炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)同花順金融研究中心消息，東方雨虹(002271)2022年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

(一)概述

2022年上半年，受國際環(huán)境復(fù)雜嚴峻和國內(nèi)疫情多點散發(fā)等超預(yù)期因素沖擊，經(jīng)濟下行壓力增大，對此，國家高效統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展工作，有效實施穩(wěn)經(jīng)濟一攬子政策措施，疫情防控取得積極成效，經(jīng)濟運行企穩(wěn)回升，總體保持恢復(fù)態(tài)勢。同時，外部不穩(wěn)定不確定因素較多，推動經(jīng)濟穩(wěn)定恢復(fù)仍需付出艱苦努力，國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展仍面臨壓力。面對復(fù)雜多變的宏觀環(huán)境和諸多風(fēng)險挑戰(zhàn)，東方雨虹應(yīng)變局、育新機，在“去偽存真、剛骨安身、上下同欲、自我革新”的總戰(zhàn)略引領(lǐng)下，以“凝聚一切、升級一切、全力以赴、全速前進”作為工作主題，恪守《東方雨虹基本法》的核心理念和原則，直面市場不確定性和疫情新常態(tài)，闖關(guān)奪隘拓新局、爬坡過坎穩(wěn)發(fā)展，爭分奪秒、全力以赴、真抓實干、乘勢而上。

報告期內(nèi)，公司始終堅持高質(zhì)量穩(wěn)健發(fā)展的戰(zhàn)略定位，將風(fēng)險管控放在首要位置，堅持穩(wěn)健經(jīng)營、銳意創(chuàng)新及技術(shù)領(lǐng)先;堅持以客戶為中心，奉行長期主義、持續(xù)艱苦奮斗，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及專業(yè)的系統(tǒng)服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶提供貫穿項目全生命周期的一站式建筑建材系統(tǒng)服務(wù)，持續(xù)打造成為卓越的建筑建材系統(tǒng)服務(wù)商，并致力于成為全球建筑建材行業(yè)最有價值企業(yè)。報告期內(nèi)，公司始終以客戶需求為導(dǎo)向，聚焦建筑防水行業(yè)，向民用建材、建筑涂料、特種砂漿、建筑粉料、節(jié)能保溫、建筑修繕等領(lǐng)域延伸，利用依托于防水主業(yè)所積累的客戶資源、銷售渠道的協(xié)同性及良好的品牌影響力，快速發(fā)展非防水業(yè)務(wù)，以客戶需求為中心，為客戶提供更為完善的建筑建材系統(tǒng)解決方案。此外，公司積極布局非織造布、特種薄膜、VAE乳液、VAEP膠粉等上游產(chǎn)業(yè)，提升公司供應(yīng)鏈抗風(fēng)險能力，進一步構(gòu)筑公司更深、更寬的護城河。

報告期內(nèi)，公司始終堅持C端優(yōu)先戰(zhàn)略，其中民建集團聚焦防水防潮系統(tǒng)和鋪貼美縫系統(tǒng)的雙主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)引領(lǐng)防水涂料、防水卷材行業(yè)的新發(fā)展，加速提升瓷磚膠、美縫劑雙品類市場占有率的同時向外輻射，精耕膩子及墻面輔材、膠粘劑產(chǎn)品，更好滿足消費者對美好健康人居環(huán)境的追求，為每一位消費者造就一個安心的不漏之家，2022年上半年，民建集團實現(xiàn)營業(yè)收入32.55億元，同比增長83%，其中防水涂料產(chǎn)品線較上年同期增長50%，瓷磚膠產(chǎn)品線較上年同期增長110%，美縫劑等其他品類的產(chǎn)品線亦均實現(xiàn)翻倍增長;德愛威建筑涂料零售業(yè)務(wù)始終秉持德國品牌調(diào)性及產(chǎn)品品質(zhì)體驗，以產(chǎn)品為核心結(jié)合德式涂裝工藝進行系統(tǒng)化推廣，發(fā)揮德國產(chǎn)品在色彩和功能上的優(yōu)勢，在國內(nèi)市場推出“護墻如護膚”的產(chǎn)品理念以及2088色彩體系，成為目前國內(nèi)市場既具有百年涂料背景又具有時代特色的生力軍，2022年上半年，德愛威建筑涂料零售實現(xiàn)營業(yè)收入3.52億元，同比增長47%。

報告期內(nèi)，公司堅定不移走綠色可持續(xù)發(fā)展道路，通過新材料、新技術(shù)、新工藝等的應(yīng)用，提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量效率、降低能耗、減少碳排放，助力“碳達峰、碳中和”;貫徹落實精益生產(chǎn)管理、研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新與科技成果轉(zhuǎn)化，依托強大的研發(fā)團隊和完備的建筑建材產(chǎn)業(yè)體系，圍繞實施綠色節(jié)能、低碳環(huán)保、技術(shù)積累、創(chuàng)新提效、智能制造等方面全力搭建高質(zhì)量科研創(chuàng)新體系，形成以“基礎(chǔ)研究、技術(shù)攻克、成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)業(yè)融合”為一體的全周期創(chuàng)新生態(tài)鏈，增強企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展力，推動科技成果轉(zhuǎn)化與應(yīng)用。截至2022年6月30日，公司累計擁有有效專利1337件(其中發(fā)明397件，實用新型805件，外觀設(shè)計135件)，其中國外有效專利9件。

報告期內(nèi)，公司繼續(xù)積極投身碳減排碳中和工作，緊緊圍繞綠色環(huán)?？沙掷m(xù)發(fā)展理念，豐富和完善低碳領(lǐng)域的系統(tǒng)應(yīng)用：旗下臥牛山節(jié)能保溫板塊承接多個近零能耗建筑項目，保持行業(yè)領(lǐng)先地位，其中位于山東省濰坊市的華建大酒店被動式專業(yè)施工項目建成運營后，將實現(xiàn)建筑內(nèi)部的恒溫、恒濕、恒氧、恒靜、恒潔，以及無熱橋設(shè)計，打造近零能耗建筑。臥牛山旗下的臥牛山裝配科技公司，不斷完善和拓展裝配式內(nèi)裝墻板系統(tǒng)，可以為客戶提供從深化設(shè)計、產(chǎn)品開發(fā)、材料生產(chǎn)和安裝服務(wù)等全套服務(wù)。臥牛山旗下上海煬和新材料科技有限公司在2022年上半年發(fā)力工業(yè)建筑節(jié)能建設(shè)，不斷研發(fā)各種新產(chǎn)品和新系統(tǒng)，提升國內(nèi)傳統(tǒng)鋼結(jié)構(gòu)廠房保溫節(jié)能水平;大力推廣防火黑巖棉防排煙風(fēng)管系統(tǒng)，為國內(nèi)防排煙風(fēng)管市場提供了一個安裝簡便，安全可靠的系統(tǒng)解決方案;同時，為了滿足工業(yè)領(lǐng)域的“雙碳”目標達成，在原有耐高溫玻璃棉和巖棉產(chǎn)品及系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，積極開拓針刺玻璃纖維氈、氣凝膠和高溫玻璃棉、巖棉的組合應(yīng)用，更好的降低長距離蒸汽管網(wǎng)和石化生產(chǎn)管道的熱損失，提高管道保溫的使用壽命，降低碳排放。

報告期內(nèi)，公司持續(xù)完善專業(yè)化的系統(tǒng)培訓(xùn)，依托課賽證體系搭建人才孵化基地，旨在提升標準化施工服務(wù)技能及培養(yǎng)具有全球競爭力的產(chǎn)業(yè)技術(shù)工人，為行業(yè)打造具備工匠精神的高技能復(fù)合型人才資源庫，推動行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展：東方雨虹職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校積極響應(yīng)中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于推動現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》中關(guān)于“鼓勵上市公司、行業(yè)龍頭企業(yè)興辦職業(yè)教育，鼓勵各類企業(yè)依法參與興辦職業(yè)教育”的號召，在全國快速布局30余個分校區(qū)，開展職業(yè)技能等級認定培訓(xùn)及考試，并擁有建筑建材行業(yè)“防水工”、“瓷磚鑲貼工”、“油漆工”等19個相關(guān)工種的企業(yè)職業(yè)技能等級認定資質(zhì);積極開展校企合作，深化產(chǎn)教融合;2013-2022年連續(xù)10年主辦“雨虹杯-匠人心”全國建筑防水職業(yè)技能大賽，連續(xù)2年承辦全國裝配式建筑行業(yè)職業(yè)技能競賽等各類國家二類競賽、行業(yè)競賽等各級職業(yè)技能賽事，培養(yǎng)選拔高水平技術(shù)技能人才，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了重要推力。截至本報告披露日，公司與全國12所職業(yè)技能院校開展校企合作，成立“東方雨虹大師工作室”，為高等職業(yè)院校畢業(yè)生提供實訓(xùn)實踐平臺和高質(zhì)量就業(yè)機會，為社會和行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展做出重要貢獻。

(二)公司主營業(yè)務(wù)介紹

公司致力于新型建筑防水材料的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和防水工程施工業(yè)務(wù)領(lǐng)域，目前已形成以主營防水業(yè)務(wù)為核心，民用建材、建筑涂料、特種砂漿、建筑粉料、節(jié)能保溫、建筑修繕、非織造布、特種薄膜等多元業(yè)務(wù)為延伸的建筑建材系統(tǒng)服務(wù)商。

公司已將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及專業(yè)的系統(tǒng)服務(wù)廣泛應(yīng)用于房屋建筑、高速鐵路、地鐵及城市軌道、高速公路和城市道橋、機場和水利設(shè)施、綜合管廊等眾多領(lǐng)域，包括毛主席紀念堂、人民大會堂、國家會議中心、鳥巢、水立方、中國尊、北京大興國際機場等中國標志性建筑和港珠澳大橋、京張鐵路、京滬高鐵(601816)、京津城際、北京地鐵等國家重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目。公司始終以“為國家、為社會、為客戶、為員工、為股東”為宗旨，以“產(chǎn)業(yè)報國、服務(wù)利民”為指導(dǎo)思想，以“為人類為社會創(chuàng)造持久安全的環(huán)境”為使命，在聚焦建筑防水行業(yè)的同時，還涉及民用建材、建筑裝飾涂料、特種砂漿、建筑粉料、節(jié)能保溫、建筑修繕、非織造布、特種薄膜等多領(lǐng)域，旗下設(shè)有東方雨虹(工程業(yè)務(wù))、風(fēng)行(防水)、雨虹防水(民用建材)、德愛威(建筑涂料)、華砂(特種砂漿)、洛迪1813(硅藻泥)、壁安(建筑粉料)、臥牛山節(jié)能(節(jié)能保溫)、孚達科技(節(jié)能保溫)、煬和(節(jié)能保溫)、東方雨虹建筑修繕(建筑修繕)、天鼎豐(非織造布)、金絲楠(特種薄膜)、虹石科技(精細與專業(yè)化學(xué)品)、中科建通(地層改良及工程修復(fù))、職業(yè)技能培訓(xùn)、東方雨虹瓦屋面系統(tǒng)(建筑瓦屋面系統(tǒng))等品牌和業(yè)務(wù)板塊。

1、工程業(yè)務(wù)。報告期內(nèi)，公司深化省區(qū)一體化經(jīng)營，推動“弱總部、強腰部、壯大底部”的組織構(gòu)架變革，打破渠道壁壘，經(jīng)營管理職能進一步下沉，充分整合優(yōu)勢資源，提質(zhì)增效，各區(qū)域一體化公司通過聚焦本地市場、屬地專營，充分整合當?shù)乜蛻艏笆袌銮蕾Y源、加強所屬區(qū)域市場覆蓋，直銷及工程渠道深度融合、協(xié)同作戰(zhàn)，充分發(fā)揮渠道+直銷“1+1〉2”的優(yōu)勢，更好地服務(wù)于市場和客戶，提升市場占有率;不斷總結(jié)并推廣工程渠道領(lǐng)域“合伙人機制”的成功經(jīng)驗，全面升級合伙人機制，依托品牌及資源優(yōu)勢，發(fā)展認同公司文化和發(fā)展理念的合伙人，通過完善市場管理、信用管理，培育合伙人的業(yè)務(wù)拓展能力、技術(shù)能力及服務(wù)能力等方式加大對合伙人的扶持力度;進一步鞏固與開拓大型企業(yè)集團的戰(zhàn)略合作，積極拓展及延展客戶資源的深度與廣度;加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市新興基建及工礦倉儲物流領(lǐng)域等非房地產(chǎn)領(lǐng)域的銷售和推廣力度;升級市場管控手段，通過加強內(nèi)部銷售管控和產(chǎn)品追溯手段，不斷改善市場秩序。

　　2、零售業(yè)務(wù)。報告期，以民建集團、建筑涂料零售(或稱德愛威涂料零售)為代表的C端零售業(yè)務(wù)厚積薄發(fā)、穩(wěn)扎穩(wěn)打，報告期保持了快速的增長態(tài)勢。

(1)民建集團

報告期，民建集團始終聚焦防水防潮系統(tǒng)和鋪貼美縫系統(tǒng)的雙主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，全力培育防水涂料、防水卷材及維修類產(chǎn)品、瓷磚鋪貼系列產(chǎn)品、美縫劑、加固劑及墻面輔材以及膠類產(chǎn)品等六大產(chǎn)品線，持續(xù)引領(lǐng)防水涂料、防水卷材行業(yè)的新發(fā)展，加速提升瓷磚膠、美縫劑雙品類市場占有率的同時向外輻射，精耕膩子及墻面輔材、膠粘劑產(chǎn)品，更好滿足消費者對美好健康人居環(huán)境的追求，為每一位消費者造就一個安心的不漏之家，提升居住品質(zhì)、守護萬千家庭，現(xiàn)已成為廣受消費者青睞的建材家居品牌。

1)報告期，民建集團品牌推廣覆蓋范圍始終聚焦專業(yè)人士的深度傳播，鞏固品牌在工人工長圈層影響力的同時，開拓家裝公司及設(shè)計師圈層合作，從而逐步滲透至消費者端，加大終端消費的拉力和引導(dǎo)。完善以“虹哥匯”為核心的會員運營體系，精準鎖定工人工長等專業(yè)人士，構(gòu)建“公司-經(jīng)銷商-專賣店-會員”綜合運營體系架構(gòu)。圍繞虹哥匯會員管理平臺，加大對虹大師工具、工人技能培訓(xùn)、競技大賽、虹哥創(chuàng)業(yè)等多項目的投入，截至報告期末，“虹哥匯”會員數(shù)量已達170余萬人。同時，繼續(xù)加強與裝飾公司、家裝公司等家裝工裝客戶的合作力度，實現(xiàn)品牌強強聯(lián)合，目前已與500多家大型裝飾公司、2萬余家家裝公司建立合作關(guān)系。

2)進一步夯實渠道基礎(chǔ)，提升渠道質(zhì)量及實力，保障渠道持續(xù)健康快速發(fā)展。重點關(guān)注空白和薄弱市場，制定城市覆蓋滅空白策略，拆分品類，開拓細分領(lǐng)域經(jīng)銷商;持續(xù)增拓銷售網(wǎng)點，增加渠道密度，穩(wěn)固傳統(tǒng)強勢渠道;通過網(wǎng)點分級，培育核心分銷，同時利用渠

道信息化管理手段，制定區(qū)域作業(yè)標準，打造輔導(dǎo)+檢核并舉的業(yè)務(wù)工作模式。截至報告期，民建集團通過滅空白、密網(wǎng)絡(luò)、強分銷，成績顯著，經(jīng)銷商已近4000家，分銷網(wǎng)點15萬余家，分銷門頭3萬余家。

3)持續(xù)推動門店數(shù)字化轉(zhuǎn)型，推動新零售深化實施。利用智慧云店，實現(xiàn)會員管理、分銷商管理、導(dǎo)購管理，專賣產(chǎn)品線上線下(300959)同價，深化用戶運營、進行店面精準引流，實現(xiàn)線上線下全域打通。通過培訓(xùn)，提升專職導(dǎo)購服務(wù)能力與專業(yè)會員施工能力。全國專賣店圍繞高端化、多樣化、專業(yè)化進行店面體驗升級，在紅星美凱龍(601828)、百安居等家居賣場開設(shè)高端消費者體驗店，給消費者帶來防水、鋪貼、美縫、刷新和維修一體的全新體驗。民建集團持續(xù)深化天貓、淘寶、京東、拼多多等多家電商平臺，以及抖音等平臺的緊密合作關(guān)系，充分利用公域平臺流量，為消費者提供更多的購物渠道和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。

4)擴充產(chǎn)品線寬度和深度，完善產(chǎn)品布局，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。報告期，民建集團針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，推出美麗城鎮(zhèn)系列產(chǎn)品，助力國家鄉(xiāng)村振興計劃。針對居家環(huán)境嚴苛要求，開發(fā)出系列抗菌產(chǎn)品，涵蓋防水涂料、防潮涂料、美縫劑、密封膠、五金地漏五大品類，通過CIAA抗菌認證，從材料端致力于解決室內(nèi)細菌、霉菌滋生的問題，關(guān)愛家居健康。同時推出隔熱系列防水卷材，采用白色特種氟碳膜，打造節(jié)能建筑屋面系統(tǒng)。墻面膩子系列產(chǎn)品全面通過德國EC1plus認證，環(huán)保等級達到國際水平。

(2)建筑涂料零售

德愛威涂料零售業(yè)務(wù)自進入國內(nèi)市場以來始終秉持德國品牌調(diào)性及產(chǎn)品品質(zhì)體驗，以產(chǎn)品為核心結(jié)合德式涂裝工藝進行系統(tǒng)化推廣，發(fā)揮德國產(chǎn)品在色彩和功能上的優(yōu)勢，在國內(nèi)市場推出“護墻如護膚”的產(chǎn)品理念以及2088色彩體系，成為目前國內(nèi)市場既具有百年涂料背景又具有時代特色的生力軍。

1)通過運營中心扶持、合伙人模式、德式涂裝系統(tǒng)、營銷賦能等方式實現(xiàn)加盟逾1000家經(jīng)銷商合伙人，并在華中、華北地區(qū)的部分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)省級市場的銷量突破。

2)在色彩體系加持下，與約100個頭部家裝公司及區(qū)域3000多個家裝公司開展合作，并在全國重點市場建立了1000余家專賣店、15000余家分銷網(wǎng)點，通過前述合作實現(xiàn)品牌宣傳推廣及產(chǎn)品引流。

3)在會員推廣方面，積極探索互聯(lián)網(wǎng)互動新方式，賦能新零售。于行業(yè)內(nèi)率先啟動“萬象崛起”的會員推廣創(chuàng)新方案，建立會員客戶畫像，鎖定工人工長等專業(yè)人士，并逐步沉淀專業(yè)會員近百萬名，結(jié)合多種營銷方式增加會員的粘性，帶動會員復(fù)購。

3、新興業(yè)務(wù)。報告期內(nèi)，以建筑修繕、分布式光伏為代表的業(yè)務(wù)板塊深耕細作、蓄勢發(fā)力。

(1)報告期內(nèi)，建筑修繕集團踐行“助建筑百年無憂，護百姓安居樂業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，深度布局“2G、2B、2C”建筑修繕服務(wù)市場，逐步推行“百城千店萬站億客”計劃，成立雨虹到家服務(wù)科技有限公司、東方雨虹(上海)城市更新建設(shè)有限公司、雨虹晶澳新能源科技有限公司，形成“建設(shè)工程、雨虹到家服務(wù)、城市更新、雨虹晶澳”合力的建筑修繕服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。其中，雨虹到家服務(wù)建設(shè)雙品牌+強渠道運維模式，構(gòu)建聚焦于房屋修繕類的“防水修繕、墻面修繕、空氣修繕、暖通修繕、門窗定制、空間優(yōu)化、智能改造、裝配衛(wèi)浴”等一站式服務(wù)。作為公司布局家裝家居板塊的重要戰(zhàn)略之一，雨虹到家服務(wù)將與京東集團旗下京東居家等業(yè)務(wù)板塊就線下門店及商品供應(yīng)鏈合作、到家業(yè)務(wù)、服務(wù)商品化等方面深度合作，共建家裝建材、建筑修繕行業(yè)“線上+線下”全渠道、“商品+供應(yīng)鏈+履約服務(wù)”一體化的生態(tài)圈，實現(xiàn)建筑修繕領(lǐng)域的品牌賦能和渠道賦能。截至本報告披露日，東方雨虹建筑修繕集團在全國已布局服務(wù)中心、社區(qū)服務(wù)站等400余家門店。

(2)報告期內(nèi)，公司旗下虹昇(北京)新能源科技有限公司立足公司在分布式光伏領(lǐng)域積累的研發(fā)成果、領(lǐng)先技術(shù)、產(chǎn)品體系、系統(tǒng)服務(wù)及豐富的實踐經(jīng)驗，整合光伏行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)產(chǎn)品而形成領(lǐng)先的更持久安全的BIPV、BAPV的系統(tǒng)，致力于成為分布式光伏的專業(yè)產(chǎn)品系統(tǒng)配套、EPC及運維系統(tǒng)服務(wù)商。旗下“虹昇”分布式光伏屋面系統(tǒng)已形成涵蓋研發(fā)、制造、設(shè)計、施工、運行等各環(huán)節(jié)的全周期多維產(chǎn)業(yè)鏈條，并已成功應(yīng)用于汽車廠房、數(shù)據(jù)中心等眾多項目及公司自身新建和既有生產(chǎn)研發(fā)物流基地中。2022年7月，虹昇(北京)新能源科技有限公司獲2022年度“北極星杯”綜合能源服務(wù)優(yōu)秀案例企業(yè)。未來，虹昇(北京)新能源科技有限公司將繼續(xù)依托公司積累的客戶資源、銷售渠道的協(xié)同性、良好的品牌影響力及系統(tǒng)服務(wù)能力，快速發(fā)展分布式光伏相關(guān)業(yè)務(wù)，以科技賦能綠色可持續(xù)發(fā)展。

(三)銷售模式

公司根據(jù)產(chǎn)品的用途和使用群體的不同，建立了直銷模式與渠道模式相結(jié)合的多層次市場營銷渠道網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品銷售及提供系統(tǒng)服務(wù)：

直銷模式為公司直接對產(chǎn)品最終使用客戶進行開發(fā)、實現(xiàn)銷售及服務(wù)，公司先后與多家優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)公司、企業(yè)集團簽訂了戰(zhàn)略性合作協(xié)議或長期供貨協(xié)議，同時，在工業(yè)建筑、能源建設(shè)、鐵路、公路、軌道交通、隧道及地下工程、民生工程等專業(yè)細分市場通過與客戶直接接觸增強了信任，在材料供應(yīng)及系統(tǒng)服務(wù)方面建立了長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，直銷模式對提升公司行業(yè)知名度，保持公司業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)定增長提供了重要保障。渠道模式為公司通過經(jīng)銷商等渠道合作伙伴對產(chǎn)品最終使用客戶進行開發(fā)、實現(xiàn)銷售及服務(wù)，渠道模式分為工程渠道和零售渠道，公司已經(jīng)簽約多家經(jīng)銷商，建立了布局合理、風(fēng)險可控、經(jīng)濟高效、富有活力的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，通過不斷加強經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓(xùn)和服務(wù)工作，使經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)逐步發(fā)展成為公司拓展全國市場的重要銷售渠道之一。

目前，公司已形成了直銷模式與工程渠道經(jīng)銷商模式相結(jié)合的多維度工程市場營銷網(wǎng)絡(luò)，以及以零售渠道經(jīng)銷商模式為核心的民用建材市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

1、工程市場由北方區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)三大片區(qū)及專注于鐵路、公路、軌道交通、工業(yè)建筑、能源建設(shè)、地下工程領(lǐng)域等專業(yè)細分市場的專項領(lǐng)域公司、事業(yè)部負責銷售。其中，北方區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)下轄各省區(qū)一體化經(jīng)營公司及各集采事業(yè)部，集采事業(yè)部聚焦服務(wù)于全國性大型戰(zhàn)略合作客戶，通過簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議或長期供貨協(xié)議，積極提升與集采客戶的合作深度及業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域;各區(qū)域一體化公司負責公司產(chǎn)品在本地工程市場的銷售及服務(wù)，通過聚焦本地市場、屬地專營、渠道持續(xù)下沉，充分整合當?shù)乜蛻艏笆袌銮蕾Y源、加強所屬區(qū)域市場覆蓋及滲透，各銷售渠道及業(yè)務(wù)條線協(xié)同作戰(zhàn)，提升當?shù)厥袌稣加新剩瑫r積極利用依托于防水主業(yè)多年積累的客戶資源及銷售渠道的協(xié)同性，發(fā)展建筑涂料、砂漿粉料、保溫節(jié)能等業(yè)務(wù)，為客戶提供完善的建筑建材系統(tǒng)解決方案。

2、零售渠道經(jīng)銷商，分別由公司下屬民建集團及建筑涂料零售業(yè)務(wù)板塊負責管理，通過建立家裝公司、建材超市、建材市場經(jīng)銷商及電商多位一體的復(fù)合營銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)于普通大眾消費者家庭裝修市場。

(四)行業(yè)的基本情況及公司所處的行業(yè)地位

公司屬于建筑材料行業(yè)之細分領(lǐng)域——防水建筑材料行業(yè)。防水建筑材料是現(xiàn)代建筑必不可少的功能性建筑材料，隨著城市的不斷建設(shè)發(fā)展，防水建筑材料應(yīng)用領(lǐng)域廣泛、行業(yè)空間較大、景氣度較高。

目前，國內(nèi)建筑防水行業(yè)集中度較低、市場較為分散、競爭不夠規(guī)范，“大行業(yè)、小企業(yè)”依舊是行業(yè)發(fā)展標簽。防水生產(chǎn)企業(yè)眾多，除少部分企業(yè)整體水平較高外，大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)水平及生產(chǎn)工藝落后，市場充斥假冒偽劣、非標產(chǎn)品，落后產(chǎn)能過剩，行業(yè)競爭不規(guī)范，行業(yè)環(huán)保問題突出。近年來，隨著質(zhì)量監(jiān)督、打假質(zhì)檢、環(huán)保督查、安全生產(chǎn)、綠色節(jié)能等監(jiān)管及產(chǎn)業(yè)政策對防水行業(yè)的逐漸規(guī)范，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，下游客戶對防水產(chǎn)品品質(zhì)要求不斷提高，大型防水企業(yè)的競爭力逐步增強，防水制造行業(yè)市場集中度呈現(xiàn)逐年上升趨勢，并逐步向龍頭企業(yè)聚攏。

公司自成立以來，持續(xù)為重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)建筑和民用、商用建筑等提供高品質(zhì)、完備的建筑建材系統(tǒng)解決方案，致力于解決防水工程質(zhì)量參差不齊、建筑滲漏率居高不下以及隨之帶來的建筑安全隱患這一行業(yè)頑疾。二十余年來在建材行業(yè)的深刻沉淀，公司完成了企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，在研發(fā)實力、產(chǎn)品綜合競爭力、工藝裝備、應(yīng)用技術(shù)、銷售模式、專業(yè)的系統(tǒng)服務(wù)能力、品牌影響力等方面均居同行業(yè)前列，成為中國具有競爭性和成長性的行業(yè)龍頭企業(yè)，行業(yè)地位突出。

二、核心競爭力分析

      公司圍繞“成為全球建筑建材行業(yè)最有價值企業(yè)”愿景，堅持以專注鍛造品質(zhì)，以品質(zhì)塑造未來，持續(xù)為重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)建筑和民用、商用建筑提供高品質(zhì)、完備的建筑建材系統(tǒng)解決方案，進一步鞏固了公司在業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先地位，形成了明顯的競爭優(yōu)勢。

1、品牌優(yōu)勢。公司是國內(nèi)建筑防水行業(yè)首家上市公司，其品牌優(yōu)勢源自對產(chǎn)品質(zhì)量的敬畏之心，對“守正道，成匠道”的執(zhí)著堅守。公司自成立以來承擔了大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、國家重點建設(shè)項目和更新改造等項目的防水工程，取得了優(yōu)良經(jīng)營業(yè)績，得到廣泛認可，培育了公司品牌，形成強大的品牌優(yōu)勢。目前“東方雨虹”品牌已經(jīng)成為中國建筑防水行業(yè)公認的優(yōu)質(zhì)品牌，并為廣大消費者所熟悉和認可。此外，公司旗下品牌還涉及“雨虹防水”、“德愛威”、“建筑修繕”、“臥牛山節(jié)能”、“華砂”、“壁安”、“天鼎豐”、“金絲楠”、“虹石科技”等，均在各自板塊及領(lǐng)域樹立了良好的品牌形象，其品牌影響力日趨突顯。 報告期內(nèi)，公司上榜“福布斯2022全球企業(yè)2000強”、“2022年《財富》中國500強”;榮獲第13屆中國上市公司投資者關(guān)系天馬獎“中國上市公司最佳投資者關(guān)系獎”及“中國上市公司投資者關(guān)系最佳董事會獎”、“2022福布斯中國年度最具可持續(xù)發(fā)展力雇主”等榮譽，公司亦獲評“工程防水影響力品牌”、“防水卷材影響力品牌”、“高分子防水卷材影響力品牌”及“聚氨酯防水材料創(chuàng)新解決方案”稱號。公司旗下東方雨虹民用建材有限責任公司獲評“家裝防水影響力品牌”、“防水涂料影響力品牌”、“瓷磚膠影響力品牌”、“美縫劑創(chuàng)新品牌”、“膩子粉影響力品牌”，榮獲“2022中國家居消費趨勢研究輔材行業(yè)典型樣本企業(yè)”、“中國品質(zhì)家居萬里行”助推行動“質(zhì)造典范口碑之星”等稱號。公司旗下德愛威(中國)有限公司獲評“外墻涂料影響力品牌”稱號，并獲得中國質(zhì)量檢驗協(xié)會頒發(fā)的“全國消費者質(zhì)量信譽保障產(chǎn)品”、“全國涂料行業(yè)質(zhì)量領(lǐng)先企業(yè)”、“全國產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量誠信示范企業(yè)”等榮譽。

2、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢。公司是國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)及國家高新技術(shù)企業(yè)，并獲批建設(shè)特種功能防水材料國家重點實驗室，擁有國家認定企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站等研發(fā)平臺。公司秉持“以創(chuàng)新推動技術(shù)，以技術(shù)成就品質(zhì)”的信念，研發(fā)體系日益完備，形成了產(chǎn)品研發(fā)、應(yīng)用技術(shù)、工藝裝備和施工技術(shù)四大研發(fā)中心。為使科技研發(fā)與國際并軌，公司在美國費城春屋創(chuàng)新園(SpringHouseInnovationPark)成立“東方雨虹防水涂料全球卓越研究中心”，實驗室面積達1,800平方米，研發(fā)力量和科研能力均處于美國國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。

公司亦加快海外知識產(chǎn)權(quán)布局，增強國際前沿技術(shù)實力，以充分發(fā)揮產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢，提升全球競爭力。報告期內(nèi)，公司“HWR101高耐水超柔防水涂料”分別獲得美國專利商標局、印度專利局頒發(fā)的發(fā)明專利證書。此外，公司將環(huán)保、高效、智能發(fā)展融入到研發(fā)、生產(chǎn)、施工等環(huán)節(jié)，積極探索“綠色設(shè)計、綠色生產(chǎn)、綠色施工、綠色建筑”的可持續(xù)發(fā)展路徑。報告期，公司“TKB-210太空堡耐候自粘瀝青防水卷材”獲得國家發(fā)明專利，該產(chǎn)品具備優(yōu)異的節(jié)能性，能夠降低夏季室內(nèi)制冷能耗，緩解城市熱島效應(yīng)，助力綠色宜居建設(shè);公司高性能多材多層高分子卷材(HDPE)研發(fā)團隊榮獲“全國工人先鋒號”。2022年7月，公司自研的高性能EVA光伏封裝膠膜試制成功，標志著公司特種薄膜業(yè)務(wù)板塊在光伏材料領(lǐng)域的延伸正式開始。

公司積極引進國內(nèi)外優(yōu)秀技術(shù)人才，建立首席科學(xué)家機制，打造國際化研發(fā)團隊，目前，有5位工程院院士、7位國際知名科學(xué)家、25位技術(shù)帶頭人。

3、產(chǎn)能布局優(yōu)勢。公司在華北、華東、東北、華中、華南、西北、西南等地區(qū)均已建立生產(chǎn)物流研發(fā)基地，產(chǎn)能分布廣泛合理，同時，公司積極推進信息技術(shù)與生產(chǎn)制造的深度融合，探索建設(shè)智能制造工廠，不斷提高生產(chǎn)效率及智能化、自動化水平，以進一步提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，確保公司產(chǎn)品以較低的倉儲、物流成本輻射全國市場，實現(xiàn)全國范圍內(nèi)協(xié)同生產(chǎn)發(fā)貨，在滿足客戶多元化產(chǎn)品的需求和全國性的供貨要求方面具備了其他競爭對手不可比擬的競爭優(yōu)勢。報告期，公司推行車間智能排產(chǎn)(APS)，充分利用數(shù)字化手段解決防水材料以及各種建材產(chǎn)品銷售需求端與后端供應(yīng)連接的諸多問題，對平衡生產(chǎn)計劃、降低生產(chǎn)風(fēng)險、提高排程精準度和生產(chǎn)效率、提升企業(yè)整體信息化水平具有重要示范作用。

4、成本優(yōu)勢。公司主要生產(chǎn)線系從國外引進與設(shè)計，性能穩(wěn)定、效率高、能耗低、產(chǎn)品成品率高，在亞太地區(qū)屬于領(lǐng)先水平，從而最大限度地降低公司產(chǎn)品的生產(chǎn)成本;公司產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)能利用率也處于行業(yè)較高水平，這使得公司的主要產(chǎn)品與競爭對手相比形成了較大的規(guī)模優(yōu)勢，規(guī)?；a(chǎn)也帶來了管理成本和費用的下降;通過利用規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢與上游主要原材料供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保公司能長期穩(wěn)定以相對較低的價格獲得主要原材料，進一步降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。同時，公司全國性的產(chǎn)能布局亦會帶來產(chǎn)品運輸?shù)蠕N售成本的下降。公司不斷探索以創(chuàng)新驅(qū)動為核心的精益生產(chǎn)制造，提高生產(chǎn)線的使用效率，增加產(chǎn)品的性能穩(wěn)定，進一步降低生產(chǎn)成本，公司首條自主研發(fā)的有胎無胎多功能組合型卷材生產(chǎn)線的試機成功，標志著公司卷材生產(chǎn)工藝裝備技術(shù)與水平的提升。此外，為保障公司部分關(guān)鍵性原材料的供應(yīng)穩(wěn)定性、進一步優(yōu)化原材料采購成本，公司產(chǎn)業(yè)鏈已向上游部分原材料非織造布、功能性薄膜、VAE乳液、VAEP膠粉進行延伸，以提升公司采購環(huán)節(jié)抗風(fēng)險能力，進一步構(gòu)筑及加深行業(yè)護城河，擴大公司成本優(yōu)勢。

5、多層次的市場營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。公司針對現(xiàn)有市場特點及未來市場拓展方向建立了直銷模式與渠道模式相結(jié)合的多層次的市場營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。直銷模式為公司通過下屬公司、事業(yè)部直接對產(chǎn)品最終使用客戶進行開發(fā)、實現(xiàn)銷售和服務(wù)，報告期，公司加大非房地產(chǎn)業(yè)務(wù)開拓，在高鐵、軌道、工業(yè)建筑、文教衛(wèi)等各類非房產(chǎn)地領(lǐng)域升級產(chǎn)品體系及營銷模式，同時，公司先后與多家大型企業(yè)集團簽訂了戰(zhàn)略性合作協(xié)議或長期供貨協(xié)議，通過直接接觸客戶增強了信任，在材料供應(yīng)和系統(tǒng)服務(wù)方面建立了長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，這對提升公司行業(yè)知名度，保持公司業(yè)績的持續(xù)穩(wěn)定增長提供了重要保障。渠道模式為公司通過經(jīng)銷商等渠道合作伙伴對產(chǎn)品最終使用客戶進行開發(fā)、實現(xiàn)銷售和服務(wù)。渠道銷售分為工程渠道和零售渠道，公司已經(jīng)簽約多家經(jīng)銷商，建立了布局合理、風(fēng)險可控、經(jīng)濟高效、富有活力的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，通過不斷加強經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓(xùn)和服務(wù)工作，使經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)逐步發(fā)展成為公司拓展全國市場的一條重要銷售渠道。經(jīng)過持續(xù)探索與銳意革新，目前，公司已形成了直銷模式與工程渠道模式相結(jié)合的多維度工程市場營銷網(wǎng)絡(luò)，并以北方區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)三大片區(qū)下轄的各省級一體化公司為載體全面落實一體化經(jīng)營，充分整合工程市場營銷網(wǎng)絡(luò)資源，發(fā)揮各銷售渠道的協(xié)同效應(yīng)，各區(qū)域一體化公司聚焦本地市場，通過屬地經(jīng)營、渠道持續(xù)下沉，加強所屬區(qū)域市場覆蓋率與滲透率，不斷消除市場空白，進而提升市場占有率，同時積極利用依托于防水主業(yè)多年積累的客戶資源及銷售渠道的協(xié)同性，發(fā)展建筑涂料、砂漿粉料、保溫節(jié)能等業(yè)務(wù)，為客戶提供完善的建筑建材系統(tǒng)解決方案;民用建材市場則形成了以零售渠道模式為核心的營銷網(wǎng)絡(luò)，通過建立家裝公司、建材超市、建材市場經(jīng)銷商及電商多位一體的復(fù)合營銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)于普通大眾消費者家庭裝修市場。

6、產(chǎn)品品類優(yōu)勢。公司主要產(chǎn)品包括建筑防水材料、建筑裝飾涂料、特種砂漿、建筑粉料、建筑節(jié)能材料、非織造布、特種薄膜等，產(chǎn)品體系日趨完善。其中，建筑防水材料共有200余細分品種，2000多種規(guī)格、型號的產(chǎn)品，公司也在持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品質(zhì)量、擴大產(chǎn)品品類，所生產(chǎn)的防水材料基本覆蓋了國內(nèi)新型建筑防水材料的多數(shù)重要品種，是國內(nèi)建筑防水材料行業(yè)生產(chǎn)新型建筑防水材料品種較為齊全的企業(yè)之一。公司產(chǎn)品在建筑建材領(lǐng)域的應(yīng)用范圍廣泛，能夠滿足不同地域、不同形式、不同部位的建筑服務(wù)需求，這為公司承攬各類建筑建材業(yè)務(wù)打下了堅實基礎(chǔ)，同時，依托產(chǎn)品品類優(yōu)勢，公司不斷升級建筑服務(wù)體系，提供建筑建材系統(tǒng)集成服務(wù)，覆蓋工程從規(guī)則、設(shè)計、選材、供材、施工到運營維護的全生命周期，滿足客戶多樣化的需求。

7、應(yīng)用技術(shù)及系統(tǒng)服務(wù)優(yōu)勢。公司應(yīng)用技術(shù)研究中心作為行業(yè)內(nèi)首家應(yīng)用技術(shù)研究機構(gòu)，依托公司雄厚的科研人才和資源，面向建筑市場需求，重點研究應(yīng)用技術(shù)，積極探索工程應(yīng)用技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新驅(qū)動，研制并推出“EDEE宜頂工業(yè)化裝配式屋面系統(tǒng)”、“SAFABLE賽堡地下工程防水防護系統(tǒng)”、“虹護砼PCG改性樹酯耐腐蝕防水層系統(tǒng)”、“白熊涂卷復(fù)合防水系統(tǒng)”、“壁護(BH)”防水系統(tǒng)、“COMESIM室內(nèi)防水防潮系統(tǒng)”等，以更完備的系統(tǒng)解決方案為公司的產(chǎn)品及服務(wù)持續(xù)賦能，打造成為行業(yè)卓越的建筑建材系統(tǒng)服務(wù)商。此外，公司于行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)集施工標準化、裝備現(xiàn)代化、培訓(xùn)專業(yè)化、施工安全化為一體的“標準化施工管理體系”，涵蓋流程、工法、圖集、工具、施工管理等各個方面，并通過崗前培訓(xùn)、施工安排部署、樣板示范、標準化施工裝備、現(xiàn)場管理、安全為先、工程實時追蹤形成了標準化全鏈條服務(wù)，使公司在施工服務(wù)領(lǐng)域始終保持優(yōu)勢地位。同時，公司擁有國內(nèi)領(lǐng)先的自主研發(fā)Hotter-Man智能型自動攤鋪卷材機車及自主知識產(chǎn)權(quán)的200米超長卷材施工車等機械化施工裝備，系統(tǒng)解決日益增長的防水系統(tǒng)施工裝備及部品需求，機械化施工的推行在保證施工質(zhì)量的同時，大幅提升施工效率，降低施工成本。公司亦積極投身參與校企合作、產(chǎn)教融合的合作模式之中，探索行之有效的建筑防水職業(yè)技能人才培養(yǎng)模式，通過創(chuàng)辦培訓(xùn)學(xué)校、組織職業(yè)技能等級認定、舉辦技術(shù)交流會等形式，培養(yǎng)施工專業(yè)人才、不斷提升生產(chǎn)和施工隊伍作業(yè)能力和服務(wù)水平。

三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

1、行業(yè)政策風(fēng)險

國家相繼出臺了一系列政策和規(guī)劃文件，以規(guī)范和指導(dǎo)防水建材行業(yè)的良性、健康發(fā)展。近年來，隨著國家和社會對環(huán)保要求的日益提高，國家頒布和采用了更高的環(huán)保標準，國家相關(guān)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)約束政策對公司所處行業(yè)的環(huán)保壓力倍增，國家在稅收等政策上也在進行不斷的調(diào)整，政策法律的變革對公司的經(jīng)營造成一定的風(fēng)險。

公司將持續(xù)組織管理層加強對相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，對國家新發(fā)布的政策制度進行實時解讀，對政策產(chǎn)生的影響進行評估，由此產(chǎn)生的戰(zhàn)略調(diào)整及經(jīng)營方向的變化要在公司內(nèi)進行及時宣貫和響應(yīng)。公司將嚴格遵守國家法律，響應(yīng)國家政策，堅持走可持續(xù)發(fā)展道路，將有益于人類、有益于環(huán)境的理念與公司戰(zhàn)略、生產(chǎn)經(jīng)營、科技創(chuàng)新等深度融合，建立健全環(huán)境管理體系、踐行綠色低碳發(fā)展理念、賦能環(huán)保技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用，打造綠色建筑建材體系，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，滿足人民群眾美好居住需求，全力為構(gòu)筑和諧人居貢獻一份力量。

2、下游房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控政策和行業(yè)波動風(fēng)險

房地產(chǎn)行業(yè)作為公司建筑建材產(chǎn)品銷售、施工等系統(tǒng)服務(wù)的主要領(lǐng)域之一，對公司的營業(yè)收入及凈利潤均貢獻了一定份額。近年來，以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了多輪降杠桿、去庫存、資金收緊等政策調(diào)控，中央與地方進一步明確住房的居住定位，改革完善住房市場體系和保障體系，使得房地產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性改變。2022年初的政府工作報告中提出：繼續(xù)保障好群眾住房需求，堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，穩(wěn)地價、穩(wěn)房價、穩(wěn)預(yù)期，因城施策促進房地產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展。未來，公司可能存在國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力加大、房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控及行業(yè)景氣度影響，導(dǎo)致經(jīng)營受到不利影響的風(fēng)險。

受益于防水建筑材料行業(yè)集中度的提升，公司依靠自身的品牌和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，產(chǎn)品一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。公司已采取了多項措施規(guī)避房地產(chǎn)行業(yè)波動對公司的不利影響：充分發(fā)揮研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、系統(tǒng)服務(wù)水平等優(yōu)勢進一步拓展保障性住房、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、城市新興基建及工礦倉儲物流等非房地產(chǎn)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)范圍，升級產(chǎn)品體系及營銷模式，提升公司在非房地產(chǎn)領(lǐng)域的市場占有率;積極拓展民用建材領(lǐng)域，大力發(fā)展零售業(yè)務(wù);不斷加強與

大型企業(yè)集團建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，積極提升合作深度及合作范圍;發(fā)力存量市場，借助舊改、城市更新等政策東風(fēng)大力發(fā)展建筑修繕業(yè)務(wù);依托現(xiàn)有TPO等產(chǎn)品及BIPV屋面系統(tǒng)，立足公司建筑建材系統(tǒng)服務(wù)商的核心定位，不斷豐富綠色建材產(chǎn)品品類，提升產(chǎn)品品質(zhì)、實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及系統(tǒng)服務(wù)的優(yōu)化升級，探索并培育光伏屋面一體化領(lǐng)域新的業(yè)務(wù)增長點;以創(chuàng)新為驅(qū)動，積極探索建筑裝飾涂料、特種砂漿、建筑粉料、建筑節(jié)能保溫、建筑修繕、非織造布、特種薄膜等多領(lǐng)域協(xié)同發(fā)展，為公司創(chuàng)造新的價值點。

3、原材料價格波動風(fēng)險

公司生產(chǎn)所需的原材料主要包括瀝青、聚醚、聚酯胎基、擴鏈劑、乳液、MDI和SBS改性劑等，其中石油化工產(chǎn)品占較大比重，受國際原油價格變化以及石油化工產(chǎn)品供給和需求的影響也較大。全球原油價格出現(xiàn)波動時，會導(dǎo)致與其相關(guān)的石油化工產(chǎn)品價格出現(xiàn)一定的波動。因此，若上述原材料市場價格出現(xiàn)較大幅度波動，將可能對公司的盈利水平產(chǎn)生一定影響。

為應(yīng)對原材料價格波動風(fēng)險，公司目前已形成成熟完備的原材料采購體系，會根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要及行業(yè)市場等情況適當采取淡季采購和擇機采購等策略以降低采購成本;公司利用規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢與上游主要原材料供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保公司能長期穩(wěn)定以相對較低的價格獲得主要原材料，以降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本;采購部門通過精準把握市場動向，合理安排重點物資的采購時間和計劃，各部門高效協(xié)作，通過技術(shù)進步、主要原材料的集采優(yōu)勢、提升議價能力、規(guī)模效益等舉措有效控制成本;此外，公司擁有在亞太地區(qū)處于領(lǐng)先水平的先進生產(chǎn)設(shè)備，且公司產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)能利用率處于行業(yè)較高水平，規(guī)模化生產(chǎn)也帶來了管理成本和費用的下降;公司亦在不斷探索以創(chuàng)新驅(qū)動為核心的精益生產(chǎn)制造，提高工藝裝備技術(shù)水平，進而提升生產(chǎn)線的使用效率、增加產(chǎn)品的性能穩(wěn)定、降低能耗，從而進一步降低生產(chǎn)成本。同時，為保障公司部分關(guān)鍵性原材料的供應(yīng)穩(wěn)定性、進一步優(yōu)化原材料成本，公司產(chǎn)業(yè)鏈已向上游部分原材料非織造布、功能性薄膜、VAE乳液、VAEP膠粉進行延伸，以提升公司采購環(huán)節(jié)抗風(fēng)險能力，進一步構(gòu)筑及加深行業(yè)護城河。

4、市場競爭風(fēng)險

目前整個行業(yè)仍處于“大行業(yè)、小企業(yè)”的格局，市場集中度較低。隨著行業(yè)轉(zhuǎn)型升級加速，企業(yè)利用社會資本意識增強、固定資產(chǎn)投資增速較快等特點不斷顯現(xiàn)，競爭對手成長迅速，在部分區(qū)域性市場與公司開展競爭。此外，由于中國防水行業(yè)較大的市場空間，部分歐美大型建材企業(yè)與國內(nèi)非防水領(lǐng)域企業(yè)紛紛進入防水市場，公司在市場拓展、產(chǎn)品競爭力及占有率保持上具有一定的風(fēng)險。

在未來市場競爭中，公司將在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品優(yōu)化升級、綠色環(huán)保、市場開拓等方面繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，不斷提升公司品牌影響力。同時，通過合理布局投資建設(shè)生產(chǎn)、研發(fā)項目，促進產(chǎn)能分布的持續(xù)優(yōu)化，綜合利用公司在研發(fā)、制造、產(chǎn)品、應(yīng)用技術(shù)、施工、工程技術(shù)咨詢等優(yōu)勢，更好的滿足客戶需求。未來，產(chǎn)業(yè)監(jiān)管政策收緊將加速淘汰非標產(chǎn)品及落后工藝、技術(shù)，隨著下游消費需求升級，公司亦將繼續(xù)發(fā)揮在技術(shù)水平、研發(fā)實力、產(chǎn)品綜合競爭力、品牌、質(zhì)量、全國性產(chǎn)能布局和多層次市場營銷渠道網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢，引導(dǎo)行業(yè)逐步趨于規(guī)范化、集中化，進一步擴大公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢。

5、技術(shù)失密風(fēng)險

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心動力，作為聚焦建筑防水行業(yè)，并向民用建材、建筑涂料、特種砂漿、建筑粉料、節(jié)能保溫、建筑修繕、非織造布、特種薄膜等上下游領(lǐng)域延伸的高新技術(shù)企業(yè)，公司一直以來重視新產(chǎn)品的研發(fā)，以客戶需求為導(dǎo)向，開發(fā)了眾多新領(lǐng)域應(yīng)用產(chǎn)品及技術(shù)儲備產(chǎn)品，掌握了在國際處于領(lǐng)先水平的生產(chǎn)工藝和施工應(yīng)用技術(shù)。隨著國內(nèi)建筑防水材料行業(yè)的發(fā)展及競爭加劇，未來存在重要技術(shù)人員流失及新技術(shù)、新產(chǎn)品失密、知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)的潛在風(fēng)險。

目前，公司已制定了較為嚴格的技術(shù)保密制度及相應(yīng)的管理措施，防止技術(shù)人員流失和核心技術(shù)外泄，同時公司積極實施激勵措施，激發(fā)技術(shù)和管理團隊的創(chuàng)造力，調(diào)動核心技術(shù)人員的積極性，增強技術(shù)和管理團隊的凝聚力。近年來，公司主要的技術(shù)團隊和人員保持穩(wěn)定，技術(shù)隊伍不斷壯大。

6、應(yīng)收賬款風(fēng)險

近年來，隨著公司全國布局戰(zhàn)略的實施，市場覆蓋范圍的不斷擴大以及客戶數(shù)量持續(xù)增加，公司營業(yè)收入規(guī)模逐年上升，應(yīng)收賬款隨之攀升，未來存在因應(yīng)收賬款發(fā)生壞賬影響公司經(jīng)營業(yè)績的可能。

為應(yīng)對應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險，公司始終堅持風(fēng)險控制優(yōu)先，實施“對到期應(yīng)收賬款實行零容忍”，出臺相應(yīng)的應(yīng)收賬款管控策略，強力推行應(yīng)收款全員全過程管理，充分調(diào)動全員收款積極性。成立了專門的風(fēng)險管控中心評估客戶履約能力，制定履約評價體系對客戶進行分級，針對不同等級的客戶采取不同的收款政策;對合同評審、工程簽證和回款情況等過程進行全程監(jiān)控，隨時跟進所有客戶每個具體項目的應(yīng)收賬款回款情況，通過處理合同風(fēng)險、應(yīng)收賬款控制管理、債權(quán)憑證管理、要求提供資產(chǎn)擔保、非訴及訴訟方式的應(yīng)收賬款催收等多種措施完善應(yīng)收賬款管理機制，防范應(yīng)收賬款風(fēng)險。

　　四、主營業(yè)務(wù)分析

概述

(1)營業(yè)收入：報告期，公司實現(xiàn)營業(yè)收入15,306,713,510.11元，較上年同期增長7.57%，盡管今年上半年國內(nèi)新冠肺炎疫情反復(fù)、房地產(chǎn)需求低迷，同時疊加公司在風(fēng)控優(yōu)先、穩(wěn)健經(jīng)營的原則下，持續(xù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，對上半年收入實現(xiàn)造成一定影響，但報告期零售端的持續(xù)高速發(fā)展及德愛威涂料、特種砂漿粉料等非防水業(yè)務(wù)仍然保持較快的增長趨勢、各一體化公司屬地經(jīng)營、渠道下沉，通過聚焦本土市場的非房業(yè)務(wù)，克服了疫情影響實現(xiàn)了正向增長，仍然拉動了公司收入逆勢實現(xiàn)增長。

(2)營業(yè)成本：報告期，公司實現(xiàn)營業(yè)成本11,188,162,358.94元，較上年同期增長14.97%，毛利率26.91%，較上年同期下降4.70%，主要是受瀝青等大宗材料價格上漲所致。

(3)費用：報告期公司銷售費用1,250,368,010.33元，較上年同期增加17.14%，主要系人工及廣告宣傳費用等增加所致;管理費用929,239,648.76元，較上年同期增長18.41%，主要系公司人工費用、業(yè)務(wù)招待費等費用增加所致;財務(wù)費用72,274,250.74元，較上年同期減少24.88%，主要系本年償還借款導(dǎo)致利息費用減少所致。

(4)現(xiàn)金流：報告期經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-6,980,368,375.70元，較上年同期減少99.98%，主要系報告期原材料價格大幅上漲導(dǎo)致當期采購支出增加較多。

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-1,488,853,633.91元，較上年同期增加47.75%，主要系本期購置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金增加以及收回投資收到的現(xiàn)金增加所致。

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-2,237,269,392.59元，較上年同期減少142.01%，主要是因為上期公司收到定向增發(fā)資金所致。