炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)涂裝新視野消息，一個(gè)行業(yè)經(jīng)過(guò)充分的競(jìng)爭(zhēng)和洗牌之后，大批“劣者”會(huì)被淘汰，僅留下約20%的優(yōu)秀企業(yè)將占據(jù)80%的市場(chǎng)份額，這就是人們常說(shuō)的“二八定律"。

涂料行業(yè)經(jīng)過(guò)洗牌后，也將面臨同樣的結(jié)果，畢竟市場(chǎng)不可能同時(shí)容納數(shù)量龐大的眾多涂料品牌。

充分競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，七八千家涂料企業(yè)中至少有五六千家沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)終將淘汰出局。

有業(yè)內(nèi)人士坦言，在疫情反復(fù)、房地產(chǎn)暴雷、原材料漲價(jià)等不利因素的疊加作用下，涂料行業(yè)的二八定律日益明顯，涂料行業(yè)的洗牌正在加速。

對(duì)于相對(duì)優(yōu)秀的規(guī)模涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，大環(huán)境雖然不好，但卻是逆市發(fā)展，抄底的好時(shí)刻。

對(duì)眾多中小涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，大環(huán)境不好的時(shí)候就會(huì)比較困難。

洗牌的最終格局，大部分中小涂料企業(yè)會(huì)被并購(gòu)整合或關(guān)門大吉，也會(huì)有很多中小涂料企業(yè)的存活空間，畢竟中國(guó)市場(chǎng)太大了。

但80%的市場(chǎng)份額會(huì)向規(guī)模企業(yè)集中，80%的中小涂料企業(yè)將聚集在塔底，爭(zhēng)奪20%的市場(chǎng)份額。

從11月2日中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)代秘書(shū)長(zhǎng)劉杰在“2022年亞太國(guó)際涂料產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會(huì)”上作的《中國(guó)涂料行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況及趨勢(shì)分析》報(bào)告中，就可以窺之一二。

在他展示的2021年的中國(guó)涂料“一百指數(shù)”企業(yè)中，中國(guó)100億元以上的涂料企業(yè)有4家(加上東方雨虹實(shí)為5家)，30～100億元的企業(yè)有9家，10～30億元的企業(yè)有12家，說(shuō)明市場(chǎng)份額正在加速往規(guī)模企業(yè)集中。

當(dāng)然，不管形勢(shì)多么惡劣，不管疫情多么煩人，這兩年我們能看到真正倒閉的涂料企業(yè)卻很少，除個(gè)別企業(yè)暫時(shí)關(guān)門歇業(yè)外，大多數(shù)企業(yè)仍然生活得比較滋潤(rùn)。

之所以中小型涂料企業(yè)眾多，“因?yàn)榫退汩_(kāi)個(gè)小廠，一年也能賺個(gè)百八十萬(wàn)，利潤(rùn)還是很可觀的，只是做不大做不強(qiáng)而已。”

但立邦、三棵樹(shù)、東方雨虹等規(guī)模企業(yè)在疫情之下依然能保持可觀增長(zhǎng)，著實(shí)讓人刮目相看。數(shù)據(jù)顯示，立邦中國(guó)2022年上半年實(shí)現(xiàn)收入111億元人民幣，同比增長(zhǎng)24%;三棵樹(shù)2022年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入79.47億元，同比增長(zhǎng)0.52%;東方雨虹2022年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收234億元，同比增長(zhǎng)3.1%。

而他們?cè)鲩L(zhǎng)的份額顯然就是搶食眾多中小企業(yè)或核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的規(guī)模企業(yè)的市場(chǎng)份額，從劉杰的報(bào)告中可以看出，今年1～8月，中國(guó)涂料主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總額約2897.6億元，較去年同期同比降低2.0%。

在全行業(yè)出現(xiàn)下滑的情況下，立邦、三棵樹(shù)、東方雨虹等大牌卻保持了一定的增長(zhǎng)，難能可貴。特別是立邦，在基數(shù)這么大的情況下，還保持了20多個(gè)點(diǎn)的營(yíng)收增長(zhǎng)，讓人不佩服都不行。這讓人不得不懷疑，立邦前幾年在中國(guó)市場(chǎng)上并沒(méi)有完全發(fā)力，不然立邦可能會(huì)跑得更快。從這些年立邦高空廣告投入的銳減，就可以看出立邦一方面是在收割市場(chǎng)，另一方面立邦可能也不敢跑得太快。畢竟立邦的日資背景本來(lái)就為人所詬病，如果在中國(guó)的市場(chǎng)占有率太高，難免會(huì)涉嫌壟斷，萬(wàn)一受到國(guó)家層面的管控或打壓就不好了。這兩年?yáng)|方雨虹和三棵樹(shù)等企業(yè)的快速奔跑，不能不說(shuō)也激發(fā)了立邦加速奔跑的雄心壯志。無(wú)論是三家百億元企業(yè)的逆勢(shì)增長(zhǎng)，還是劉杰代秘書(shū)長(zhǎng)發(fā)布的一百指數(shù)，我們均可以明顯地看出，中國(guó)涂料的市場(chǎng)集中度正在提升。但由于是中國(guó)涂料總體市場(chǎng)集中度不高，相信今后大小企業(yè)的兩極分化會(huì)越來(lái)越加劇。隨著行業(yè)的不斷洗牌，未來(lái)更多的市場(chǎng)和資源將集中到涂料頭部企業(yè)手中，那些中小型涂料企業(yè)或許能一年賺百八十萬(wàn)，但更多會(huì)被頭部企業(yè)打壓甚至吞并。

這三年的疫情也是一塊試金石，是騾子是馬相信大家心里都有一桿秤，誰(shuí)的業(yè)績(jī)?cè)谠鲩L(zhǎng)，誰(shuí)的業(yè)績(jī)?cè)诨芈洌蠹叶伎丛谘劾?，如果營(yíng)收連續(xù)兩年以上持續(xù)負(fù)增長(zhǎng)的企業(yè)，肯定本身就有很多問(wèn)題，無(wú)論企業(yè)戰(zhàn)略，還是信譽(yù)。應(yīng)該說(shuō)，10億元以上的規(guī)模料企業(yè)，只要自身戰(zhàn)略和機(jī)制沒(méi)有大的問(wèn)題，就算大環(huán)境不好，依舊能保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，因?yàn)樵绞抢щy的時(shí)候，越有機(jī)會(huì)搶奪中小企業(yè)主動(dòng)或被動(dòng)放棄的市場(chǎng)份額。未來(lái)三五年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，相信這些規(guī)模企業(yè)都會(huì)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。在立邦、三棵樹(shù)、東方雨虹三家百億級(jí)企業(yè)身上會(huì)表現(xiàn)得更加明顯。

最難受的就是那些兩三個(gè)億元以下的中小涂料企業(yè)。以建筑涂料為例，像三棵樹(shù)、德愛(ài)威、立邦等規(guī)模企業(yè)都在搶奪市場(chǎng)，他們有大的品牌做背書(shū)，如果再通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)參與來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，中小企業(yè)將很有出頭之日。

從涂裝新視野發(fā)布的最近三年的“中國(guó)工程涂料30強(qiáng)榜單”就可以看出，除了十來(lái)個(gè)約10億元級(jí)規(guī)模以上的工程涂料品牌外，三五個(gè)億元的品牌數(shù)量其實(shí)不多，個(gè)把億元左右的品牌雖然還有一批，但明顯他們的市場(chǎng)在進(jìn)一步萎縮中。

可以說(shuō)，如果規(guī)模做不到5個(gè)億甚至10億元以上的中小型建筑涂料企業(yè)，未來(lái)兩三年一定會(huì)死得很慘。

那些隨便開(kāi)個(gè)廠就生產(chǎn)涂料賣涂料，絲毫沒(méi)有品牌意識(shí)和質(zhì)量保證的企業(yè)，注定只能賺快錢，根本走不遠(yuǎn)。

未來(lái)涂料行業(yè)只會(huì)加速加速優(yōu)勝劣汰，加快洗牌速度，二八定律將更加明顯。

拿風(fēng)頭正盛的藝術(shù)涂料來(lái)說(shuō)，目前涉入藝術(shù)涂料經(jīng)營(yíng)的企業(yè)不下千家，但真正上億元的企業(yè)也就6家，2000萬(wàn)以上的企業(yè)不超過(guò)30家，1000萬(wàn)以上不超過(guò)50家，95%以上的企業(yè)都在1000萬(wàn)以下的規(guī)模，這些企業(yè)除了龜縮在區(qū)域市場(chǎng)茍延殘喘，賺點(diǎn)快錢外，有何競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)可言?

隨著嘉寶莉、三棵樹(shù)等綜合藝術(shù)涂料的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，隨著立邦、東方雨虹、巴德士、華潤(rùn)、美涂士等規(guī)模綜合涂料企業(yè)的發(fā)力，隨著菲瑪、卡百利等專業(yè)藝術(shù)涂料企業(yè)的國(guó)產(chǎn)化加速，行業(yè)的洗牌速度已大大加快。未來(lái)三五年做不到一億元以上的藝術(shù)涂料企業(yè)，都將毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力可言，絕大部分中小藝術(shù)涂料企業(yè)，會(huì)步入昔日數(shù)千家硅藻泥企業(yè)的后塵，慢慢消失于無(wú)形。

想要從大多數(shù)的80%變成領(lǐng)跑的20%，就必須迅速做大自己的市場(chǎng)份額，要想不被其它規(guī)模企業(yè)搶走自己的市場(chǎng)份額，惟一的辦法就是想方設(shè)法去搶奪別人的市場(chǎng)份額。正所謂，進(jìn)攻是最好的防守。

當(dāng)然，對(duì)大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，想千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，成功的機(jī)會(huì)并不大，最好的辦法就是適應(yīng)長(zhǎng)尾效應(yīng)，走“專精特新”之路。

所謂長(zhǎng)尾效應(yīng)，是指大多數(shù)的需求會(huì)集中在頭部，而分布在尾部的需求是個(gè)性化的，零散的，小量的，這部分差異化的、少量的需求會(huì)在需求曲線上形成一條長(zhǎng)長(zhǎng)的“尾巴”。

涂裝新視野認(rèn)為，無(wú)論是二八定律還是長(zhǎng)尾效應(yīng)，每個(gè)企業(yè)都必須要給自身一個(gè)清晰的定位，要明白自己希望成為什么樣的人，才有可能成為什么樣的人。

有了堅(jiān)定的目標(biāo)和方向，再踏踏實(shí)實(shí)做產(chǎn)品和品牌，把自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，做到任何其它企業(yè)包括規(guī)模企業(yè)在這方面都難以抗衡，何愁不能有自己的個(gè)性和生存之道。

在僧多粥少，供過(guò)于求的市場(chǎng)上，中小涂料企業(yè)想要突圍，不被頭部企業(yè)打壓吞并，就一定要有自己的特色，充分滿足規(guī)模企業(yè)也足不了或不屑關(guān)注的個(gè)性化、零散的小量需求市場(chǎng)。

如果沒(méi)有清晰的目標(biāo)，沒(méi)有頑強(qiáng)的毅力，只想著當(dāng)一天和尚撞一天鐘賺點(diǎn)快錢，綜將泯然于眾人，最終無(wú)疾而終。

    　(原標(biāo)題：涂觀察丨二八定律凸顯，立邦、三棵樹(shù)、東方雨虹等大牌的增長(zhǎng)搶走了誰(shuí)的市場(chǎng)？)