炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)同花順金融研究中心消息，朗博科技(603655)2022年半年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：
一、 報(bào)告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營(yíng)業(yè)務(wù)情況說(shuō)明
(一)公司的主要產(chǎn)品及其用途
公司專(zhuān)業(yè)從事橡膠零部件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，目前公司產(chǎn)品主要為汽車(chē)、高速列車(chē)用橡膠零部件。公司主要產(chǎn)品及用途如下：
(二)經(jīng)營(yíng)模式
1、采購(gòu)模式
公司具有長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商，與固定的供應(yīng)商簽署長(zhǎng)期的采購(gòu)框架協(xié)議。公司通過(guò)對(duì)供應(yīng)商劃分A、B、C信用評(píng)級(jí)，更加有效對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行控制管理。
公司生產(chǎn)所需的主要原料為原膠、炭黑、橡膠助劑、金屬骨架及其他輔助原材料。對(duì)于原膠、炭黑及橡膠助劑等原材料會(huì)根據(jù)每月訂單情況及倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存情況，提前一周下達(dá)采購(gòu)訂單，并列明采購(gòu)商品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)、交期，持續(xù)分批量的向供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化公司庫(kù)存管理。
對(duì)于金屬骨架的采購(gòu)會(huì)在每月月末向供應(yīng)商下達(dá)下個(gè)月的采購(gòu)訂單并列明產(chǎn)品名稱(chēng)、規(guī)格型號(hào)及交期。針對(duì)新產(chǎn)品中的金屬骨架，公司有一套嚴(yán)格的產(chǎn)品設(shè)計(jì)檢驗(yàn)流程，對(duì)金屬骨架原材料的質(zhì)量進(jìn)行保證。首先公司會(huì)向供應(yīng)商提出產(chǎn)品設(shè)計(jì)要求，供應(yīng)商需在一周左右的時(shí)間送交樣品，由公司檢驗(yàn)樣品合格之后，對(duì)小批量生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行試用，通過(guò)試用檢驗(yàn)后再進(jìn)行金屬骨架原材料的大規(guī)模采購(gòu)。
公司生產(chǎn)所需主要原材料市場(chǎng)供過(guò)于求，供應(yīng)量充足，由于公司已經(jīng)形成一定的規(guī)模，具有一定的議價(jià)能力，大批量原材料采購(gòu)時(shí)，采購(gòu)價(jià)格會(huì)略低于市場(chǎng)平均水平。
2、生產(chǎn)模式
公司產(chǎn)品以定制化為主，公司參與客戶新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。公司根據(jù)客戶在設(shè)計(jì)、功能、材料等方面的要求，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在得到客戶確認(rèn)后，對(duì)制作的樣品進(jìn)行臺(tái)架及整機(jī)實(shí)驗(yàn)。在通過(guò)實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)后，開(kāi)始進(jìn)行大批量生產(chǎn)。因此，公司生產(chǎn)主要采用“以銷(xiāo)定產(chǎn)+合理庫(kù)存”的模式，公司根據(jù)客戶的訂單要求，安排生產(chǎn)計(jì)劃。
公司的生產(chǎn)模式是由計(jì)劃部集中統(tǒng)籌，各相關(guān)部門(mén)根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作。公司計(jì)劃物流部依據(jù)如下信息制訂生產(chǎn)計(jì)劃任務(wù)：(1)根據(jù)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)制訂月生產(chǎn)計(jì)劃;(2)根據(jù)客戶訂單要求制訂周生產(chǎn)計(jì)劃;(3)根據(jù)特殊訂單要求調(diào)整日計(jì)劃。
計(jì)劃部每月會(huì)根據(jù)月度預(yù)測(cè)計(jì)劃及安全庫(kù)存確定次月的月度生產(chǎn)任務(wù)、月度各工序人力資源分配情況以及制訂月度采購(gòu)計(jì)劃。
計(jì)劃部每周根據(jù)每日客戶訂單及時(shí)補(bǔ)充所配套的部品部件等原材料的需求計(jì)劃;再結(jié)合各生產(chǎn)工序節(jié)奏、各工序生產(chǎn)能力通過(guò)排產(chǎn)系統(tǒng)工具生成周計(jì)劃，即生成各個(gè)工序一周的生產(chǎn)任務(wù)跟蹤卡，跟蹤卡上有所需的物資、需求的日期、總批次等詳細(xì)的相關(guān)信息;之后，計(jì)劃部將生產(chǎn)任務(wù)跟蹤卡發(fā)至各工序負(fù)責(zé)人，各工序負(fù)責(zé)人根據(jù)計(jì)劃部下發(fā)的跟蹤卡完成生產(chǎn)任務(wù)。
計(jì)劃部根據(jù)特殊訂單要求及時(shí)調(diào)整每日生產(chǎn)任務(wù)，對(duì)調(diào)整的生產(chǎn)任務(wù)及時(shí)地與相關(guān)工序確認(rèn)并嚴(yán)格按照要求執(zhí)行。
為保證交期，生產(chǎn)各工序嚴(yán)格按照計(jì)劃部的生產(chǎn)任務(wù)要求進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)格按照各項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和操作指導(dǎo)書(shū)進(jìn)行操作，并按要求進(jìn)行生產(chǎn)過(guò)程記錄。品質(zhì)檢驗(yàn)人員在生產(chǎn)線上按要求做好產(chǎn)品巡檢、質(zhì)量檢驗(yàn)記錄。公司對(duì)于所有過(guò)程的記錄均有嚴(yán)格的保存管理程序，以便發(fā)生異?；蛸|(zhì)量問(wèn)題投訴時(shí)進(jìn)行追溯。例如，在生產(chǎn)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)進(jìn)度落后或品質(zhì)異?？赡軐?duì)訂單交期或數(shù)量產(chǎn)生影響時(shí)，生產(chǎn)部將會(huì)及時(shí)告知部門(mén)主管，相關(guān)部門(mén)主管通報(bào)計(jì)劃部相關(guān)情況，采取對(duì)應(yīng)措施等。當(dāng)因此原因?qū)е陆回洉r(shí)間不能符合訂單要求的情況出現(xiàn)，計(jì)劃部會(huì)及時(shí)告知銷(xiāo)售部門(mén)，銷(xiāo)售人員按《合同評(píng)審控制程序》有關(guān)規(guī)定與客戶協(xié)商變更交期。
完成生產(chǎn)后，由品管部有關(guān)人員驗(yàn)收、包裝入庫(kù)及辦理相關(guān)入庫(kù)手續(xù)。
從原材料的采購(gòu)到產(chǎn)品入庫(kù)，計(jì)劃部在整個(gè)過(guò)程中執(zhí)行跟蹤、溝通、確認(rèn)及協(xié)調(diào)，確保生產(chǎn)任務(wù)按期完成，客戶訂單按期出貨。
3、銷(xiāo)售模式
公司主要采用直銷(xiāo)模式向客戶提供橡膠零部件產(chǎn)品。
公司經(jīng)過(guò)技術(shù)設(shè)計(jì)、模具開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品試制和客戶認(rèn)可后，與客戶就該產(chǎn)品建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。公司與客戶簽訂年度框架合同，合同中就基本供貨品種、運(yùn)輸方式、付款方式等內(nèi)容進(jìn)行約定。公司根據(jù)客戶具體訂單，安排生產(chǎn)并組織發(fā)貨。
(三)行業(yè)情況
汽車(chē)行業(yè)為周期性行業(yè)，景氣度與宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)高度相關(guān)。近年來(lái)，宏觀經(jīng)濟(jì)放緩，外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓力加大，行業(yè)增速逐漸放緩，競(jìng)爭(zhēng)加劇。
二、經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析
一、2022年半度工作的簡(jiǎn)要回顧
2022年上半年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)雖然趨穩(wěn)向好，但國(guó)際的政治、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化較大，經(jīng)濟(jì)通脹在西方多國(guó)相繼爆發(fā)，石油價(jià)格一漲再漲，直接影響了公司的主要原材料(HNBR)的價(jià)格爆漲。另外，國(guó)內(nèi)多地散發(fā)的疫情，尤其是今年3月中旬爆發(fā)的上海疫情、蘇州、無(wú)錫的疫情，對(duì)公司的生產(chǎn)恢復(fù)以及生產(chǎn)成本和物流成本都造成了極大的壓力，面對(duì)嚴(yán)峻的國(guó)際和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司在董事會(huì)和公司高層管理團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，積極面對(duì)，適時(shí)調(diào)整組織架構(gòu)，簡(jiǎn)化工作流程，提高工作效率，同時(shí)采取多種形式降本增效，采取多種辦法開(kāi)拓市場(chǎng)，采取多種技術(shù)方案提升生產(chǎn)效率和效益。從而確保2022年上半年的整體產(chǎn)值及公司效益穩(wěn)定在公司可接受的范圍內(nèi)。并且也為下半年的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)和報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2022年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7,549.61萬(wàn)元，較去年同期下降了19.81%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額392.68元，較去年同期下降75.84%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤(rùn)351.18萬(wàn)元，較去年同期下降74.85%。
二、2022年度公司主要工作
(一)提升質(zhì)量管理工作
公司堅(jiān)持以“客戶為焦點(diǎn)”的服務(wù)理念，貼近客戶服務(wù)，持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量體系和缺陷管控能力，推進(jìn)工程內(nèi)自我保證工作，以不制造、不流出不良品為工作目標(biāo)，落實(shí)班組建設(shè)工作，將質(zhì)量管理措施落地。嚴(yán)格要求各部門(mén)在日常工作中落實(shí)和改進(jìn)，以維持和持續(xù)的提高公司質(zhì)量管理水平。
(二)鞏固前期市場(chǎng)，加大銷(xiāo)售技術(shù)投入，開(kāi)拓新市場(chǎng)新產(chǎn)品
2021年我國(guó)汽車(chē)行業(yè)實(shí)現(xiàn)了恢復(fù)性增長(zhǎng)，汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量均超過(guò)了2,600萬(wàn)輛。2022年公司力爭(zhēng)保護(hù)在手的市場(chǎng)資源，緊跟客戶，滿足客戶的產(chǎn)品需求，在保證客戶回款能力的前提下按時(shí)供貨，并鼓勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員挖掘潛在客戶，充分做好市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合公司產(chǎn)品，充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，不輕易放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)。同時(shí)，與技術(shù)部門(mén)加強(qiáng)溝通，向技術(shù)部門(mén)共享調(diào)查結(jié)果，傳達(dá)客戶需求的同時(shí)，推進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
(三)提高生產(chǎn)效率，提升盈利能力
提高生產(chǎn)效率對(duì)于公司減低成本方面有著重大的影響，我們主要做了如下工作：(1)通過(guò)提高產(chǎn)品合格率，降低原材料費(fèi)用(2)通過(guò)設(shè)備改善、改造提升設(shè)備性能，提高設(shè)備使用者保全能力及設(shè)備管理部門(mén)保全能力，提升設(shè)備穩(wěn)定性，提高設(shè)備可利用率。(3)通過(guò)導(dǎo)入自動(dòng)/半自動(dòng)/新型設(shè)備提升生產(chǎn)效率。(4)導(dǎo)入生產(chǎn)管理系統(tǒng)，提升產(chǎn)供銷(xiāo)管理精度。
(四)堅(jiān)定新發(fā)展理念和穩(wěn)中求進(jìn)的方針
立足“綠色、低碳、安全、環(huán)保、節(jié)能”總要求，重視差異化發(fā)展、高附加值產(chǎn)品，全力推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展。
(五)其他工作
1、深化自主創(chuàng)新體系建設(shè)，提升核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。加快“智改數(shù)轉(zhuǎn)”實(shí)施進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)智能技術(shù)與信息技術(shù)深度融合。通過(guò)創(chuàng)新引領(lǐng)與科研成果轉(zhuǎn)化水平提升，推動(dòng)公司向產(chǎn)業(yè)鏈高端邁進(jìn)。
2、以“碳中和”目標(biāo)為指引，對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈、工作流、產(chǎn)品再優(yōu)化。開(kāi)展降碳基礎(chǔ)性工作，有效降低企業(yè)碳排放總量;注重外部協(xié)作創(chuàng)新，構(gòu)建全新的綠色制造體系。
二、公司面臨的困難
(一)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜，行業(yè)未來(lái)發(fā)展存在不確定性，公司應(yīng)對(duì)難度大
汽車(chē)行業(yè)屬于周期性行業(yè)，受宏觀經(jīng)濟(jì)影響較大，2022年宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、新冠疫情的影響，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈整體壓力較大，公司在擴(kuò)展進(jìn)度的把握、產(chǎn)品進(jìn)度的調(diào)整及庫(kù)存原材料與成品的把握以及對(duì)生產(chǎn)的安排等方面難度加大，嚴(yán)重影響公司募投項(xiàng)目的進(jìn)程。公司將繼續(xù)加大銷(xiāo)售力度，加強(qiáng)內(nèi)部管理和預(yù)算控制，提高生產(chǎn)效率，控制成本，遵循謹(jǐn)慎原則，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。(二)公司業(yè)務(wù)范圍未有擴(kuò)大，盈利能力待提升。
目前公司主要產(chǎn)品局限于汽車(chē)用橡膠零部件，業(yè)務(wù)范圍較小，上市以來(lái)公司體量未有增長(zhǎng)，盈利能力逐漸下降，管理層深刻反省，希望通過(guò)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品拓展新業(yè)務(wù)并通過(guò)對(duì)外投資的方式挖掘新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
(三)人才梯隊(duì)建設(shè)的瓶頸期
之前公司在人才引進(jìn)與培養(yǎng)方面加大了投入，效果明顯，但是隨著公司的上市與發(fā)展，目前的人才儲(chǔ)備無(wú)法滿足企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，專(zhuān)業(yè)人才缺乏，對(duì)此公司將進(jìn)一步加大投入力度和政策傾斜力度，通過(guò)外引內(nèi)培相結(jié)合構(gòu)建人才梯隊(duì)。
報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)情況的重大變化，以及報(bào)告期內(nèi)發(fā)生的對(duì)公司經(jīng)營(yíng)情況有重大影響和預(yù)計(jì)未來(lái)會(huì)有重大影響的事項(xiàng)
三、報(bào)告期內(nèi)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
(一)研發(fā)優(yōu)勢(shì)
公司的產(chǎn)品主要應(yīng)用于乘用車(chē)空調(diào)系統(tǒng)，是乘用車(chē)空調(diào)系統(tǒng)的關(guān)鍵功能部件，產(chǎn)品需要適應(yīng)多種不同類(lèi)型的制冷劑，長(zhǎng)期承受高溫高壓環(huán)境，其中軸封還必須在潤(rùn)滑惡劣和高速旋轉(zhuǎn)環(huán)境下長(zhǎng)期保持密封性能，客戶對(duì)密封件的可靠性要求非常高，一旦空調(diào)系統(tǒng)密封件質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，將會(huì)導(dǎo)致空調(diào)制冷劑的泄漏，造成壓縮機(jī)故障，既會(huì)影響乘用車(chē)用戶的舒適度，又會(huì)使乘用車(chē)整車(chē)廠商的品牌形象大幅受損，因此對(duì)乘用車(chē)空調(diào)系統(tǒng)橡膠件供貨商選擇非常謹(jǐn)慎，長(zhǎng)期選擇外資或合資企業(yè)進(jìn)行采購(gòu)。公司產(chǎn)品技術(shù)難度較高，對(duì)研發(fā)能力有較高要求。
公司一直注重汽車(chē)用橡膠零部件核心技術(shù)的研發(fā)，公司是省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和江蘇省橡塑密封與減震工程技術(shù)研究中心，可以根據(jù)客戶要求，自行開(kāi)發(fā)各種高性能的橡膠零部件產(chǎn)品，目前，已自主研發(fā)了包括低摩擦橡膠油封在內(nèi)的多種高性能密封產(chǎn)品，取得了8項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利和24項(xiàng)實(shí)用新型專(zhuān)利，公司所掌握的技術(shù)在國(guó)內(nèi)同行處于領(lǐng)先水平。
公司擁有一批高質(zhì)量、高水平的試驗(yàn)、加工設(shè)備。公司實(shí)驗(yàn)室已通過(guò)通用GP10認(rèn)證和上汽實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證，實(shí)驗(yàn)室中有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)試驗(yàn)及分析設(shè)備，可以對(duì)橡膠產(chǎn)品的各項(xiàng)性能和參數(shù)進(jìn)行檢測(cè)分析。
憑借強(qiáng)大的研發(fā)能力，公司已開(kāi)發(fā)并掌握了上千種適用于不同工作環(huán)境和技術(shù)要求的混煉膠配方，并具備了進(jìn)一步優(yōu)化配方和研制新配方的能力，公司主要產(chǎn)品在汽車(chē)空調(diào)用橡膠零部件領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了進(jìn)口替代，正在逐步蠶食國(guó)外企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額。
(二)規(guī)模優(yōu)勢(shì)
橡膠零部件行業(yè)是一個(gè)相對(duì)成熟的行業(yè)，擁有相對(duì)成熟的產(chǎn)品和市場(chǎng)，因此對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，擁有領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模是企業(yè)降低生產(chǎn)成本的關(guān)鍵。經(jīng)過(guò)多年的積累，公司在汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)橡膠件這一細(xì)分行業(yè)已經(jīng)擁有了明顯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，汽車(chē)空調(diào)橡膠零部件的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模及市場(chǎng)占有率連續(xù)多年處于領(lǐng)先水平。規(guī)模優(yōu)勢(shì)會(huì)帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì)，使公司有能力投入更多資金進(jìn)行技術(shù)改造及產(chǎn)品研發(fā)，進(jìn)一步滿足市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)占有率，形成良性循環(huán)。
(三)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的客戶資源
公司的主要產(chǎn)品為乘用車(chē)空調(diào)系統(tǒng)橡膠密封件，其下游客戶主要為華域三電、重慶建設(shè)、南京奧特佳(002239)等大型企業(yè)，乘用車(chē)空調(diào)產(chǎn)業(yè)集中度較高，上述三家企業(yè)在國(guó)內(nèi)乘用車(chē)空調(diào)壓縮機(jī)領(lǐng)域占據(jù)了較高的市場(chǎng)份額。
公司下游企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求苛刻，對(duì)產(chǎn)品設(shè)置了較高的準(zhǔn)入門(mén)檻，公司產(chǎn)品需要通過(guò)嚴(yán)格的質(zhì)量體系認(rèn)證和客戶的內(nèi)部審核，并經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的裝機(jī)測(cè)試后才能進(jìn)入下游客戶的配套體系，因此公司與客戶的合作關(guān)系一旦建立，相互之間將形成較為穩(wěn)定的供貨關(guān)系，對(duì)新進(jìn)入者形成較高的進(jìn)入壁壘。目前公司與華域三電、重慶建設(shè)、南京奧特佳等國(guó)內(nèi)主要汽車(chē)空調(diào)壓縮機(jī)廠和汽車(chē)空調(diào)系統(tǒng)制造商均建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，在客戶新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)初期就實(shí)施橡膠密封件的同步設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以進(jìn)入公司所在細(xì)分市場(chǎng)。
(四)價(jià)格優(yōu)勢(shì)
公司主要產(chǎn)品為汽車(chē)空調(diào)用橡膠零部件，由于產(chǎn)品較為高端，公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為外資及合資公司。由于公司成本控制得當(dāng)，產(chǎn)品售價(jià)低于外資及合資公司，加上公司作為本土企業(yè)的快速響應(yīng)能力，公司產(chǎn)品逐步實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口替代，市場(chǎng)占有率較高。
(五)人力資源優(yōu)勢(shì)
隨著對(duì)橡膠密封件性能和可靠性要求的不斷提高，該行業(yè)需要大量的優(yōu)秀研發(fā)人員，以保證企業(yè)研發(fā)水平的先進(jìn)性和持續(xù)性;該行業(yè)也需要大量熟練的高級(jí)技術(shù)人員，并且部分關(guān)鍵崗位需要經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)的優(yōu)秀管理人員才能勝任，這些優(yōu)秀人員的培養(yǎng)需要多年時(shí)間的積累。公司有多名橡膠零部件行業(yè)從業(yè)超過(guò)15年的資深技術(shù)人員，負(fù)責(zé)配方設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)工藝研究，主要技術(shù)人員和管理人員均具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，且該等人員責(zé)任心強(qiáng)、勤勉盡責(zé)，成為公司技術(shù)不斷進(jìn)步、產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高、經(jīng)營(yíng)管理日益規(guī)范的重要保障，優(yōu)秀的技術(shù)和管理人員對(duì)新進(jìn)入者形成一定的人力資源障礙。
