炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)涂裝新視野消息，近三年來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)衰退，金融市場(chǎng)不景氣，各行各業(yè)受到前所未有的挑戰(zhàn)。

全球經(jīng)濟(jì)下滑，中國(guó)經(jīng)濟(jì)下行攔不住，接下來(lái)消費(fèi)不振，經(jīng)濟(jì)蕭條難以避免，一個(gè)時(shí)代的落寞，大家要做好準(zhǔn)備。“哪里越危險(xiǎn)，哪里越有機(jī)會(huì)!”每一場(chǎng)危機(jī)都是行業(yè)迭代的契機(jī)，必然會(huì)有新的一批企業(yè)邁上新的臺(tái)階。面對(duì)諸多不確定因素，2023年涂料企業(yè)將面臨怎樣的挑戰(zhàn)和機(jī)遇?從行業(yè)大咖的精彩觀點(diǎn)中，我們或能有所啟發(fā)。

12月21日，佛山市順德區(qū)涂料商會(huì)第七屆第一次會(huì)員大會(huì)暨23周年慶典在順德喜來(lái)登酒店成功舉辦。首席經(jīng)濟(jì)師、順德涂料商會(huì)顧問(wèn)楊向宏在會(huì)上派《涂料2023年分析與展望》的主題演講。

他從明年經(jīng)濟(jì)不樂(lè)觀、“活下去”2023年涂料行業(yè)主題、明年的機(jī)會(huì)和焦點(diǎn)在哪里等方面進(jìn)行了深入淺出地闡述，為中國(guó)涂料行業(yè)支招。主題演講干貨滿滿，帶給大家不一樣的驚喜和深思，也給每一位涂料人提供了參考性強(qiáng)、接地氣的精囊妙計(jì)。

       NO.1今年可能是今后10年最好的一年

“2022年中國(guó)涂料產(chǎn)業(yè)集中度小于15%。除中國(guó)外，全世界(各國(guó))涂料產(chǎn)業(yè)是一個(gè)壟斷性的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率高。”數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)大概有22000-23000家涂料企業(yè)，其中有17000-18000家涂料企業(yè)(小于5%也生產(chǎn)粉末涂料);4100家粉末涂料企業(yè)(小于5%生產(chǎn)其他涂料);還有10%的貼牌企業(yè)。這些涂料企業(yè)年銷售額普遍不高。不含外企的情況下，年銷售額小于2000萬(wàn)元的企業(yè)數(shù)量在80%-90%;年銷售額大于10億元的工業(yè)漆(不含木器漆)企業(yè)僅1家;年銷售額大于5億元的工業(yè)漆(不含木器漆)企業(yè)不超過(guò)15家。而且90%企業(yè)的90%生產(chǎn)設(shè)備年齡大于10年。總的來(lái)說(shuō)，今年90%的涂料企業(yè)利潤(rùn)率不足2%，這主要是與產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化;主要設(shè)備嚴(yán)重老化，與自動(dòng)化無(wú)緣;大于90%工廠仍然有大量手工操作，與數(shù)字化無(wú)緣;同時(shí)沒(méi)能力給員工漲工資，招不到人等關(guān)系密切。如此下去，這些企業(yè)接下來(lái)將很麻煩，對(duì)90%企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年可能是今后10年最好的一年。

楊向宏估算，今年中國(guó)涂料總銷量同比應(yīng)該沒(méi)增長(zhǎng)。他認(rèn)為，中國(guó)建筑涂料和防水涂料總銷量同比應(yīng)該下滑不低于10%;中國(guó)工業(yè)涂料總銷量同比應(yīng)該增長(zhǎng)不高于5%;中國(guó)消費(fèi)級(jí)涂料如家電涂料、3C涂料總銷量同比應(yīng)該下滑不低于15%。此外，今年中國(guó)涂料原材料成本同比應(yīng)該下滑大于10%。其中，中國(guó)建筑涂料和防水涂料原材料成本同比應(yīng)該下滑大于15%;中國(guó)工業(yè)涂料原材料成本同比應(yīng)該下滑大于10%。所以，今年中國(guó)90%涂料企業(yè)應(yīng)該不虧損，但是中國(guó)100%涂料企業(yè)都反映錢越來(lái)越難賺。從今年開(kāi)始，以建筑裝飾涂料和防水涂料為主業(yè)的企業(yè)開(kāi)始面對(duì)需求急劇下滑+產(chǎn)能猛增+同質(zhì)化嚴(yán)重的三重復(fù)雜局面。

人員(思維)老化、缺(能干的)人是100%中國(guó)涂料企業(yè)面臨的困境;主要原料市場(chǎng)價(jià)格劇烈波動(dòng)+產(chǎn)能過(guò)制+產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化讓90%企業(yè)開(kāi)始異常重視采購(gòu)成本控制。再者，從市場(chǎng)的變化來(lái)看，我們可以清晰感覺(jué)得到優(yōu)秀企業(yè)強(qiáng)勢(shì)、兇猛擴(kuò)張;大量實(shí)力派企業(yè)跨界殺入涂料行業(yè)?！敖衲赀@兩者將新增產(chǎn)能超過(guò)3000萬(wàn)噸，他們代表著先進(jìn)生產(chǎn)力的：自動(dòng)化、數(shù)字化、系統(tǒng)一體化，越來(lái)越多優(yōu)秀涂料企業(yè)不局限于只生產(chǎn)一個(gè)門類涂料，產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性、人均生產(chǎn)率、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、推廣能力不斷提高，采購(gòu)成本不斷降低。”屆時(shí)，北新建材、三棵樹(shù)、立邦、亞士創(chuàng)能、東方雨虹、展辰等頭部企業(yè)優(yōu)勢(shì)將逐漸顯現(xiàn)，相對(duì)應(yīng)的90%中國(guó)涂料企業(yè)正在失去競(jìng)爭(zhēng)力，或者說(shuō)正在失去生存能力。

       NO.2明年的焦點(diǎn)都將放在“搶訂單”

比爛的時(shí)代不可怕，可怕的是斗狠的時(shí)代。

“明年的涂料行業(yè)形勢(shì)并不樂(lè)觀，”楊向宏語(yǔ)重心長(zhǎng)地表示：“涂料供應(yīng)將大級(jí)別增加，我個(gè)人不認(rèn)為中國(guó)建筑裝飾涂料、防水涂料、交通涂料、工程機(jī)械漆、家具涂料市場(chǎng)需求會(huì)超過(guò)2022年。”

2022年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)信心以及購(gòu)買力缺失，所有人都在遠(yuǎn)離這個(gè)行業(yè)，不僅開(kāi)工面積與竣工面積雙下降，而且成交面積也大幅度下降。這就導(dǎo)致與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)系數(shù)極高的建筑涂料市場(chǎng)需求量下滑。防水涂料產(chǎn)能過(guò)剩的局面已經(jīng)出現(xiàn)，2021年就出現(xiàn)了需求拐點(diǎn)，今年市場(chǎng)需求量也下滑嚴(yán)重。

2023年交通涂料市場(chǎng)與工程機(jī)械漆市場(chǎng)需求不樂(lè)觀，其一：我國(guó)的高鐵基本已經(jīng)完成了布局，所有軌道交通涂料、維護(hù)用涂料等細(xì)分領(lǐng)域都將出現(xiàn)需求飽和，出現(xiàn)拐點(diǎn);其二，占大頭的工程機(jī)械市場(chǎng)已下滑。

除此之外，家具涂料市場(chǎng)需求也不樂(lè)觀，2022年銷售額有大于5%增長(zhǎng)的企業(yè)小于20%;2022年利潤(rùn)增長(zhǎng)5%的企業(yè)小于10%，整個(gè)行業(yè)內(nèi)卷加劇，頭部企業(yè)發(fā)展穩(wěn)健。在多個(gè)細(xì)分涂料領(lǐng)域市場(chǎng)需求均不容樂(lè)觀的情況下，但是涂料行業(yè)的產(chǎn)能卻不斷擴(kuò)大。

2022年，中國(guó)正在建設(shè)的涂料產(chǎn)能超過(guò)3000萬(wàn)噸。現(xiàn)有涂料產(chǎn)能利用率不足40%。正在建設(shè)的跨界涂料產(chǎn)能超過(guò)400萬(wàn)噸，超過(guò)35家企業(yè)。所以，針對(duì)供大于求的情況，明年所有涂料企業(yè)都有一個(gè)共同的焦點(diǎn)——搶訂單。“循規(guī)蹈矩的打法已經(jīng)不適合目前的新時(shí)代，新時(shí)代需要?jiǎng)?chuàng)新的應(yīng)戰(zhàn)方法，繞道超車誰(shuí)能快速的判斷市場(chǎng)走向，快速的發(fā)展本質(zhì)，誰(shuí)就能占山為王。”“?！闭邽橥酰跽咄ǔ缘男赂窬终谛纬伞?duì)于中小企業(yè)而言，一是要在細(xì)分領(lǐng)域做產(chǎn)業(yè)鏈，堅(jiān)持個(gè)性化、差異化、TOC產(chǎn)品、風(fēng)口產(chǎn)品。

二是要進(jìn)行分層競(jìng)爭(zhēng)，做更大企業(yè)不愿做，更小的企業(yè)做不了的事。大規(guī)模生產(chǎn)與個(gè)性化定制本身是矛盾的，小企業(yè)要建立柔性、個(gè)性化定制生產(chǎn)體系，面對(duì)市場(chǎng)將具有更大的柔性和靈活性。

個(gè)性化定制帶來(lái)挑戰(zhàn)的同時(shí)，也帶來(lái)了更大的利潤(rùn)空間。最大的好處在于以零庫(kù)存的方式生產(chǎn)，大大降低企業(yè)的庫(kù)存成本，而且由于是個(gè)性化持點(diǎn)，能夠賣出品牌溢價(jià)，企業(yè)的盈利空間更大。楊向宏還對(duì)2023年涂料行業(yè)發(fā)展形勢(shì)做出預(yù)判：1、傳統(tǒng)意義上的擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、降低生產(chǎn)成本，或不再是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中追求的第一要義;2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也將從“混戰(zhàn)”模式，轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌摹胺謱痈?jìng)爭(zhēng)和互補(bǔ)”模式;3、外資不斷進(jìn)入，加上大型民營(yíng)資本加入，將促成行業(yè)發(fā)展邏輯發(fā)生轉(zhuǎn)變;4、進(jìn)入后項(xiàng)目時(shí)代，同時(shí)呈現(xiàn)資本、技術(shù)和品牌等重要時(shí)代特征;全產(chǎn)業(yè)鏈、差異化競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成。

未來(lái)，只有三類企業(yè)可以生存：1、干對(duì)賽道;2、壟斷性創(chuàng)新;3、非常低的運(yùn)營(yíng)成本?！澳艽婊钕聛?lái)的企業(yè)，不是最強(qiáng)大的企業(yè)，也不是最聰明的企業(yè)，而是最擅長(zhǎng)面對(duì)變化并作出應(yīng)對(duì)的企業(yè)?！?/p>

       NO.3明年的機(jī)會(huì)在于工業(yè)漆

中國(guó)建筑涂料大而不強(qiáng)，企業(yè)間講的是營(yíng)銷、整體實(shí)力，還可以往防水涂料、藝術(shù)涂料、無(wú)機(jī)涂料發(fā)展。

   　我國(guó)工業(yè)涂料需求在全球占比大，但該領(lǐng)域基本被外資企業(yè)壟斷，這對(duì)于我國(guó)工業(yè)涂料企業(yè)而言既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。因此，工業(yè)漆成為涂料行業(yè)2023年的機(jī)會(huì)與焦點(diǎn)，另外還有兩大方向：減少溶劑性涂料、降VOC以及新能源產(chǎn)業(yè)。楊向宏對(duì)以下幾種涂料的發(fā)展予以看好：

1、正在快速發(fā)展的新賽道：風(fēng)電涂料、太陽(yáng)能光伏涂料、新能源汽車涂料、兩輪電動(dòng)車用涂料。尤其是新能源汽車涂料。目前我國(guó)是全球最大的新能源汽車市場(chǎng)和出口國(guó)，新能源汽車涂料具備非常大的市場(chǎng)空間。目前，立邦、宣偉、PPG、廣信材料、松井股份等大佬正在加速進(jìn)場(chǎng)。

2、開(kāi)始熱起來(lái)的賽道：水性無(wú)機(jī)陶瓷涂料。因其與生俱來(lái)的超耐磨性、超阻燃、超耐候、易清潔、安全、環(huán)保、低碳等性能，被廣泛應(yīng)用在醫(yī)院、科研單位、軌道交通領(lǐng)域等場(chǎng)所。目前，嘉寶莉、晨光漆、江門四方等企業(yè)在進(jìn)場(chǎng)。

3、利潤(rùn)穩(wěn)定的特種涂料：高性能塑膠涂料、抗病毒抗菌涂料、隔音質(zhì)感涂料、隱身涂料、電池涂料、防污涂料、耐高溫涂料等。

4、粉末涂料。下游強(qiáng)烈期盼使用粉末涂料;未來(lái)十年，溶劑性涂料必須減少50%;2030年，粉末涂料需求可能超過(guò)900萬(wàn)噸/年(2021年是280萬(wàn)噸/年)。

面對(duì)百?gòu)U待興的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，許多涂料企業(yè)紛紛感嘆生意難做，實(shí)際上不是生意越來(lái)越難做，而是做生意的邏輯已經(jīng)徹底改變。

四十年前，商業(yè)重心是“產(chǎn)品”，而如今商業(yè)的重心是“人”，我們必須圍繞如何服務(wù)人、提升人為核心去開(kāi)展商業(yè)。只要及時(shí)轉(zhuǎn)變這個(gè)邏輯，中國(guó)涂料企業(yè)將走上加速發(fā)展的快車道。

2023年將至，新年定有新氣象，我們期待中國(guó)涂料行業(yè)能夠創(chuàng)造更多驚喜。

(原標(biāo)題：涂觀察丨楊向宏：對(duì)90%企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年可能是今后10年最好的一年)