炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)同花順金融研究中心 消息，新元科技2022年半年度董事會(huì)經(jīng)營評述內(nèi)容如下：
一、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)
(一)主營業(yè)務(wù)
公司立足于智能裝備制造行業(yè)，一直專注于智能裝備的研發(fā)、制造、銷售并提供相應(yīng)的成套解決方案。
自設(shè)立以來，公司主要面向橡膠輪胎行業(yè)提供智能輸送配料裝備及其解決方案，主要產(chǎn)品包括智能環(huán)保型密煉機(jī)上輔機(jī)系統(tǒng)、氣力物料輸送系統(tǒng)和小料自動(dòng)配料稱量系統(tǒng)等。為推動(dòng)公司在輪胎橡膠產(chǎn)業(yè)上下游的協(xié)同發(fā)展，加速在廢舊輪胎循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)鏈的布局，依托公司掌握的廢舊輪胎裂解回收和裂解炭黑深加工等技術(shù)，公司針對廢舊輪胎循環(huán)再利用領(lǐng)域的新產(chǎn)品智能裂解裝備已開始逐步向市場推廣。子公司清投智能致力于數(shù)字化智能裝備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品包括智能顯控裝備、智能槍彈柜、智能機(jī)器人、智能滑雪機(jī)等，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于軍警、能源、水利、安監(jiān)、政府、環(huán)保、教育等多個(gè)領(lǐng)域。依托清投智能，公司拓展了在數(shù)字化智能裝備領(lǐng)域的業(yè)務(wù)范疇，延伸了智能裝備產(chǎn)業(yè)鏈，使公司業(yè)務(wù)從工業(yè)智能化裝備延伸并升級到了數(shù)字化智能裝備。同時(shí)，為增強(qiáng)公司數(shù)字經(jīng)濟(jì)的核心競爭力，加快公司數(shù)字技術(shù)方面研發(fā)成果的產(chǎn)業(yè)化和市場化，公司將主營業(yè)務(wù)拓展到智能化數(shù)字存儲(chǔ)領(lǐng)域。
公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過多年自主研發(fā)的多晶硅提純循環(huán)利用技術(shù)，針對單晶硅切片過程中產(chǎn)生的大量廢料，采用低碳、節(jié)能、環(huán)保的工藝技術(shù)和設(shè)備，將硅廢料提純至光伏級多晶硅，促進(jìn)硅材料資源循環(huán)利用，目前公司硅料循環(huán)利用智能裝備已具備產(chǎn)業(yè)化和市場化條件。
(二)主要產(chǎn)品
公司產(chǎn)品按應(yīng)用領(lǐng)域可分為以下六類：智能輸送配料裝備、綠色環(huán)保裝備、智能數(shù)字顯控及存儲(chǔ)裝備、智能專用裝備、智能裂解裝備、硅料循環(huán)利用智能裝備，產(chǎn)品具體情況如下：
1、智能輸送配料裝備
該類產(chǎn)品主要包括密煉機(jī)上輔機(jī)系統(tǒng)、小料配料稱量系統(tǒng)、氣力輸送系統(tǒng)，具體如下：
2、綠色環(huán)保裝備
該類產(chǎn)品主要包括橡膠工業(yè)廢氣治理設(shè)備、工業(yè)粉塵治理設(shè)備、鍋爐煙氣脫硫脫硝治理設(shè)備，具體如下：
3、智能數(shù)字顯控及存儲(chǔ)裝備
該類產(chǎn)品主要包括智能數(shù)字顯控系統(tǒng)、存儲(chǔ)軟硬件設(shè)備。智能顯控系統(tǒng)主要為信息可視化交互系統(tǒng)，該系統(tǒng)是結(jié)合顯示拼接技術(shù)、多點(diǎn)觸控技術(shù)、信號控制技術(shù)推出的可視化交互系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)多信號、多業(yè)務(wù)場景、大數(shù)據(jù)背景下的智能接入、交互管理與高清展示。主要應(yīng)用于應(yīng)急指揮、調(diào)度監(jiān)控、城市駕駛艙、大型會(huì)展中心、展示展覽等場景中。存儲(chǔ)軟硬件設(shè)備，基于靈活的微服務(wù)架構(gòu)。可同時(shí)提供文件、塊、對象統(tǒng)一存儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了對象、文件和塊的存儲(chǔ)整合、平臺(tái)共享。以全面的存儲(chǔ)協(xié)議和場景適配，無縫對接企業(yè)主流應(yīng)用;以軟硬一體化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、全生命周期的服務(wù)，降低用戶總體擁有成本，輕松實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)IT向敏捷IT的平滑過渡。公司對硬件和軟件均進(jìn)行了深度優(yōu)化，幫助成長型企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本可控的中小規(guī)模水平擴(kuò)展存儲(chǔ)，整合或替代現(xiàn)有終端統(tǒng)一存儲(chǔ)設(shè)施或構(gòu)建應(yīng)用融合方案，幫助用戶提升性能、降低成本、縮短業(yè)務(wù)上線時(shí)間，以全生命周期的專業(yè)服務(wù)助力用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。存儲(chǔ)軟硬件設(shè)備主要應(yīng)用于企業(yè)級存儲(chǔ)、大型數(shù)據(jù)機(jī)房、IDC數(shù)據(jù)中心等。
4、智能專用裝備
該類產(chǎn)品主要包括智能機(jī)器人、智能滑雪機(jī)、智能槍彈柜及保密柜、廣播電視設(shè)備等。
智能滑雪機(jī)是一種適用于單板及雙板滑雪者的室內(nèi)滑雪訓(xùn)練設(shè)備，因滑行速度和滑坡角度均可調(diào)節(jié)，滑雪機(jī)適合各種水平的用戶使用。公司的智能型室內(nèi)滑雪機(jī)利用體感動(dòng)作識別技術(shù)及實(shí)時(shí)摳像技術(shù)，可實(shí)時(shí)捕獲、識別使用者的動(dòng)作，并在屏幕上顯示訓(xùn)練者在虛擬場景下的訓(xùn)練畫面，從而增強(qiáng)訓(xùn)練者的現(xiàn)場參與感。
智能槍彈柜是專門用于存放依法配備、配置的槍支和/或彈藥的保險(xiǎn)柜。智能槍彈柜是指安裝了一種電子裝置的專用柜，該電子裝置具有生物識別、柜門啟閉控制、槍支彈藥存取控制及其信息自動(dòng)記錄、傳輸和報(bào)警等功能。產(chǎn)品主要用于公安、武警等領(lǐng)域的槍支存放和管理。
智能巡檢機(jī)器人是具備巡邏、監(jiān)視、用戶特定檢測等功能的專業(yè)服務(wù)機(jī)器人，主要由運(yùn)動(dòng)底盤、運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)、導(dǎo)航系統(tǒng)、感知傳感器、無線通信系統(tǒng)、檢測系統(tǒng)、監(jiān)控后臺(tái)等部分構(gòu)成，主要應(yīng)用于電力、交通、庫房倉儲(chǔ)、安防、市政等領(lǐng)域，按應(yīng)用環(huán)境可分為室外巡檢機(jī)器人和室內(nèi)巡檢機(jī)器人。
廣播電視設(shè)備主要包括廣播電視前端網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、視頻流媒體分發(fā)、視頻高性能采播與處理、H.264/AVS+視頻高標(biāo)清編轉(zhuǎn)碼器等。
5、智能裂解裝置
該類產(chǎn)品具體如下：
6、硅料循環(huán)利用智能裝備
公司硅料循環(huán)利用智能裝備主要針對單晶硅切片過程中產(chǎn)生的大量廢料，采用低碳、節(jié)能、環(huán)保的工藝技術(shù)和設(shè)備，將硅廢料提純至光伏級多晶硅，促進(jìn)硅材料資源循環(huán)利用。
(三)主要經(jīng)營模式
1、研發(fā)和設(shè)計(jì)模式
公司的研發(fā)設(shè)計(jì)以市場需求為導(dǎo)向，根據(jù)研發(fā)目的可分為基于項(xiàng)目的訂單式研發(fā)和前沿技術(shù)研發(fā)。公司設(shè)有設(shè)計(jì)部和研發(fā)部，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)根據(jù)每個(gè)合同或訂單的客戶需求進(jìn)行個(gè)性化項(xiàng)目設(shè)計(jì)，研發(fā)部負(fù)責(zé)跟蹤國內(nèi)外最新技術(shù)發(fā)展情況，結(jié)合市場部對客戶未來需求發(fā)展情況的反饋，研發(fā)行業(yè)新技術(shù)、新系統(tǒng)，并對已有軟件程序進(jìn)行不斷的系統(tǒng)升級、對已有設(shè)備結(jié)構(gòu)或加工不斷優(yōu)化創(chuàng)新。
未來公司將以成為“行業(yè)技術(shù)發(fā)展的先導(dǎo)者”為目標(biāo)，投入建設(shè)研發(fā)基地，加大前沿技術(shù)研發(fā)的投入力度，以前沿技術(shù)研發(fā)成果優(yōu)化公司訂單研發(fā)成果，滿足客戶當(dāng)期和長遠(yuǎn)需求。
2、采購模式
(1)智能輸送配料裝備、綠色環(huán)保裝備、智能裂解裝備、硅料循環(huán)利用智能裝備
公司主要原材料電氣件、標(biāo)準(zhǔn)件、鋼材等均通過公開市場采購。部分非標(biāo)準(zhǔn)機(jī)械件由公司提供具體設(shè)計(jì)方案，供應(yīng)商按照設(shè)計(jì)方案為公司定制產(chǎn)品。公司采購根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的實(shí)際需要及庫存情況，按照項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙所列的部件需求列表和生產(chǎn)任務(wù)計(jì)劃擬訂采購清單，采購部依據(jù)采購清單進(jìn)行采購。公司會(huì)對通用的鋼材等原材料按市場價(jià)格趨勢進(jìn)行儲(chǔ)備，為及時(shí)維修和生產(chǎn)需要，公司亦會(huì)儲(chǔ)備少量標(biāo)準(zhǔn)配套電氣件。公司重要原材料供應(yīng)商均為合作多年戰(zhàn)略伙伴，按項(xiàng)目進(jìn)行采購的單次采購批量較小，一般情況下已合作過的供應(yīng)商都能滿足公司采購需求。若原有供應(yīng)商無法滿足采購需求，公司通過招標(biāo)、實(shí)地考察等方式確定供應(yīng)商，一般每次采購至少選擇三家以上供應(yīng)商進(jìn)行對比。若客戶對電氣件的品牌和規(guī)格另有要求也可主要依據(jù)合同或訂單指定供應(yīng)商。
(2)智能數(shù)字顯控及存儲(chǔ)裝備、智能專用設(shè)備
采取“以產(chǎn)定購”的模式，在產(chǎn)品采購階段，各部門負(fù)責(zé)人根據(jù)部門需求和庫存情況做出商品申購計(jì)劃，上交倉庫主管審批，倉庫主管根據(jù)倉庫庫存情況及各部門總需求制定采購計(jì)劃;采購部門根據(jù)審批后的采購計(jì)劃成立詢價(jià)小組、制定具體的詢價(jià)方案，通過收集信息確定被詢價(jià)供應(yīng)商的名單，并根據(jù)供應(yīng)商提供的報(bào)價(jià)單、售后服務(wù)承諾及相關(guān)優(yōu)惠條件確定2-3名候選供應(yīng)商，按審批后的意見確定最終供應(yīng)商并進(jìn)行采購;購回商品交倉庫管理員驗(yàn)收，驗(yàn)收合格后由財(cái)務(wù)部依據(jù)合同協(xié)議、發(fā)票等對付款申請進(jìn)行復(fù)核，再按規(guī)定權(quán)限逐級審批后同意付款。
3、生產(chǎn)模式
(1)智能輸送配料裝備、綠色環(huán)保裝備、智能裂解裝備、硅料循環(huán)利用智能裝備該類產(chǎn)品屬于非標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備，不同客戶對產(chǎn)品型號、性能指標(biāo)等也會(huì)有不同的要求，產(chǎn)品具有定制化生產(chǎn)的經(jīng)營特點(diǎn)，所以主要采用“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，即基于客戶用戶對工藝流程、生產(chǎn)場地、環(huán)保節(jié)能、新建或改造設(shè)備、升級系統(tǒng)等多個(gè)方面的不同需求進(jìn)行個(gè)性化解決方案設(shè)計(jì)，按照方案需要制定采購及設(shè)備生產(chǎn)計(jì)劃。
(2)智能數(shù)字顯控及存儲(chǔ)裝備
針對客戶不同的需求進(jìn)行個(gè)性化解決方案設(shè)計(jì)，按照方案需要制定采購計(jì)劃，向外采購相應(yīng)部件，再由生產(chǎn)車間進(jìn)行組裝和分類調(diào)試，各分類產(chǎn)品最終經(jīng)過軟件集成實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)功能。
(3)智能專用設(shè)備
對于智能機(jī)器人類產(chǎn)品，公司向外采購激光雷達(dá)、熱紅外相機(jī)、電機(jī)、驅(qū)動(dòng)、減速機(jī)、無線通信設(shè)備、電池等設(shè)備，以外協(xié)方式生產(chǎn)外殼、電路板等，再由生產(chǎn)車間完成機(jī)器人本體的組裝、調(diào)試、檢測。
對于智能滑雪機(jī)產(chǎn)品，公司對外采購雪毯、電機(jī)、滾筒、皮帶等核心部件，以外協(xié)方式生產(chǎn)部分精加工的零部件以及機(jī)構(gòu)件的表面處理與噴涂程序，再由生產(chǎn)車間完成組裝、調(diào)試和整機(jī)檢測。
對于智能槍彈柜產(chǎn)品，公司向外采購電子元器件、顯示面板等原材料，以外協(xié)方式生產(chǎn)控制模塊、槍鎖、子彈抽屜、金屬柜體等，再由生產(chǎn)車間完成槍彈柜的組裝和調(diào)試。傳統(tǒng)廣電設(shè)備，公司向外采購PCB板片、芯片、電阻電容、接插件等原材料，以外協(xié)焊接的方式生產(chǎn)電路板等，再由生產(chǎn)車間完成線路板和機(jī)箱的組裝和調(diào)試。
4、銷售模式
公司貫徹差異化經(jīng)營的方式，不同的產(chǎn)品和服務(wù)采用不同銷售模式。
(1)智能輸送配料裝備、綠色環(huán)保裝備、智能裂解裝備、硅料循環(huán)利用智能裝備
該類產(chǎn)品均為非標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備，主要采取以銷定產(chǎn)、直接銷售的銷售模式。不同項(xiàng)目的同一類型產(chǎn)品也往往在產(chǎn)品性能、配件選型、工藝難度、工程周期等方面存在差異，因此公司為每個(gè)項(xiàng)目配備一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，并長期為客戶進(jìn)行技術(shù)咨詢服務(wù)。國內(nèi)客戶由市場部負(fù)責(zé)市場推廣和維護(hù)，在經(jīng)過對客戶需求的分析、溝通并取得合作意向后，通過招投標(biāo)等方式獲取合同。國外市場主要通過公司或國內(nèi)外貿(mào)易公司獲得國外客戶投資信息，在確定國外客戶的產(chǎn)品需求后，由國外客戶與公司直接簽訂合同或者通過外貿(mào)公司與公司簽署產(chǎn)品訂購合同，并由公司與國外客戶直接溝通確定具體的技術(shù)要求。
(2)智能數(shù)字顯控及存儲(chǔ)裝備
智能數(shù)字顯控及存儲(chǔ)裝備采用直銷和經(jīng)銷兩種模式。在直銷模式下，公司直接向智能顯控裝備的終端用戶銷售產(chǎn)品，按雙方合同約定向客戶供貨并完成設(shè)備的現(xiàn)場調(diào)試和安裝;在經(jīng)銷模式下，公司向經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品，按照與經(jīng)銷商簽訂的合同承擔(dān)智能顯示控制裝備部分的發(fā)貨、安裝調(diào)試與售后服務(wù)。
(3)智能專用設(shè)備
公司智能專用設(shè)備采用直銷模式進(jìn)行銷售，由公司直接與終端客戶簽訂銷售合同并向其供貨。
5、售后服務(wù)
公司設(shè)立售后服務(wù)部及合肥、東營、青島、雅加達(dá)及韓國首爾服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)驗(yàn)收后的售后服務(wù)工作，公司北京總部售后服務(wù)部門及東營、青島服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)滿足東北、華北、西南、西北市場售后服務(wù)需求，合肥服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)滿足華南、華東售后服務(wù)需求，公司雅加達(dá)、韓國首爾服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)滿足東南亞及其他國外市場售后服務(wù)需求。設(shè)計(jì)部和調(diào)試部相關(guān)項(xiàng)目人員協(xié)助售后服務(wù)部完成售后服務(wù)的技術(shù)工作。
公司產(chǎn)品均為個(gè)性化定制的非標(biāo)產(chǎn)品，對每個(gè)客戶都建立詳細(xì)的產(chǎn)品檔案庫，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)故障時(shí)，設(shè)計(jì)部可迅速調(diào)出客戶及產(chǎn)品的相關(guān)資料，根據(jù)客戶反饋問題，第一時(shí)間提供解決方案。對國內(nèi)客戶反饋的問題，公司可保證在12小時(shí)內(nèi)響應(yīng)并提出初步解決方案，24小時(shí)內(nèi)派維修工程師趕赴設(shè)備現(xiàn)場排除故障。對國外客戶反饋的問題，經(jīng)確認(rèn)須現(xiàn)場解決故障的，公司在7天內(nèi)派維修工程師進(jìn)駐國外維修現(xiàn)場，而公司雅加達(dá)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)可為東南亞客戶提供更加便捷的服務(wù)。
公司建立網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程診斷系統(tǒng)，自動(dòng)化控制PLC程序和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)軟件程序可以通過在線診斷解決問題，提高效率、減少服務(wù)費(fèi)用。
公司承諾對產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)“一年質(zhì)保，持續(xù)服務(wù)”。產(chǎn)品驗(yàn)收后一年質(zhì)保期內(nèi)實(shí)行免費(fèi)售后服務(wù)，質(zhì)保期后公司為客戶提供優(yōu)質(zhì)的協(xié)助服務(wù)，以優(yōu)惠的價(jià)格協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)物料配送工藝的順利運(yùn)作和技術(shù)升級，做到持續(xù)服務(wù)。
(四)、主要業(yè)績驅(qū)動(dòng)因素
工業(yè)智能化輸送配料系統(tǒng)和工業(yè)智能化裝備領(lǐng)域?qū)儆诩夹g(shù)密集型行業(yè)，領(lǐng)先的技術(shù)水平和持續(xù)創(chuàng)新能力是該類企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。公司作為高新技術(shù)企業(yè)，目前擁有多項(xiàng)發(fā)明專利、實(shí)用新型專利和軟件著作權(quán)，擁有多項(xiàng)核心技術(shù)，并參與了多項(xiàng)本行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)的制訂，技術(shù)水平處于行業(yè)領(lǐng)先地位。隨著行業(yè)整體技術(shù)水平的提高，技術(shù)創(chuàng)新實(shí)力在市場競爭中的作用日益明顯。因此，持續(xù)創(chuàng)新能力對公司具有核心意義，其變動(dòng)對業(yè)績變動(dòng)具有較強(qiáng)預(yù)示作用。
二、核心競爭力分析
公司作為國家高新技術(shù)企業(yè)。是全國橡膠塑料機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)會(huì)員單位、全國橡膠與橡膠制品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)會(huì)員單位、全國橡塑機(jī)械信息中心理事單位、中國石油和化工橡塑節(jié)能環(huán)保中心理事單位、中國橡膠工業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、中國環(huán)保機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位、中國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位、中國機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)綠色制造分會(huì)會(huì)員單位。參與并實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)有《煉膠工序中小料自動(dòng)配料稱量系統(tǒng)GB/T25938-2010》、《密閉式煉膠機(jī)上輔機(jī)系統(tǒng)GB/T25939-2010》、《橡膠工廠節(jié)能設(shè)計(jì)規(guī)范GB50376-2015》、《橡膠工廠環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)規(guī)范GB50469-2016》、《橡膠工廠職業(yè)安全與衛(wèi)生設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)GB/T50643-2018》、《橡膠塑料機(jī)械術(shù)語GB/T36587-2018》、《廢舊輪胎裂解炭黑HG/T5459-2018》、《橡膠工廠建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告內(nèi)容和深度規(guī)定HG/T20722-2019》、《橡膠用炭黑GB/T3778-2021》、《橡膠工廠廢氣收集處理設(shè)計(jì)規(guī)范HG/T22822-2021》、《橡膠工廠綜合監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范HG/T22818-2021》、《橡膠工廠物流設(shè)計(jì)規(guī)范HG/T22819-2021》，另有多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)制修訂工作仍在進(jìn)行。 公司(含控股子公司)目前擁有318項(xiàng)軟件著作權(quán)，58項(xiàng)發(fā)明專利，8項(xiàng)外觀專利，175項(xiàng)實(shí)用新型專利，在研發(fā)設(shè)計(jì)、機(jī)電產(chǎn)品系統(tǒng)集成方面具有明顯優(yōu)勢。公司和子公司北京萬向新元先后被認(rèn)定為“專精特新”中小企業(yè)，努力在中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展中發(fā)揮標(biāo)桿帶動(dòng)作用。
(1)研發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢
公司是行業(yè)內(nèi)較早發(fā)展起來的，一直以來以信息化、智能化的軟件系統(tǒng)為基礎(chǔ)，結(jié)合強(qiáng)大的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，為客戶提供智能裝備產(chǎn)品及綜合解決方案服務(wù)。公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)的人員多為行業(yè)資深人員，從事行業(yè)研究多年，如在智能化輸送配料系統(tǒng)領(lǐng)域，公司擁有國內(nèi)最早一批從事相關(guān)技術(shù)國產(chǎn)化研究的技術(shù)專家。在他們的帶領(lǐng)下，研發(fā)團(tuán)隊(duì)取得多項(xiàng)專利和軟件著作權(quán)，成功參與了相關(guān)產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)的起草和修訂。 公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)不僅精通工業(yè)智能化裝備設(shè)計(jì)所需要的物料輸送、自動(dòng)化控制、軟件開發(fā)、化學(xué)材料等多項(xiàng)交叉技術(shù)，而且掌握了數(shù)字化智能裝備所涉及的信號傳輸、信號的編譯、解碼顯示，體感識別、語音控制、信號的可視化展示、機(jī)器視覺等多項(xiàng)技術(shù)。同時(shí)也對各細(xì)分行業(yè)的業(yè)務(wù)特征、市場運(yùn)作、技術(shù)發(fā)展趨勢等有更為深刻的理解，能夠更好地為客戶開發(fā)出個(gè)性化的產(chǎn)品和方案。 加強(qiáng)對人才的培養(yǎng)和研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)是公司的一貫方針，采取招聘技術(shù)人員進(jìn)行培養(yǎng)和引進(jìn)優(yōu)秀人才兩種方式相結(jié)合，充實(shí)和加強(qiáng)研發(fā)隊(duì)伍。控股子公司萬向新元數(shù)字科技研究院有限公司不斷引進(jìn)高端人才，建立專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。研究院主要從事5G數(shù)字通訊、數(shù)據(jù)處理及存儲(chǔ)軟硬件、數(shù)字技術(shù)的智慧平臺(tái)等方面研發(fā)，將整體增強(qiáng)公司在通信傳輸方面的核心技術(shù)競爭力及設(shè)備產(chǎn)品的綜合研發(fā)能力。 采取淘汰機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人力資源的儲(chǔ)備和良性循環(huán)，公司對主要業(yè)務(wù)骨干采取股權(quán)激勵(lì)機(jī)制。引進(jìn)人才作為研發(fā)隊(duì)伍的帶頭人，并充實(shí)到研發(fā)管理隊(duì)伍中，逐步優(yōu)化研發(fā)隊(duì)伍年齡和專業(yè)結(jié)構(gòu)，吸引更多有能力的年輕專家。同時(shí)公司重視技術(shù)人才培養(yǎng)，建立了完善的技術(shù)人才培養(yǎng)制度，為公司后續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備了大量技術(shù)人才。
(2)技術(shù)優(yōu)勢
智能裝備制造行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，領(lǐng)先的技術(shù)水平和較強(qiáng)的將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的能力是該類企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。公司成立至今的主要產(chǎn)品均為自主研發(fā)，公司在系統(tǒng)研發(fā)、軟件設(shè)計(jì)、智能化控制、產(chǎn)品系統(tǒng)集成方面具有明顯優(yōu)勢，目前共擁有241項(xiàng)專利、318項(xiàng)軟件著作權(quán)。 公司擁有行業(yè)先進(jìn)的核心技術(shù)及持續(xù)創(chuàng)新能力。在工業(yè)智能化裝備領(lǐng)域，在滿足客戶的個(gè)性化定制產(chǎn)品需求方面具有明顯優(yōu)勢，并且能夠通過公司產(chǎn)品的使用提升客戶及其所在行業(yè)的工業(yè)智能化水平、生產(chǎn)效率和產(chǎn)品穩(wěn)定性，提升其在環(huán)保達(dá)標(biāo)、勞動(dòng)保護(hù)等方面的能力。公司產(chǎn)品的先進(jìn)技術(shù)水平和良好產(chǎn)品質(zhì)量，得到了公司客戶的廣泛好評。在數(shù)字化智能裝備領(lǐng)域，公司積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，具備行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力。憑借在智能顯控裝備領(lǐng)域深耕多年，公司在多信號并發(fā)傳輸，各種制式信號的編譯、解碼顯示，體感識別、語音控制、信號的可視化展示、機(jī)器視覺等技術(shù)領(lǐng)域具有深厚的技術(shù)積累和領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力。 子公司數(shù)字科技研究院自主研發(fā)的5G基站已獲得我國工業(yè)和信息化部頒發(fā)的《無線電發(fā)射設(shè)備型號核準(zhǔn)證》以及《電信設(shè)備進(jìn)網(wǎng)試用批文》。數(shù)字科技研究院自成立以來一直專注于5G技術(shù)及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)核心技術(shù)研究，致力于提供有競爭力“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”解決方案，為公司數(shù)字轉(zhuǎn)型技術(shù)發(fā)展提供了重要保障。公司在5G網(wǎng)絡(luò)、智能應(yīng)用、智慧轉(zhuǎn)型等數(shù)字科技領(lǐng)域投入大比例研發(fā)費(fèi)用，形成可持續(xù)的核心技術(shù)創(chuàng)新能力。公司提供的“5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”解決方案充分發(fā)揮了5G技術(shù)的高帶寬、低延遲、廣連接的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，已經(jīng)在各種工業(yè)應(yīng)用場景中得到廣泛應(yīng)用，為工業(yè)轉(zhuǎn)型升級持續(xù)創(chuàng)造核心價(jià)值。 公司開發(fā)的綠色化、智能化熱裂解循環(huán)利用新技術(shù)，裂解回收可得到裂解油、炭黑、鋼絲以及裂解氣。裂解油可通過精制加工得到柴油，也可直接做為爐用燃料油直接使用。裂解炭黑通過改性深加工可以替代部分商用炭黑使用，用于輪胎生產(chǎn)制造。裂解氣更是可作為燃料使用，為系統(tǒng)自身供能，減少外部能源消耗。新型環(huán)保的廢舊輪胎熱裂解循環(huán)利用，其生產(chǎn)的裂解油產(chǎn)物可以彌補(bǔ)石化資源的不足，固體碳渣經(jīng)深加工制成炭黑可用于輪胎制造，這樣就形成橡膠輪胎行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)。 公司自主研發(fā)的多晶硅提純循環(huán)利用技術(shù)，針對單晶硅切片過程中產(chǎn)生的大量廢料，采用低碳、節(jié)能、環(huán)保的工藝技術(shù)和設(shè)備，將硅廢料提純至光伏級多晶硅，促進(jìn)硅材料資源循環(huán)利用，補(bǔ)齊光伏產(chǎn)業(yè)最后一塊短板，推動(dòng)光伏產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級;同時(shí)為“雙碳”目標(biāo)作貢獻(xiàn)。
(3)產(chǎn)品優(yōu)勢
公司收購清投智能后，公司拓展了在數(shù)字化智能裝備領(lǐng)域的業(yè)務(wù)范疇，延伸了智能裝備產(chǎn)業(yè)鏈，使公司業(yè)務(wù)從工業(yè)智能化裝備延伸并升級到了數(shù)字化智能裝備。公司一方面強(qiáng)化了新一代信息通信技術(shù)與先進(jìn)制造技術(shù)的融合，通過新一代信息技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)、工業(yè)軟件及現(xiàn)代管理思想在制造企業(yè)全領(lǐng)域、全流程的系統(tǒng)應(yīng)用，能夠使制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)智能化、管理智能化、服務(wù)智能化和產(chǎn)品智能化。另一方面，豐富了公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，完善公司在智能裝備制造領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，提升公司的行業(yè)和市場競爭地位。 為了促進(jìn)自身在輪胎橡膠產(chǎn)業(yè)上下游的協(xié)同發(fā)展，公司加速在廢舊輪胎循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)鏈的布局。依托公司掌握的多項(xiàng)廢舊輪胎熱裂解回收和裂解炭黑深加工等技術(shù)，公司已具備了廢舊資源綜合利用的項(xiàng)目設(shè)計(jì)能力、裂解裝備的制造能力。逐步投放市場的智能裂解裝置是公司對深耕多年的輪胎行業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大和延伸。 公司存儲(chǔ)軟硬件設(shè)備，基于靈活的微服務(wù)架構(gòu)?？赏瑫r(shí)提供文件、塊、對象統(tǒng)一存儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了對象、文件和塊的存儲(chǔ)整合、平臺(tái)共享。以全面的存儲(chǔ)協(xié)議和場景適配，無縫對接企業(yè)主流應(yīng)用;以軟硬一體化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、全生命周期的服務(wù)，降低用戶總體擁有成本，輕松實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)IT向敏捷IT的平滑過渡。公司對硬件和軟件均進(jìn)行了深度優(yōu)化，幫助成長型企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本可控的中小規(guī)模水平擴(kuò)展存儲(chǔ)，整合或替代現(xiàn)有終端統(tǒng)一存儲(chǔ)設(shè)施或構(gòu)建應(yīng)用融合方案，幫助用戶提升性能、降低成本、縮短業(yè)務(wù)上線時(shí)間，以全生命周期的專業(yè)服務(wù)助力用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。存儲(chǔ)軟硬件設(shè)備主要應(yīng)用于企業(yè)級存儲(chǔ)、大型數(shù)據(jù)機(jī)房、IDC數(shù)據(jù)中心等。
(4)專業(yè)化及售后服務(wù)優(yōu)勢
公司持續(xù)深耕于智能裝備制造行業(yè)，秉承綠色、環(huán)保、低碳的設(shè)計(jì)理念。在工業(yè)智能化裝備領(lǐng)域，公司采取以項(xiàng)目制為主要工作模式，銷售、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和售后服務(wù)部門以項(xiàng)目組為單位，為每個(gè)項(xiàng)目建立詳細(xì)的項(xiàng)目檔案，對每個(gè)項(xiàng)目遇到的問題和客戶使用反饋進(jìn)行總結(jié)，形成精準(zhǔn)服務(wù)的特色。在數(shù)字化智能裝備領(lǐng)域，公司產(chǎn)品具有定制化、專用性、技術(shù)水平高等特點(diǎn)，為此公司配備專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，由專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品經(jīng)理為客戶提供全面的服務(wù)解決方案，在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)持續(xù)為客戶提供服務(wù)。經(jīng)歷多年積累與沉淀，公司已具有顯著的專業(yè)化服務(wù)優(yōu)勢，在產(chǎn)品服務(wù)方面因技術(shù)專業(yè)、服務(wù)周到、反應(yīng)快速而廣受客戶好評。 公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域多，銷售區(qū)域廣，因此良好的售后服務(wù)是維系客戶忠誠度的關(guān)鍵因素。公司建立了以北京為中心，以天津、合肥、南京等地為支點(diǎn)的完善的渠道支持和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，配備專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)國內(nèi)外市場的售后服務(wù)工作。對國內(nèi)客戶反饋的問題確保在12小時(shí)內(nèi)響應(yīng)并提出初步解決方案，24小時(shí)內(nèi)派維修工程師趕赴現(xiàn)場排除故障;對國外客戶反饋的問題公司在7天內(nèi)派維修工程師進(jìn)駐國外維修現(xiàn)場。公司快速的服務(wù)響應(yīng)能力及專業(yè)的服務(wù)水平獲得客戶認(rèn)可，鞏固了與客戶的合作關(guān)系。
三、公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對措施
1、行業(yè)快速變化和市場競爭風(fēng)險(xiǎn) 目前我國的制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚，已經(jīng)形成相對完整的生產(chǎn)制造體系。公司所處的智能裝備制造行業(yè)整體上是一個(gè)充分競爭的市場，行業(yè)的市場化程度較高，大多數(shù)產(chǎn)品技術(shù)比較成熟。雖然行業(yè)內(nèi)憑借著掌握核心技術(shù)和客戶資源的少數(shù)綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)已經(jīng)形成自身的護(hù)城河，但國內(nèi)智能裝備制造行業(yè)仍然面臨著日益激烈的市場競爭。一方面，國際高端裝備制造企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場，會(huì)對國內(nèi)的市場和產(chǎn)品形成一定的沖擊;另一方面，國內(nèi)同行業(yè)公司也在積極加大對關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)投入力度，并可能陸續(xù)推出更有競爭力的產(chǎn)品，部分新進(jìn)入者甚至采取低價(jià)競爭策略搶占市場。 公司能否準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢、不斷提升競爭能力、營造新的業(yè)績增長點(diǎn)為工作重點(diǎn)，如把握不當(dāng)，則有可能處于市場不利地位。針對市場風(fēng)險(xiǎn)及行業(yè)發(fā)展趨勢風(fēng)險(xiǎn)：公司將持續(xù)不斷地推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，緊跟市場需求進(jìn)行深度挖掘和創(chuàng)新，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)，在繼續(xù)做好主營業(yè)務(wù)的同時(shí)以自主研發(fā)、外延式發(fā)展等方式，持續(xù)拓寬產(chǎn)品線和開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
2、募集資金投資項(xiàng)目不能達(dá)到預(yù)期效益的風(fēng)險(xiǎn) 本次募集資金用于投資建設(shè)廢舊輪胎循環(huán)利用智慧工廠項(xiàng)目。公司已就上述募集資金投向進(jìn)行了充分的前期調(diào)研與嚴(yán)格的可行性論證，上述募投項(xiàng)目的實(shí)施有利于公司業(yè)務(wù)發(fā)展并符合公司的發(fā)展戰(zhàn)略。但是，基于目前的市場環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)革新等不確定或不可控因素的影響，未來銷售價(jià)格等可能與公司預(yù)測存在差異，作為主要原料的廢輪胎價(jià)格可能出現(xiàn)波動(dòng)，主要產(chǎn)品的市場價(jià)格亦存在下降的可能性，本次募集資金投資項(xiàng)目存在不能完全實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)或效益的風(fēng)險(xiǎn)。
3、固定資產(chǎn)折舊、無形資產(chǎn)攤銷增加導(dǎo)致經(jīng)營業(yè)績下滑的風(fēng)險(xiǎn) 本次募集資金用于投資建設(shè)廢舊輪胎循環(huán)利用智慧工廠項(xiàng)目。募投項(xiàng)目建成運(yùn)營后，公司的固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)規(guī)模將大幅增加，固定資產(chǎn)折舊、無形資產(chǎn)攤銷等固定成本將給公司利潤的增長帶來一定的影響。由于行業(yè)技術(shù)進(jìn)步較快，上述募投項(xiàng)目實(shí)施形成的技術(shù)存在喪失市場競爭力的風(fēng)險(xiǎn)。若未來募集資金項(xiàng)目無法實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益且公司無法保持盈利水平的增長，公司則存在因固定資產(chǎn)折舊和無形資產(chǎn)攤銷大幅增加而導(dǎo)致經(jīng)營業(yè)績下滑的風(fēng)險(xiǎn)。
4、應(yīng)收賬款余額較高的風(fēng)險(xiǎn) 隨著公司確認(rèn)收入項(xiàng)目數(shù)量增多，公司報(bào)告期末應(yīng)收賬款的余額規(guī)模逐漸增長，雖然公司的客戶以大中型企業(yè)為主，具有較高的履約能力，但由于公司目前應(yīng)收賬款余額較大，如果未來發(fā)生無法及時(shí)收回的情況，公司將面臨流動(dòng)資金短缺和壞賬損失的風(fēng)險(xiǎn)。為規(guī)避上述風(fēng)險(xiǎn)，公司將繼續(xù)加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理工作，繼續(xù)加強(qiáng)回款工作尤其是老舊項(xiàng)目回款，制定完善應(yīng)收賬款管理制度，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款的及時(shí)回收，不斷改善公司經(jīng)營性現(xiàn)金流，避免出現(xiàn)壞賬的損失。
5、新冠病毒疫情的影響 目前新冠疫情的波動(dòng)與反復(fù)，如疫情未能得到有效控制，將會(huì)對公司項(xiàng)目實(shí)施、回款等帶來一定影響。公司將繼續(xù)密切關(guān)注疫情發(fā)展情況，積極應(yīng)對其可能對公司各方面的影響。
