計、技術(shù)方案，再到批量生產(chǎn)，都能一條龍解決。“其實很多客戶是需要一個全面的解決方案，而不是單個的產(chǎn)品?！辟R軍民說。

“就像炒菜，沒鹽是不行的?！辟R軍民介紹，密封條作為一款功能性很強(qiáng)、不可或缺的汽車零部件產(chǎn)品，正在助力敏實集團(tuán)掌握更多的行業(yè)話語權(quán)，為了進(jìn)一步擴(kuò)大橡膠密封條制造規(guī)模，敏實集團(tuán)將以武漢東海敏實為樣本，在廣州、天津、嘉興等地成立更多智能工廠。

12%以上的營收用于研發(fā)及智能化改造

雖然有疫情和缺芯的影響，武漢東海敏實去年實現(xiàn)營收3.97億元，今年一季度，生產(chǎn)線的開通情況較去年同期有了較大提升，“營業(yè)和利潤目標(biāo)達(dá)成率在96%以上。”

作為密封條行業(yè)的后來者，武漢東海敏實正在全力追趕國際、國內(nèi)頭部企業(yè)。賀軍民介紹，研發(fā)及智能化改造投入占武漢東海敏實營收12%以上，且隨營業(yè)額增長每年保持10%以上增長。截至目前，公司已經(jīng)掌握超普通水平的橡膠密封條絕緣技術(shù)，現(xiàn)有有效專利43項。

“橡膠密封條產(chǎn)業(yè)，對原材料的依賴非常大?！辟R軍民說，橡膠原材料會直接影響后續(xù)產(chǎn)品的競爭力，未來幾年，武漢東海敏實將更加重視上游原材料的開發(fā)，穩(wěn)定橡膠材料的生產(chǎn)工藝，重點研發(fā)相關(guān)專利技術(shù)，“從原材料上建立技術(shù)壁壘?！?/p>

截至目前，武漢東海敏實有118個產(chǎn)品項目在同時推進(jìn)，每個項目都對應(yīng)著一款產(chǎn)品。賀軍民說，在原有的傳統(tǒng)車企之外，新能源汽車的密封條項目也將是武漢東海敏實未來發(fā)力的一個重要方向，這要求武漢東海敏實必須培養(yǎng)團(tuán)隊、提高技術(shù)、加快研發(fā)、精簡流程，以適應(yīng)造車新勢力“短平快”供應(yīng)鏈周期，“我們要進(jìn)到每一個有影響力的客戶里去?！?/p>

(原標(biāo)題：專精特新 I 供應(yīng)奔馳全球50%以上的橡膠密封條 這家武漢“小巨人”進(jìn)軍新能源汽車領(lǐng)域）