炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)涂裝新視野消息，中國有多少家涂料企業(yè)，十幾年前公開的數(shù)據(jù)是八千多家。時(shí)至今日我國的涂料企業(yè)數(shù)量仍然在8000家左右(每年都有一批淘汰的企業(yè)，但也有大批新增的企業(yè)。數(shù)據(jù)來源：涂界財(cái)經(jīng))，規(guī)模以上涂料企業(yè)也有近兩千家。近年來一大批外來者紛紛涌進(jìn)涂料行業(yè)，使得我國涂料工業(yè)企業(yè)數(shù)量繼續(xù)盤升。中國也許不是世界上人均消費(fèi)涂料最多的國家，但絕對(duì)是人均擁有涂料廠家最多的國家，我相信這句話沒人可以否認(rèn)。為什么會(huì)有這么多的涂料企業(yè)，造成這一行業(yè)現(xiàn)象最根本的原因是什么?根據(jù)中國涂料工業(yè)協(xié)會(huì)披露的數(shù)據(jù)顯示，2021年全國涂料企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為4600億元，同比增長16%。從歷年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量來看，估算2021年在2000家左右，75%左右的涂料企業(yè)年銷售收入規(guī)模在2000萬元以下。
化工生產(chǎn)型企業(yè)，工人加上管理、銷售人員至少也得三十個(gè)人才能維持最基本的運(yùn)營，也就是說涂料業(yè)的人均產(chǎn)值在70萬以下。這一數(shù)據(jù)根據(jù)本人所工作過的企業(yè)推算是非常樂觀的，排名前30強(qiáng)的涂料企業(yè)，銷售人員的產(chǎn)值才不足100萬，如果再算上后臺(tái)人員和工人，實(shí)際上人均產(chǎn)值在40萬以下。
涂料業(yè)的財(cái)經(jīng)專家也許會(huì)從行業(yè)集中度分析原因?其觀點(diǎn)認(rèn)為，2021年我國涂料行業(yè)集中度指數(shù)CR8=16.40%，市場相對(duì)分散仍屬競爭型市場。我國涂料行業(yè)現(xiàn)階段處于成長期，這一時(shí)期的市場增長率高，需求高速增長，行業(yè)特點(diǎn)、競爭狀況及用戶特點(diǎn)較明朗，產(chǎn)品品種及競爭者數(shù)量增多，市場處于分散競爭階段。
2016-2020年中國規(guī)模以上涂料企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計(jì)
從大數(shù)據(jù)分析，得出這些觀點(diǎn)似乎沒錯(cuò)!在本人看來，這些都不是問題的本質(zhì)。隔壁阿三家與我們一樣，也沒有這么多涂料企業(yè)啊?那些發(fā)達(dá)國家涂料企業(yè)在競爭型向成熟型發(fā)展的過程中，也沒有這么多涂料企業(yè)啊?再看看我們的彩電行業(yè)，企業(yè)數(shù)量屈指可數(shù)吧?CR8指數(shù)高不高?同樣的市場，同樣的消費(fèi)人群啊?彩電行業(yè)的零售市場也有1300億的規(guī)模，也有7%左右的年增長率啊?從市場容量來說，為什么沒有兩千多家的彩電企業(yè)卻有8000多家的涂料企業(yè)?從人性的角度分析，資本都是逐利的，如果無利可圖為什么還要再擠進(jìn)涂料行業(yè)，資本怎么不擠進(jìn)彩電行業(yè)去?經(jīng)過九十年代的彩電洗牌大戰(zhàn)，彩電行業(yè)的毛利率目前不足1.8%，資本再進(jìn)去無法獲利。
前幾天看了一篇《惠普賣了25年的打印機(jī)》的短視頻從中獲得啟發(fā)，商業(yè)邏輯的本質(zhì)是逐利，但逐利要講究策略和方法，要有前瞻性的眼光，用咱們老祖宗的話說，就是薄利多銷。以惠普為例，從產(chǎn)品定價(jià)來說，市場上同類型的打印機(jī)成本700元，銷售價(jià)1500元。惠普研發(fā)出一款同類型的打印機(jī)，成本也是700元，但功能方面遠(yuǎn)超市面上1500元的打印機(jī)。市場部給出的最初定價(jià)為3000元，被高管否掉，接著再給出2000元的定價(jià)仍然被否掉，再給出1500元的定價(jià)仍然被否掉，最后把價(jià)格定在了1000元。事后證明，價(jià)格定在1000元是非常具有先見之明的。如果當(dāng)初把價(jià)格定在3000元，產(chǎn)品的毛利達(dá)到70%以上，這么高的毛利，必然會(huì)在短時(shí)間內(nèi)擁進(jìn)大量的新進(jìn)型企業(yè)，高毛利銷售維持的時(shí)間不會(huì)超過1年。如果把價(jià)格定在1500元，有50%的毛利，但市面上早就存在的競品已賣了很多年，必然會(huì)降價(jià)銷售，如果普惠跟進(jìn)降價(jià)則會(huì)損害經(jīng)銷商和先期購買的消費(fèi)者的利益，新產(chǎn)品一上市就降價(jià)給人的印象也會(huì)不好。
如果不降價(jià)，市場份額必然會(huì)很小，連前期投入的研發(fā)費(fèi)用也賺不回來。把價(jià)格定在1000元，則導(dǎo)致競品直接退市。如果競品跟進(jìn)降價(jià)的話，需要把產(chǎn)品的售價(jià)定在900元以下才會(huì)有市場。這時(shí)候惠普已先入為主，在市場銷售了一段時(shí)間的產(chǎn)品成本必然有所下降，會(huì)接著跟進(jìn)讓對(duì)手沒有還手之力，競品索性直接退市該產(chǎn)品。當(dāng)該價(jià)位的市場被壟斷的時(shí)候，惠普并沒有漲價(jià)，仍然把價(jià)格維持在1000元。同類企業(yè)拆解產(chǎn)品后發(fā)現(xiàn)連30%的毛利都不到，沒有興趣進(jìn)入該市場，這款產(chǎn)品被惠普賣了25年。當(dāng)然了事情沒有絕對(duì)之說，比如蘋果公司的利潤就很豐厚。本人是九十年代蘋果電腦學(xué)校畢業(yè)的，了解這家公司，這個(gè)世界上沒有幾家蘋果。蘋果手機(jī)的操作系統(tǒng)和操作體驗(yàn)是碾壓競爭對(duì)手的，有著絕對(duì)的技術(shù)壁壘，杠精們不要拿蘋果拿具有技術(shù)壁壘的企業(yè)說事。
本人在涂企做過產(chǎn)品經(jīng)理制定過產(chǎn)品價(jià)格，反觀我們的涂料企業(yè)，新產(chǎn)品上市毛利至少都要定在50%以上，高的可以達(dá)到70%以上的毛利。走量的大流通產(chǎn)品毛利也要達(dá)到40%左右，否則就無法覆蓋營銷費(fèi)用。為什么涂料行業(yè)會(huì)有這么多的企業(yè)?答案是顯而易見的，涂料行業(yè)的毛利太高了，進(jìn)入門檻太低了，頭部企業(yè)也沒有絕對(duì)的技術(shù)壁壘，價(jià)格壁壘也沒有建立起來，所以才會(huì)有那么多資本擠進(jìn)來擴(kuò)大規(guī)模逐利，畢竟涂料業(yè)相比其它行業(yè)還是有利可圖的。按道理說九月份是涂料行業(yè)金九銀十的銷售旺季，今年的九月份本人工作過的幾家企業(yè)均出現(xiàn)了不同程度的業(yè)績下滑，與去年同期相比下滑幅度高的有30%多，低的也有百分之十幾。
涂料企業(yè)的出路究竟在哪里?目前涂料企業(yè)業(yè)績下滑已是常態(tài)，已經(jīng)有很多企業(yè)發(fā)工資都困難了，但我們產(chǎn)品的毛利似乎依然太高了，高得外行看了都眼饞。在現(xiàn)在的大環(huán)境下，涂料行業(yè)沒有幾家企業(yè)的日子是好過的。涂料企業(yè)似乎集體陷入到了惡性循環(huán)的怪圈中，產(chǎn)品至少要有30%以上的毛利才能有利可圖才能覆蓋產(chǎn)銷費(fèi)用。越是市場不景氣業(yè)績下滑，企業(yè)的產(chǎn)銷規(guī)模就越小，就越要提高產(chǎn)品的毛利才能覆蓋產(chǎn)銷費(fèi)用。原材料上漲，人工費(fèi)用增加，產(chǎn)品就要漲價(jià)這一切的后果導(dǎo)致市場更不景氣。行業(yè)集中度如此之低，涂料行業(yè)已是典型的大行業(yè)、小企業(yè)，就連排名第一的立邦，其市場占有率也只有區(qū)區(qū)的5%。
在碳酸飲料市場，可口可樂算是絕對(duì)的巨無霸，瓶裝業(yè)務(wù)的利潤率也只有3.5%。即使把可口可樂的配方公布出來，相信中國也沒有哪家企業(yè)敢生產(chǎn)?因?yàn)槟愕纳a(chǎn)成本就是人家的零售價(jià)。如果把瓶裝可口可樂產(chǎn)品比作我們涂料的大流通產(chǎn)品，我相信沒有一家企業(yè)敢把產(chǎn)品的毛利定的如此之低，低到只他自己能生產(chǎn)。為什么涂料行業(yè)不能通過價(jià)格戰(zhàn)提高行業(yè)集中度?原因似乎是多方面的，有地方保護(hù)政策、有市場監(jiān)管不到位、有以次充好的行為，這些都無法通過價(jià)格戰(zhàn)提高集中度，但這些原因是真正的原因嗎?在本人看來，涂料行業(yè)還沒開始真正的內(nèi)卷，涂企間的競爭烈度遠(yuǎn)不及當(dāng)年的彩電業(yè)和現(xiàn)在的飲料業(yè)。當(dāng)涂企大流通產(chǎn)品的毛利讓內(nèi)行看了都直呼賠錢，銷售價(jià)格無限接近原材料成本的時(shí)候，才是真正內(nèi)卷的開始!對(duì)于涂料企業(yè)來說，未來的市場沒有錦上添花只有雪上加霜。當(dāng)涂料行業(yè)開始像彩電行業(yè)一樣提高行業(yè)集中度的時(shí)候，也許只有排名前五的企業(yè)日子會(huì)相對(duì)好過一點(diǎn)。
(原標(biāo)題：中國涂料業(yè)的“罪與罰”)
