炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)慧正資訊消息，2022年8月29日晚間，江蘇凱倫建材股份有限公司(300715.SZ)發(fā)布了2022年半年度業(yè)績報告。報告稱：

2022年上半年凱倫股份實現(xiàn)營收9.21億元，較上年同期下降24.46%;

歸股凈利潤0.22億元，同比下降84.48%;

扣除非經(jīng)常性損益凈利潤0.33億元，同比增下降72.91%;

基本每股收益0.06元/股。

凱倫股份表示，利潤下降主要是受原材大幅上漲以及股權(quán)激勵加速行權(quán)的影響所致。

從防水和其他分類來看

凱倫股份防水材料營收8.39億元，同比下降26.96%，占總營收比重為91.08%。

其他收入約0.82億元，占比8.92%。

從防水產(chǎn)品分類看

防水卷材實現(xiàn)營收6.11億元，同比下降32.89%;

防水涂料營收2.28億元，同比下降4.29%。

影響10%以上的子公司

報告期內(nèi)，凱倫股份主要子公司及對公司凈利潤影響達10%以上的參股公司情況有：蘇州凱倫高分子、黃岡凱倫、唐山凱倫、四川開灤四家子公司。

凱倫股份的應對措施

1：應收賬款損失風險。隨著公司銷售規(guī)模擴大，銷售網(wǎng)絡(luò)市場覆蓋范圍的不斷擴張以及客戶數(shù)量持續(xù)增長，公司營業(yè)收入規(guī)模逐年上升，應收賬款呈增長趨勢。近幾年，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了多輪降杠桿、去庫存、資金監(jiān)控等政策調(diào)控，使得房地產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性改變，公司主要債務人未來出現(xiàn)財務狀況惡化，導致公司應收賬款不能按期收回或無法收回產(chǎn)生壞賬，將對公司業(yè)績和生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。

應對措施：公司將積極調(diào)整業(yè)務結(jié)構(gòu)、降低地產(chǎn)業(yè)務占比，加強信用風險管控、加大應收賬款回款催收力度、增加資產(chǎn)抵押物、非訴及訴訟方式的應收賬款催收等措施保障資產(chǎn)安全，降低應收賬款潛在風險。

2：房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀政策調(diào)控風險。公司屬于建筑防水行業(yè)，生產(chǎn)的建筑防水產(chǎn)品主要應用于國內(nèi)外工業(yè)建筑、民用建筑、公共設(shè)施和其他基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程。報告期內(nèi)，房地產(chǎn)行業(yè)是公司銷售收入的主要來源。

因此，房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控、房地產(chǎn)投資增速下滑對公司銷售收入的持續(xù)增長和盈利質(zhì)量影響較大。目前行業(yè)監(jiān)管部門加強對重點房地產(chǎn)企業(yè)資金監(jiān)測和融資管理規(guī)則，對房企融資進一步從嚴管控，進而可能對房地產(chǎn)上游供應行業(yè)產(chǎn)生不利影響：

一是房地產(chǎn)行業(yè)總體投資下滑導致房地產(chǎn)企業(yè)對公司產(chǎn)品需求減少致使公司銷售收入增幅下降;

二是受投資總額下降的影響，房地產(chǎn)客戶可能因控制成本而壓低公司防水材料的銷售價格，致使公司銷售毛利下降;

三是房地產(chǎn)行業(yè)受宏觀調(diào)控等影響資金趨緊，部分公司面臨流動資金流動性危機，公司對房地產(chǎn)行業(yè)客戶的應收賬款持續(xù)增加，致使公司資金成本上升。

應對措施：公司將降低地產(chǎn)客戶依賴，大力拓展銷售渠道，增加非房地產(chǎn)業(yè)務占比，進一步拓展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市新興基建及工業(yè)倉儲物流、光伏屋面等非房地產(chǎn)領(lǐng)域的業(yè)務范圍;打造高分子行業(yè)標桿、實施差異化營銷戰(zhàn)略，推動研發(fā)能力創(chuàng)新、開拓新品類，實現(xiàn)多領(lǐng)域協(xié)同發(fā)展，為公司創(chuàng)造新的價值增長點。

3：原材料價格波動風險。公司產(chǎn)品的主要原輔材材料主要包括瀝青、HDPE 粒子、聚酯胎、SBS、覆膜、乳液、聚醚等，各類化工原料及包裝物成本占公司主營業(yè)務成本的 85%左右，如果原材料市場價格大幅上漲，公司不能把原材料價格波動的風險及時轉(zhuǎn)移到下游客戶，會存在因材料價格上漲帶來的主營業(yè)務成本增加、業(yè)績下滑的風險。

應對措施：公司將進一步加強原材料價格變動趨勢分析，合理增加原材料儲備以應對短期價格波動帶來的成本上升風險。公司將通過提升管理水平、提高生產(chǎn)效率等方式合理控制成本，通過優(yōu)化產(chǎn)品配方、開發(fā)高附加值產(chǎn)品、拓寬新應用領(lǐng)域等方式提升公司盈利能力。

4：行業(yè)競爭加劇風險。隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展和防水材料在建筑應用領(lǐng)域的不斷擴大，防水材料市場容量不斷增長，但行業(yè)競爭也相對激烈。

一方面，我國防水材料生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，但長期以來防水行業(yè)無序競爭現(xiàn)象較為突出，公司當前仍面臨著部分行業(yè)企業(yè)“質(zhì)次價低”的價格競爭壓力;

另一方面，隨著我國防水等級要求的提高及環(huán)保政策的趨嚴，行業(yè)的整合集中將是長期趨勢，行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)的綜合競爭力也將不斷提高，行業(yè)競爭將從當前的價格競爭逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)研發(fā)和內(nèi)部管理等方面的競爭，競爭的層次進一步提高。

應對措施：公司將在研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品優(yōu)化、綠色環(huán)保、市場開拓等方面繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，提升公司品牌影響力。同時，通過優(yōu)化產(chǎn)能布局、新品研發(fā)，綜合利用公司在研發(fā)、制造、產(chǎn)品、施工等優(yōu)勢，更好的滿足客戶需求。

未來產(chǎn)業(yè)監(jiān)管政策收緊將加速淘汰非標產(chǎn)品及落后工藝、隨著下游消費需求升級，公司也將繼續(xù)發(fā)揮在研發(fā)實力、品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量、合理的產(chǎn)能布局、差異化競爭策略等方面的優(yōu)勢，引導行業(yè)逐步趨于規(guī)范化、集中化，進一步提升公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢。

凱倫股份的主營業(yè)務

2022 年上半年國內(nèi)新冠肺炎疫情持續(xù)反復，房地產(chǎn)需求低迷，原材料和能源價格大幅波動，公司堅持去風險優(yōu)先、提高經(jīng)營質(zhì)量的原則，持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)、大力拓展非房業(yè)務，取得較好的效果。面對各種不利局面，公司堅定不移地推進高分子防水材料為主的核心戰(zhàn)略，持續(xù)加強高分子材料研發(fā)和裝備投入，拓展防水材料在高鐵、公路、地下管廊等空間應用場景，重點推進高分子防水材料在工商業(yè)屋面分布式光伏產(chǎn)業(yè)鏈全新應用。公司推出可匹配光伏電站 25 年全生命周期的融合光伏屋頂系統(tǒng)，通過“TMP 融合瓦系統(tǒng)”，拓展工業(yè)屋面藍海市場;通過與固德威聯(lián)合研發(fā)，推出光伏建筑一體化產(chǎn)品——“銀河輕質(zhì)光電建材”，獲得了市場逐步認可，以分布式光伏產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)服務商的全新定位，推動光伏與建筑防水的跨界融合。

其一

去風險優(yōu)先，大力拓展非房業(yè)務，優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)。

面對下游地產(chǎn)客戶風險暴露，公司堅持風險優(yōu)先，一方面，控制地產(chǎn)客戶發(fā)貨節(jié)奏、加強賬款回收，降低應收賬款風險;另一方面，繼續(xù)拓展央企地產(chǎn)、總包、城投等優(yōu)質(zhì)客戶;未來優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)客戶數(shù)量和業(yè)務質(zhì)量仍有較大的提升空間。非房業(yè)務方面，公司繼續(xù)大力發(fā)展經(jīng)銷商業(yè)務，通過差異化產(chǎn)品和系統(tǒng)支持，更好地賦能經(jīng)銷商，使得二季度經(jīng)銷商業(yè)務同比保持較快增長趨勢。公司將投資更多的人力、物力和財力，通過渠道下沉，增加區(qū)域銷售資源，力爭未來兩年內(nèi)覆蓋全國主要地級市，大力拓展工業(yè)建筑、市政建筑、民用建筑廣闊市場。

其二

堅持差異化戰(zhàn)略，打造高分子防水材料領(lǐng)先優(yōu)勢。

公司高分子產(chǎn)業(yè)園采用進口意大利和德國全套生產(chǎn)線，致力于打造技術(shù)領(lǐng)先、品類齊全的高分子防水材料生產(chǎn)基地，推動新型功能性建材產(chǎn)業(yè)向中高端邁進。公司避開普通防水材料價格競爭的紅海市場，聚焦高分子防水材料差異化戰(zhàn)略，高分子防水材料保持較快發(fā)展勢頭，在產(chǎn)品銷量、客戶覆蓋率、品牌認知度方面都有較大提高。公司構(gòu)建了以 MBP 系列、TPO、PVC、TMP 等高分子防水材料為主的產(chǎn)品矩陣，通過差異化產(chǎn)品和應用方案，吸引經(jīng)銷商加盟，創(chuàng)造更好的盈利空間。公司開發(fā)的“TMP 融合瓦系統(tǒng)”為行業(yè)首創(chuàng);與固德威聯(lián)合研發(fā)光伏建筑一體化產(chǎn)品——“銀河輕質(zhì)光電建材”也已經(jīng)面世，上述新品一經(jīng)推出，便獲得市場關(guān)注和認可。

其三

加強成本管控、提升精細化管理。

面對原材料及能源價格持續(xù)高位的不利局面，在確保質(zhì)量穩(wěn)定前提下，實施成本節(jié)約管理。(1)優(yōu)化工廠組織結(jié)構(gòu)，提升人效比;(2)優(yōu)化產(chǎn)品配方體系，降低材料成本;(3)增加信息化投入，構(gòu)建訂單制造分配系統(tǒng)、物流配送優(yōu)化系統(tǒng)，加快物料周轉(zhuǎn)，降低庫存成本，加強與物流公司深度合作，降低物流運輸成本。

其四

加強研發(fā)投入，提升競爭優(yōu)勢。

在“成為國際領(lǐng)先的功能性建材制造商”的愿景指引下，公司將產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新作為公司不斷發(fā)展的推動力，持續(xù)加大研發(fā)人才引進，增加研發(fā)投入用于新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品配方優(yōu)化及生產(chǎn)工藝改進，加快科研成果轉(zhuǎn)化，提升現(xiàn)有產(chǎn)品性能質(zhì)量、擴充品類，滿足公司防水及新業(yè)務領(lǐng)域市場需求。2019 年-2021 年及 2022 年上半年公司研發(fā)投入分別為5,032.72 萬元、10,591.60 萬元、13,877.83 萬元和 5,016.68 萬元，占營業(yè)收入比重分別為 4.32%、5.28%、5.37%和5.45%，研發(fā)投入占比持續(xù)提升。

凱倫股份的四大優(yōu)勢

一、高分子產(chǎn)品優(yōu)勢

公司經(jīng)過大量的開創(chuàng)性研究以及配方優(yōu)化實驗，率先在國內(nèi)突破了高分子自粘膠膜生產(chǎn)及其應用技術(shù)難題，自行研制配方、安裝設(shè)備，分別實現(xiàn)了 MBP 高分子膠、片材和最終成品的量產(chǎn)，在該細分市場領(lǐng)域取得了生產(chǎn)技術(shù)和施工應用體系的組合優(yōu)勢。公司生產(chǎn)的 MBP 高分子自粘膠膜防水卷材一經(jīng)推向市場，即迅速得到了市場的認可，成為公司的核心產(chǎn)品之一。

TPO 和 PVC 防水卷材是目前歐美國家普遍使用的高分子防水材料，公司已經(jīng)掌握了該產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，并獲得歐盟CE 認證、英國 BBA 認證和美國 FM 認證。公司依托高分子建材產(chǎn)業(yè)園，全力打造進口的 TPO 和 PVC 防水卷材生產(chǎn)線。公司率先實現(xiàn) G 類 和 GL 類 TPO 和 PVC 防水材料，產(chǎn)品的尺寸穩(wěn)定性、耐候性、抗風揭能力等方面優(yōu)勢明顯。

基于進口裝備生產(chǎn)出高分子防水材料，結(jié)合國內(nèi)工業(yè)企業(yè)彩鋼瓦屋面為主的現(xiàn)狀，公司全力打造的具有更好適用性、更有性價比、更長耐久性的“TMP 融合瓦體系”，匹配絕大多數(shù)的工業(yè)光伏屋頂使用場景，為屋頂分布式光伏二十五年長壽命周期保駕護航。

二、研發(fā)優(yōu)勢

公司持續(xù)加強研發(fā)投入，投入大量資金及人力持續(xù)進行新產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品配方優(yōu)化及生產(chǎn)工藝改進。近三年及一期研發(fā)投入和占比逐年增加，2019 年-2021 年及 2022 年上半年公司研發(fā)投入分別為 5,032.72 萬元、10,591.60 萬元、13,877.83 萬元和 5,016.68 萬元，占營業(yè)收入比重分別為 4.32%、5.28%、5.37%和 5.45%。公司先后與中國建筑材料科學研究總院蘇州防水研究院、蘇州中材非金屬礦工業(yè)設(shè)計研究院有限公司、蘇州大學等機構(gòu)搭建產(chǎn)學研合作模式，致力于產(chǎn)品材料的共同研發(fā)與優(yōu)化。

數(shù)以億計的研發(fā)經(jīng)費和大量的工程實踐，確立了公司在高分子防水材料領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，產(chǎn)品先后獲得歐盟 CE 認證、REACH 檢測、英國 BBA 認證、美國 FM 認證、LARR 認證、瑞士 SGS 認證等一系列權(quán)威認可。

2015 年，獲批江蘇省企業(yè)技術(shù)中心，2017 年獲批江蘇省工程技術(shù)研究中心，2018 年獲批江蘇省博士后創(chuàng)新實踐基地，2021 年公司獲批蘇州高分子先進技術(shù)研究院及 CNAS 認證，技術(shù)上將聚焦空間防水、屋面工程、防腐、密封的“四大領(lǐng)域”，堅定不移地“做專、做精、做特、做強”高分子建材，積極發(fā)揮創(chuàng)新主體作用，加速創(chuàng)新資源集聚，加快科技成果轉(zhuǎn)化。

三、產(chǎn)能優(yōu)勢

公司在江蘇蘇州、河北唐山、湖北黃岡、四川南充、高分子產(chǎn)業(yè)園五個基地已陸續(xù)投產(chǎn)，在廣西貴港、江蘇宿遷的生產(chǎn)基地也在陸續(xù)建設(shè)中，生產(chǎn)基地能夠輻射華東、華北、華中、西南、華南、西北絕大部分的市場區(qū)域。

公司積極推進信息技術(shù)與制造基地的深度融合，建設(shè)智能工廠、訂單自動分配系統(tǒng)，不斷提高智能化、自動化水平，進一步提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務水平，確保公司產(chǎn)品以更低物流成本輻射全國市場，實現(xiàn)協(xié)同生產(chǎn)、發(fā)貨。公司將充分利用各生產(chǎn)基地的區(qū)位優(yōu)勢，降低管理和服務成本，提高各生產(chǎn)基地對周邊區(qū)域客戶的服務能力，縮短服務時間，提升公司產(chǎn)品在全國市場的占有率和影響力。

四、客戶資源優(yōu)勢

在直銷方面，公司已經(jīng)與頭部地產(chǎn)商如萬科、保利、中海等頭部企業(yè)達成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，未來將持續(xù)拓展央企地產(chǎn)、總包等低風險優(yōu)質(zhì)客戶，優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)客戶數(shù)量和業(yè)務質(zhì)量仍有較大的提升空間。在經(jīng)銷方面，公司大力拓展非房地產(chǎn)業(yè)務領(lǐng)域，在工業(yè)屋面、高鐵、軌道、公路、地下管廊等領(lǐng)域優(yōu)化產(chǎn)品體系及營銷模式。截至目前，公司已與 700 多家經(jīng)銷商達成合作共贏關(guān)系，未來三年經(jīng)銷商數(shù)量將擴大到 3,000 家，銷售渠道將更加均衡，客戶也更加多元化。

2022年7月9日，以“聚力煥新·智領(lǐng)未來”為主題的2022年度涂料行業(yè)&防水行業(yè)高峰論壇暨品牌盛會在廣州香格里拉酒店召開。作為防水領(lǐng)域卓越的品牌典范，秉持創(chuàng)新驅(qū)動，堅持高質(zhì)量、可持續(xù)、品牌化發(fā)展的凱倫成功榮獲“工程防水影響力品牌、高分子防水卷材影響力品牌”兩大獎項，用實力彰顯了凱倫在防水領(lǐng)域的品牌影響力。

凱倫股份，是一家集防水材料研發(fā)、制造、銷售及施工服務于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司先后獲得“中國防水行業(yè)質(zhì)量提升示范企業(yè)”、“中國房地產(chǎn)500強首選供應商”(中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會頒發(fā))、“江蘇省優(yōu)秀企業(yè)”(江蘇省民營企業(yè)家協(xié)會頒發(fā))等榮譽稱號。

凱倫股份目前在華東、華北、華中和西南建有現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，為快速響應市場，公司不斷完善產(chǎn)業(yè)布局，在華南和華東(新)投資建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地，抓住長三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)機遇，在蘇州建設(shè)世界一流的高分子防水材料生產(chǎn)基地。2017年10月26日，凱倫股份實現(xiàn)A股上市，成為中國建筑防水行業(yè)首家創(chuàng)業(yè)板上市公司。