炭黑產業(yè)網(wǎng)據(jù)工業(yè)涂消息，序言對標過去，預判未來，這是更多涂企活下去必須面對的主題。隨著全球經濟環(huán)境的變化加劇，置身其中的行業(yè)企業(yè)不得不去想象充滿變數(shù)的未來，究竟有哪些困阻正在等待他們來破解……

近日，工業(yè)涂記者參與了一場由某國內資深行業(yè)專家現(xiàn)場解讀涂料業(yè)界過去與未來的直播活動，從中獲益頗豐。當然，也本著個人觀點出發(fā)，對聽取到的內容進行了拆解，以此希望為涂企，尤其是工業(yè)涂企帶來一些啟示。

我們看到，去年建筑裝飾涂料為1073萬噸，建筑防水涂料為550萬噸，工業(yè)涂料為2076萬噸，其中工業(yè)涂料占有半數(shù)以上比例。顯然在這份數(shù)據(jù)面前，工業(yè)涂料是未來發(fā)展的趨勢這一事實再一次得到了印證!

工業(yè)涂料

首先，我們要了解，建筑裝飾涂料一直給人以朝氣蓬勃的發(fā)展態(tài)勢維持了至少十年以上的“興盛期”。從最初的手工作坊、微小企業(yè)，到規(guī)模以上的中大企業(yè)，無不扎堆涌入這條雖有眾多同路人卻不失為最易介入的賽道中，謀求機會?；蛟S是國家在過往給予了與建筑裝飾涂料密切相關的房地產太大的扶持力度，這使得很多以新房或舊房等渠道加入該行業(yè)的建筑涂企，總能從中分一杯羹，只不過多與少罷了。

建筑裝飾材料

然而，隨著國家設立的 “三道紅線”的強制政策出臺，嚴重依賴資金鏈造血的房地產業(yè)，突然間變得捉襟見肘，一時半刻運轉不起來了，而像“恒大爆雷”這樣的馬太效應蔓延開來，很多小房地產開發(fā)商被這波巨浪給淹沒下去了。因此，我們看到壞賬欠款等行業(yè)事件層出不窮，最后受傷的似乎更多是不惜長期墊支的建筑涂企。大膽說句，中國眾多頭部企業(yè)多半與房地產掛鉤，從一系列企業(yè)計提壞賬準備便能看出端倪。

除此之外，建筑涂料相對工業(yè)涂料的門檻要低很多，而且對于家裝用戶來說，產品服務不要“太差”就都搪塞過去了，而中國數(shù)以萬計的建筑涂料產品不僅同質化趨勢明顯，更為嚴重的是它們還固守傳統(tǒng)獲客方式不知變通。

從專家解讀可以知曉，2022年對于大部分企業(yè)來說，除了工業(yè)涂料有增幅之外，其他包括建筑、防水、消費級涂料等都出現(xiàn)不同程度的下滑。需求急劇下滑、產能猛增(實力雄厚的優(yōu)質企業(yè)依舊保持擴廠建廠的兇猛態(tài)勢)、產品嚴重同質化、職工思維模式固化守舊、缺少中堅骨干、主要原材料價格頻繁且劇烈波動等系列現(xiàn)況，都是當下涂企越來越難賺錢的寫照。

當然，在未來三年，具備更強產品開發(fā)能力的中外資背景的頭部企業(yè)，或許會朝著數(shù)字化、自動化、降成本這三個維度去搶占市場制高點。前兩者需要時間、資金、人力、物力的堆砌，并不會一蹴而就，而單論降成本來說，每家企業(yè)的采購團隊能力各異，這將導致企業(yè)最終的成本控制能力也大相徑庭。換句話理解，您的產品低于對手，哪怕是同質化產品，都將以低價橫掃一切。

而對于工業(yè)涂料來說，本身已經有著較高的準入門檻，誰能快速預判市場走向，攻堅克難，拿出像樣的產品、服務、模式等優(yōu)質的東西，誰就能首先在大浪淘沙中實現(xiàn)剩者為王，繼而實現(xiàn)行業(yè)超車。

工業(yè)涂記者在此并不想危言聳聽，但事實或將告訴我們，弱肉強食的叢林法則在工業(yè)涂料的企業(yè)世界里，一直沒有改變。由于同質化產品造成嚴重過剩局面，價格競爭只會成為壓垮企業(yè)生存的最后一根稻草。大企業(yè)或超大企業(yè)將統(tǒng)治該行業(yè)市場，而隨之出現(xiàn)的必將是產品、服務、價格等逐步上升，說白點就是王者通吃的新格局，將在未來很長一段時間里盛行。當然，工業(yè)涂記者也接觸過在一些細分領域里默默無聞做到極致的本土企業(yè)，他們從一而終，始終堅持個性化、差異化、在行業(yè)風口的產品鑄造，因而他們是尚有縫隙求存空間的比例不多工業(yè)涂企。

我們知道，全球十大工業(yè)涂料品牌全部是外資，中國企業(yè)在坐擁千億工業(yè)涂料市場容量中竟無法躋身前列，趕超任務任重而道遠。而且放眼當下，眾多工業(yè)涂企還在大面積囤積溶劑型涂料來維持現(xiàn)狀。雖知道，安監(jiān)環(huán)保對于這塊的監(jiān)管嚴控的力度是越來越大，而這勢必造成生產和使用成本、倉儲和物流成本都大幅上升?？梢哉f，產品銷售的市場分層將越發(fā)明顯，真的是應驗那句——八仙過海各顯神通，要活出自己的風采才能長久。

從工業(yè)涂料市場現(xiàn)狀來看，外資品牌在汽車漆、航空漆、船舶漆、高性能工業(yè)漆等領域，均處于絕對壟斷地位，中國工業(yè)涂料有超過20000家的生產企業(yè)，但占據(jù)全球工業(yè)涂料市場還不足一半，這足以印證典型的市場大而本土企業(yè)多數(shù)不夠強的現(xiàn)象。

以單一品類系列開發(fā)為例：其開發(fā)周期長、耗時燒錢，獲客難度大。因此，本土工業(yè)涂企必須因應客戶需求，投其所好——用性價比高的行業(yè)領先產品配合強大技術支持，這樣才會做到投放精準，當然如果能夠結合下游客戶進行交互式研發(fā)出來的競品自當更有競爭力和靠譜許多。一句話總結，形成自己企業(yè)特點，關注客戶需求，將經營專業(yè)化和地域多元化相結合，要注重技術與客戶市場貼合，務必達到投入全部資源確保在“縫隙市場”爭取獲得霸主地位，因為只有做精做專的企業(yè)才會更易脫穎而出，多元化戰(zhàn)略或許只適合那些實力超然的規(guī)模以上工業(yè)涂企。

在本文結尾，工業(yè)涂記者也想借助專家諫言，工業(yè)板塊的中堅力量不好找，要做起您的金字招牌，首先要找好總經理、研發(fā)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產總監(jiān)、采購經理、人力資源總監(jiān)等重要崗位人才儲備。否則，耗時燒錢周期遠高于建筑裝飾涂料的工業(yè)板塊，作為企業(yè)掌舵人，還得三思而后行!

(原標題：工業(yè)涂料未來的市場與興盛！)