炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)瑞安新聞客戶端消息，7月17日，為期3天的中國(guó)鞋都鞋類采購(gòu)節(jié)瑞安專場(chǎng)暨瑞安第一屆鞋業(yè)展覽會(huì)在瑞安僑貿(mào)國(guó)際鞋城落下帷幕。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次鞋展會(huì)共有超500家鞋企報(bào)名參展，上萬(wàn)款鞋類新品在此展出，吸引了6000多名國(guó)內(nèi)外客商前來(lái)洽談，鞋類交易額及意向訂單量達(dá)5億元。

據(jù)悉，瑞安作為“中國(guó)鞋都”的重要組成部分，鞋業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)雄厚，已擁有1400多家制鞋企業(yè)，規(guī)上企業(yè)202家，先后榮獲“中國(guó)休閑鞋生產(chǎn)基地”和“中國(guó)(瑞安)膠鞋名城”兩張國(guó)字號(hào)名片，去年整個(gè)行業(yè)總產(chǎn)值近110億元。但受疫情影響，今年以來(lái)，我市不少鞋企面臨發(fā)展困境，瑞安市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，多次調(diào)研批示，千方百計(jì)開拓市場(chǎng)。由市人民政府主辦的此次展覽會(huì)將進(jìn)一步助力我市制鞋企業(yè)通過(guò)展會(huì)爭(zhēng)訂單、拓市場(chǎng)，鞏固并提升我市鞋產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。

精心布置展會(huì)

增強(qiáng)瑞企品牌知名度

走進(jìn)展會(huì)，琳瑯滿目的鞋子競(jìng)相映入眼簾，參展企業(yè)精心布展，希望通過(guò)展會(huì)，展示公司的企業(yè)文化，展示企業(yè)的品牌，并收獲訂單。

“此次展會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)，讓更多的客商了解人本鞋業(yè)，多渠道地宣傳人本品牌，我們也通過(guò)展會(huì)拓展了業(yè)務(wù)，拿到了一些訂單。” 浙江人本鞋業(yè)有限公司工會(huì)主席劉海彬說(shuō)。

人本鞋業(yè)創(chuàng)建于1986年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的制鞋企業(yè)，是帆布鞋《浙江制造》標(biāo)準(zhǔn)主起草單位，也是國(guó)家膠鞋標(biāo)準(zhǔn)起草單位之一。

“云感舒適，像踩在云上一樣舒服”“超軟透氣，天熱也可穿”……該企業(yè)的展位位于鞋城1樓，展位上凝聚產(chǎn)品特色的標(biāo)語(yǔ)頗有記憶點(diǎn)。據(jù)介紹，人本鞋業(yè)帶來(lái)了400多款產(chǎn)品，有傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品帆布鞋，也有新的子品牌——“人本熊”童鞋?，F(xiàn)場(chǎng)不同區(qū)域展示不同的產(chǎn)品，分為人本國(guó)內(nèi)一線品牌合作區(qū)、人本國(guó)際貿(mào)易合作區(qū)、人本帆布鞋品牌專區(qū)和人本專業(yè)兒童鞋專區(qū)。

“‘人字鞋’是人本的主打產(chǎn)品，設(shè)計(jì)時(shí)，該產(chǎn)品就融合了人本的企業(yè)文化。”劉海彬介紹，眼下人本研發(fā)的主要方向是“輕”和“防臭”，產(chǎn)品一直朝輕量化方向走，色彩豐富，產(chǎn)品的品類也愈加豐富，不僅有帆布鞋，還有旅游鞋、童鞋等。

浙江大東鞋業(yè)有限公司的展位布置非常精致。明亮的展廳里，一雙雙鞋子在燈光的映襯下，更顯精美。“我們企業(yè)參加此次展會(huì)主要目的是品牌宣傳，挖掘潛在客戶，向更多客戶展示大東的理念。”大東鞋業(yè)產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理林一帆說(shuō)。近年來(lái)，大東鞋業(yè)大面積運(yùn)用智能化的新技術(shù)，全面加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)的步伐，“線上線下相融合的全渠道品牌培育體系”取得階段性成果，還初步建成高端現(xiàn)代化的智能物流體系。

“我們主要的銷售模式是做直營(yíng)店，或招加盟商。展會(huì)期間，不少人前來(lái)咨詢加盟的流程，對(duì)加盟大東表示出了濃厚的興趣?！绷忠环f(shuō)，目前大東鞋業(yè)已形成了覆蓋女鞋、男鞋、童鞋、服裝、皮具箱包以及配飾的全品類布局，公司實(shí)現(xiàn)每季產(chǎn)品“零庫(kù)存”機(jī)制，做到領(lǐng)先國(guó)內(nèi)鞋服企業(yè)的“7天快時(shí)尚”商業(yè)模式，形成自我變革的創(chuàng)新，讓傳統(tǒng)行業(yè)“老底子”煥發(fā)出“新活力”，被譽(yù)為“大東模式”。

從鞋開始，但不止步于鞋。多年來(lái)，瑞安鞋業(yè)一直致力于引導(dǎo)、推動(dòng)鞋革企業(yè)打響品牌知名度。

線上線下聯(lián)動(dòng)

新平臺(tái)帶來(lái)全新流量

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，在不少企業(yè)的展位上，記者注意到企業(yè)在做好線下客商接待的同時(shí)，也通過(guò)線上直播宣傳新產(chǎn)品，推廣此次展會(huì)。浙江環(huán)球鞋業(yè)有限公司就是其中的代表企業(yè)之一。

“我們現(xiàn)場(chǎng)有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是銷售團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是電商直播團(tuán)隊(duì)。”在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，環(huán)球鞋業(yè)工作人員介紹，展會(huì)期間，直播團(tuán)隊(duì)每日開展1至2場(chǎng)直播，日直播時(shí)長(zhǎng)約8小時(shí)。

據(jù)了解，成立于1958年的環(huán)球鞋業(yè)，一直致力成為值得消費(fèi)者信賴的百年國(guó)民品牌，其打造的自主品牌“HUANQIU”也頗受市場(chǎng)歡迎，旗下現(xiàn)有1000余家加盟門店，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特，有著自主的環(huán)球品牌款、設(shè)計(jì)師款、IP聯(lián)名款等。

環(huán)球鞋業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，受疫情影響，今年上半年，環(huán)球鞋業(yè)的產(chǎn)銷量呈現(xiàn)一定幅度的下滑，但是有市政府和相關(guān)部門的大力支持，有此次展會(huì)的加持，預(yù)計(jì)下半年環(huán)球鞋業(yè)的產(chǎn)銷量會(huì)有一個(gè)較大幅度的增長(zhǎng)。

中遠(yuǎn)鞋業(yè)也是一家線上線下全渠道銷售的企業(yè)。中遠(yuǎn)鞋業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)劉德軍表示，中遠(yuǎn)鞋業(yè)很珍惜此次參展機(jī)會(huì)。疫情影響下，中遠(yuǎn)鞋業(yè)倒逼企業(yè)把目光調(diào)整到企業(yè)內(nèi)部管理水平的提升、生產(chǎn)技能的規(guī)范、銷售渠道多元化的轉(zhuǎn)型升級(jí)上來(lái)，一直堅(jiān)持苦練內(nèi)功，提質(zhì)增效。

“此次展會(huì)，對(duì)于我市鞋企來(lái)說(shuō)，是一場(chǎng)及時(shí)雨，正當(dāng)時(shí)?！眲⒌萝娬f(shuō)，希望每年都能舉辦這樣的展覽會(huì)，并以展覽會(huì)為依托，舉辦鞋業(yè)發(fā)展論壇，打造智慧交易平臺(tái)，整合、共享資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共謀發(fā)展。

直播帶貨

據(jù)了解，六七年前，中遠(yuǎn)鞋業(yè)就開始多元化布局并調(diào)整產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈。中遠(yuǎn)鞋業(yè)打造了一個(gè)占地1500平方米的中馳直播共享基地，每天都有五六場(chǎng)線上直播，線上訂單日均可達(dá)5000筆。受疫情影響，外貿(mào)出口和線下實(shí)體的弊端逐漸擴(kuò)大，眼睛向“內(nèi)”，尋求“云上突圍”，成為中遠(yuǎn)鞋業(yè)加速向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的切口。

“線下展會(huì)和線上直播還能形成互動(dòng)，為企業(yè)帶來(lái)全新流量?！? 劉德軍說(shuō)。從去年開始，中遠(yuǎn)鞋業(yè)就投入大量資源到電商渠道，加大力度拓展線上業(yè)務(wù)。如今，這家通過(guò)為大牌代工成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)，選擇逐年收縮代工線，不再只是單純的來(lái)樣加工，而是跟品牌方合作，取得巴布豆、大嘴猴、迪士尼等多個(gè)國(guó)際IP授權(quán)資源，從設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)就開始參與，強(qiáng)勢(shì)賦能、引流，助力市場(chǎng)開拓。

儲(chǔ)備潛在客戶

外貿(mào)企業(yè)亦有新收獲

在展會(huì)2樓，有著許多以外貿(mào)為主的廠家?！巴赓Q(mào)訂單和內(nèi)銷的訂單有所不同，外貿(mào)的客戶需要‘慢慢養(yǎng)’。”潮鞋部落的負(fù)責(zé)人盧慧說(shuō)，這次展會(huì)為鞋城帶來(lái)了一波流量，潮鞋部落也享受到了這波流量，不少客商進(jìn)店看展品，這部分客商都將成為企業(yè)的潛在客戶，后期會(huì)跟這批客戶加強(qiáng)溝通，盡量拿下訂單。

“如果我們成功拿下一單外貿(mào)訂單，只要服務(wù)跟上，那么客戶很有可能就會(huì)成為長(zhǎng)期合作的客戶?！北R慧說(shuō)，她的很多老客戶都是通過(guò)線上聯(lián)系，直接線上看品選品，然后企業(yè)再幫忙寄出去。

盧慧期待，通過(guò)此次展會(huì)將鞋城宣傳出去，將鞋城打造成瑞安鞋業(yè)的一張金名片。

在同樣以外貿(mào)為主的娃娃臉鞋貿(mào)展廳里，一波波前來(lái)詢價(jià)問(wèn)品的客商，讓展廳負(fù)責(zé)人鄒艷品嘗到了展會(huì)帶來(lái)的“福利”。“我原本就是鞋城的商戶，與此前的客流量相比，這兩天明顯增多了?！? 鄒艷說(shuō)，客商中，有來(lái)自鄭州的、也有福建泉州的，雖然直接下單的客商不多，但是也讓更多客商增進(jìn)了相互間的了解。

在“酷鞋酷秀”的展廳里，還有身材修長(zhǎng)的模特在現(xiàn)場(chǎng)配合展示鞋子。“我們家90%的產(chǎn)品是出口的，眼下鞋子的款式是越簡(jiǎn)單銷量越好，因?yàn)楦涂?，銷售的時(shí)間也可以更長(zhǎng)些?！闭箯d負(fù)責(zé)人徐海靖說(shuō)。

將每年持續(xù)辦展

構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)

據(jù)了解，此次展會(huì)是我市制鞋行業(yè)的第一次自辦展，邁出了歷史性的關(guān)鍵一步。展會(huì)吸引了杭州、義烏、寧波、臺(tái)州等地的省內(nèi)客商，還有來(lái)自北京、廣州、西安及新疆、河南、東北三省等外地客商，以及小部分海外客商，客商總流量超6000名。

“朋友告訴我這里有鞋業(yè)展覽會(huì)，我就趕過(guò)來(lái)了。7月16日上午到的，展會(huì)結(jié)束后，我再回去。”來(lái)自福建泉州的客商楊成期說(shuō)，他在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)已選擇不同企業(yè)的100多款產(chǎn)品，多則十幾款，少則兩三款，后期跟相關(guān)企業(yè)再溝通一下產(chǎn)品的起訂量、價(jià)格等，就可以下單了。

“展會(huì)對(duì)于我們商家來(lái)說(shuō)是一件好事，眾多商家聚集在一起，我們可以有更多的選擇，不用一家家企業(yè)去找產(chǎn)品了。”楊成期說(shuō)。

“對(duì)于我們中小企業(yè)而言，市政府舉辦的展會(huì)就是一次機(jī)會(huì)，更可貴的是，這樣大型展會(huì)的展位還都是免費(fèi)的?！毙聲r(shí)代鞋廠廠長(zhǎng)陳建勝說(shuō)，眼下是淡季，企業(yè)不少員工正在放假中，如果在展會(huì)能夠得到訂單，工人們就可以提前上班了。

市鞋革協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、瑞安市吉爾康鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)蔡付弟對(duì)展會(huì)也非常支持?！拔覀?cè)诘谝粫r(shí)間報(bào)名參會(huì)，市政府給鞋企搭建了如此好的平臺(tái)，我們一定要利用好。” 蔡付弟說(shuō)，溫州市政府實(shí)施鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈鏈長(zhǎng)制“十個(gè)一”機(jī)制，加快鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群培育，幫助企業(yè)促銷售，拓市場(chǎng)，力促鞋產(chǎn)業(yè)穩(wěn)回升，這對(duì)瑞安制鞋行業(yè)來(lái)說(shuō)是一大利好。

據(jù)悉，近年來(lái)，許多鞋企面臨訂單減少、客戶流失的困境。市委市政府高度重視助企拓市工作，通過(guò)開展線上展會(huì)形式，積極助力企業(yè)開拓新市場(chǎng)。今年以來(lái)，我市組織企業(yè)參加了“浙江出口網(wǎng)上交易會(huì)”“浙江名品系列展會(huì)”等重點(diǎn)線上展會(huì)68場(chǎng)，參展企業(yè)456家次，參加線上廣交會(huì)企業(yè)318家次。

“此次展會(huì)體現(xiàn)了瑞安制鞋行業(yè)合作共享的誠(chéng)意、迎難而上的決心。”市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，下一步，該局將做好計(jì)劃，每年定期策劃展會(huì)，并將鞋業(yè)展覽會(huì)辦成一個(gè)溫州鞋類產(chǎn)業(yè)特色展會(huì)。希望通過(guò)展會(huì)，瑞安制鞋產(chǎn)業(yè)能進(jìn)一步強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈、延鏈，著力在產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展上奮勇爭(zhēng)先，加快打造具有全國(guó)乃至國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力影響力的制鞋產(chǎn)業(yè)集群;希望我市的鞋企能以更高水平推進(jìn)品牌強(qiáng)企戰(zhàn)略，整合創(chuàng)新人才、資源、技術(shù)等資源，加快發(fā)展新業(yè)態(tài)新模式，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。